東風(fēng)日產(chǎn)終端銷量與批發(fā)銷量倒掛，應(yīng)季降庫存將成普遍現(xiàn)象

    隨著汽車經(jīng)銷商因不堪忍受高庫存而集體“反水”的事例越來越多，車企不得不重新審視自己，并開始轉(zhuǎn)變策略。而在淡季減少產(chǎn)量，減少經(jīng)銷商的銷售指標(biāo)是最直接的做法。

　　日前，東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)外發(fā)布最新銷量數(shù)據(jù)稱，5月，東風(fēng)日產(chǎn)雙品牌終端熱銷8.8萬輛，同比增長近10%。1-5月累計(jì)終端銷量41.5萬輛，批發(fā)銷量為38萬輛?？梢钥吹?，東風(fēng)日產(chǎn)出現(xiàn)了批發(fā)銷量小于終端銷量的倒掛現(xiàn)象。

　　批發(fā)銷量是指汽車廠家批發(fā)給經(jīng)銷商的量。終端銷量是指經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者的量。一般情況下，都是批發(fā)銷量要大于終端銷量。這是因?yàn)橹挥薪?jīng)銷商手里有車才能實(shí)現(xiàn)終端銷售。然而，在過去很多時(shí)候，廠家為了完成年度銷售業(yè)績，經(jīng)常強(qiáng)行讓經(jīng)銷商提車，造成批發(fā)銷量遠(yuǎn)大于終端銷量，經(jīng)銷商庫存不堪重負(fù)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，東風(fēng)日產(chǎn)終端銷量與批發(fā)銷量倒掛的現(xiàn)象出現(xiàn)，意味著前期經(jīng)銷商手里的庫存較多，東風(fēng)日產(chǎn)如今正在逐步減少“壓庫”，減少經(jīng)銷商的庫存壓力。此前，上海多家東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商向澎湃新聞反映，在今年三四月時(shí)，個(gè)別經(jīng)銷商庫存比最高達(dá)到了2.5，而正常應(yīng)為1-1.2。經(jīng)銷商為了清庫存不得不降價(jià)銷售，導(dǎo)致多賣多虧，有的經(jīng)銷商不堪重負(fù)，正尋求退出。

　　隨后，經(jīng)銷商聯(lián)合要求東風(fēng)日產(chǎn)將5月的提車指標(biāo)下降36%，經(jīng)過博弈，最終東風(fēng)日產(chǎn)將上海經(jīng)銷商5月的銷售指標(biāo)下降了20%。

　　值得注意的是，東風(fēng)日產(chǎn)此次對(duì)外發(fā)布的信息中強(qiáng)調(diào)了終端銷量，并稱，“與經(jīng)銷商共贏”、“經(jīng)銷商庫存顯著降低”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這恰從側(cè)面印證了經(jīng)銷商此前庫存高企的情況。

　　“這說明東風(fēng)日產(chǎn)5月份開始主動(dòng)減庫存，防止在銷售淡季到來時(shí)，庫存壓力陡增的狀況?！?nbsp;全據(jù)國乘用車市場信息聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹告訴澎湃新聞?dòng)浾?，一年之?nèi)，年初屬于廠家傳統(tǒng)壓庫的時(shí)間段，這一段時(shí)間里廠家大量向經(jīng)銷商增加庫存來換取銷量，而5月開始進(jìn)入汽車銷售淡季，廠家逐步清庫存，直到秋冬銷售旺季再一次的到來，屆時(shí)再次增加庫存。

　　面對(duì)于滬上東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商不堪重負(fù)尋求退出的現(xiàn)象，崔東樹解釋道，在類似上海這樣的主力銷售地區(qū)，由于限購等因素，再加上本身銷量增速緩慢，因而壓庫現(xiàn)象會(huì)表現(xiàn)得更為嚴(yán)重。

　　在崔東樹看來，與前兩年相比，如今各大車企對(duì)于庫存壓力表現(xiàn)的更為重視?！扒皟赡辏嚻蠖急憩F(xiàn)‘信心比安全更重要’，以大舉壓庫換取漂亮的銷量數(shù)字，而如今開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤踩刃判母匾?，也就是說，車企現(xiàn)在開始主動(dòng)積極的清庫存，為淡季到來做準(zhǔn)備，以緩解壓力。”崔東樹表示，今年廠家的這種主動(dòng)“應(yīng)季清倉”將成為一種普遍現(xiàn)象。

　　無獨(dú)有偶，今年4月，長安福特也曾出現(xiàn)經(jīng)銷商不堪庫存壓力反水一事，之后車企將經(jīng)銷商5月提車指標(biāo)降低了30%。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的“中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”顯示，2016年5月庫存預(yù)警指數(shù)為51.0%，比上月下降了6.9個(gè)百分點(diǎn)，但庫存預(yù)警指數(shù)仍處于警戒線以上。其中，5月庫存指數(shù)為53.8%，環(huán)比下降5.1個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)銷商庫存壓力相比4月有所緩解。

　　值得關(guān)注的是，東風(fēng)日產(chǎn)在發(fā)布5月銷售“喜報(bào)”時(shí)仍然強(qiáng)調(diào)，“今年必將達(dá)成108萬輛的年度銷售目標(biāo)”。不過，按照前5個(gè)月公布的批發(fā)累計(jì)銷量38萬輛，東風(fēng)日產(chǎn)今年的目標(biāo)完成率僅為35.1%。這將意味著，如果下半年車市不能轉(zhuǎn)好，東風(fēng)日產(chǎn)要完成全年銷量目標(biāo)，仍存在“壓庫”的風(fēng)險(xiǎn)，這也是經(jīng)銷商們擔(dān)憂的問題。當(dāng)然，不排除東風(fēng)日產(chǎn)全年108萬輛的目標(biāo)也可能是指終端銷售目標(biāo)。

　　但是，業(yè)內(nèi)專家指出，在這兩年車市進(jìn)入緩增長的常態(tài)后，多數(shù)車企考慮經(jīng)銷商的利益，都不再提年度的銷售目標(biāo)，不再以銷量目標(biāo)為導(dǎo)向，而是以銷售質(zhì)量為重心，通過讓經(jīng)銷商分享車市增長的紅利，服務(wù)好客戶，最終有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。