新晚報(bào)
當(dāng)您想買車的時(shí)候，一定渴望盡量省點(diǎn)包里的銀子，這就要看您有沒有掌握一定的方法和技巧。
省錢妙招1：貨比三家
說(shuō)到買東西，最重要的訣竅就是貨比三家。同一品牌的同一車型在不同經(jīng)銷店或是同一經(jīng)銷店出現(xiàn)多個(gè)賣價(jià)的現(xiàn)象，幾乎比比皆是。雖然有廠家的統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，但還是有浮動(dòng)的空間。
你在買車前，不妨收集全市所有經(jīng)銷店的電話，挨個(gè)兒?jiǎn)柹弦蝗骸Ｒ话銇?lái)說(shuō)，一些地理位置比較好的、位于市中心位置的經(jīng)銷店由于有足夠的人氣可以支撐，一般開的價(jià)格要高一些，而一些地理位置比較偏的店為了吸引人氣，則會(huì)優(yōu)惠一些。因此，你應(yīng)重點(diǎn)選擇一些地理位置不太好的店。
省錢妙招2：伶牙俐齒
消費(fèi)者購(gòu)買前不僅要貨比三家，既使決定要下手購(gòu)買，也應(yīng)與銷售商進(jìn)行反復(fù)談判，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行猛砍價(jià)。
汽車經(jīng)銷店的銷售人員多是經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)的，日常的工作把他們訓(xùn)練得特別會(huì)看人，特別會(huì)把握顧客的心理。這時(shí)候，作為購(gòu)車者的你，如果想以較低的價(jià)格買到自己心儀的愛車，就應(yīng)該掌握一些技巧。比如在溝通的過(guò)程中，你如果很大方，對(duì)價(jià)格不是很關(guān)注，這種情況下，銷售人員大多會(huì)給你廠方報(bào)價(jià)，而且還會(huì)告訴你同一品牌各家經(jīng)銷店的價(jià)格都一樣，并且都不會(huì)再便宜了。而如果你表現(xiàn)得很“小家子氣”，讓銷售人員知道你很在乎價(jià)格，這樣，他可能會(huì)給你更實(shí)惠一些的價(jià)格。
省錢妙招3：眾人拾柴
“團(tuán)購(gòu)”，即“團(tuán)體購(gòu)買”，利用團(tuán)體量大的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠。前些年小區(qū)團(tuán)購(gòu)、建材團(tuán)購(gòu)已經(jīng)深入人心，現(xiàn)在汽車團(tuán)購(gòu)也逐漸成為了不少準(zhǔn)車友們討論的熱門話題之一。私家車，作為少則3萬(wàn)元，多則十幾上百萬(wàn)元的大件，如果能夠優(yōu)惠1％，都可節(jié)省幾百元；所以如果能夠團(tuán)購(gòu)，應(yīng)盡量參與團(tuán)購(gòu)。
據(jù)介紹，經(jīng)銷店的銷售除了有專門針對(duì)一般客戶零售的系統(tǒng)外，也會(huì)有一套制度和人員專門針對(duì)大客戶、重點(diǎn)客戶的購(gòu)車。一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)大客戶、重點(diǎn)客戶的購(gòu)車制定的措施，通常在售價(jià)、隨車贈(zèng)送、保養(yǎng)方面比針對(duì)一般客戶的優(yōu)惠多。所以以團(tuán)購(gòu)名義，爭(zhēng)取按大客戶或重點(diǎn)客戶來(lái)購(gòu)車是可以享受到更大的優(yōu)惠。
團(tuán)購(gòu)買車雖然價(jià)格能有優(yōu)惠，但也要注意不能光貪便宜而被欺騙。首先要注意核查團(tuán)購(gòu)組織者的信譽(yù)，團(tuán)購(gòu)涉及的車款要直接交給4Ｓ店，而不是交給團(tuán)購(gòu)組織者；其次，要注意團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)是在經(jīng)銷店而不是在二級(jí)展廳。據(jù)知情者透露，一般來(lái)說(shuō)，二級(jí)展廳對(duì)于新車保護(hù)、客戶服務(wù)等方面做得不如經(jīng)銷店好。
省錢妙招4：精打細(xì)算
如今絕大部分經(jīng)銷店都推出了包括上保險(xiǎn)、驗(yàn)車上牌等在內(nèi)的一條龍服務(wù)。客戶只需在經(jīng)銷店交錢，最快一天內(nèi)就可以完成交稅、上保險(xiǎn)、驗(yàn)車、上牌照等所有購(gòu)車環(huán)節(jié)。
在經(jīng)銷店購(gòu)買保險(xiǎn)，一般都比保險(xiǎn)公司代理人給出的價(jià)格高10％－15％左右。少則幾百元，多則上千元。因此，許多車主在對(duì)比一下價(jià)格后，就不愿意在經(jīng)銷店購(gòu)買保險(xiǎn)。但實(shí)際上，在經(jīng)銷店上保險(xiǎn)，除了辦理時(shí)方便快捷，車主在理賠的時(shí)候也會(huì)省去很多麻煩。
在車輛發(fā)生事故報(bào)警后，就可以直接撥打4Ｓ店電話，由他們過(guò)來(lái)處理理賠、修車、救援等事項(xiàng)。而如果是通過(guò)代理人購(gòu)買保險(xiǎn)，雖然當(dāng)時(shí)可能節(jié)省了一些錢，但是一旦出險(xiǎn)，定損單位很可能會(huì)想盡辦法阻撓你去經(jīng)銷店修理，而讓你去他指定的修理廠修理，這樣的話，雖然節(jié)約了保費(fèi)支出，但是自己的利益很可能得不到保障，當(dāng)初省下來(lái)的那么點(diǎn)保費(fèi)還不夠后來(lái)折騰的。
省錢妙招5：靜觀車市
如今在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，有個(gè)詞匯叫做持幣待購(gòu)。持幣待購(gòu)對(duì)于房屋等一些耐用消費(fèi)品而言，益處可能不明顯，但對(duì)于汽車這種消耗品而言，它的好處可是顯而易見的。
個(gè)別車型由于供不應(yīng)求，在特定階段需要加價(jià)才能購(gòu)買。但總體而言，汽車價(jià)格是穩(wěn)步下降的。大多數(shù)車型今天可能賣10萬(wàn)元，下個(gè)月沒準(zhǔn)就變成了9萬(wàn)元，明年可能就變成了8萬(wàn)元。不是消費(fèi)者優(yōu)柔寡斷，而是市場(chǎng)太瞬息萬(wàn)變了。
首先，一款車剛上市時(shí)，其價(jià)格一般來(lái)說(shuō)是最貴的，所以如果你口袋里的“銀子”不是特別充裕，最好別買剛上市的車型。其次，當(dāng)你想買某一款車的時(shí)候，不妨關(guān)注與它相同價(jià)位或相同定位的車型的變化趨勢(shì)。
比如，如果同一級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)車型紛紛降價(jià)促銷的話，那么你想買的這款車的價(jià)格就很難做到“獨(dú)善其身”了。再次，要等待一年中特定的幾個(gè)時(shí)段，比如4Ｓ店店慶的時(shí)候會(huì)有優(yōu)惠。這個(gè)時(shí)候出手買車，也是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。張 煦
