新浪汽車
汽車自從問世以來，就是“速度”和“力量”的象征，而賽車運(yùn)動(dòng)更以其獨(dú)有的魅力，受到無數(shù)車迷的狂熱追捧和青睞，賽車運(yùn)動(dòng)文化已經(jīng)成為汽車品牌中重要的文化內(nèi)涵之一。業(yè)內(nèi)人士分析，與傳統(tǒng)的品牌推廣方式不同，以F1、房車賽、WRC、拉力賽等賽車運(yùn)動(dòng)為代表的體育營銷傳遞的是一種健康積極、充滿活力的品牌文化內(nèi)涵，其基本作用是將體育文化與品牌價(jià)值相融合，從而使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感與共鳴。
以體育賽事助推品牌提升，已經(jīng)成為世界眾多汽車廠商的營銷手法，在國內(nèi)汽車品牌中，也有不少成功的案例。長安鈴木經(jīng)過多年的經(jīng)營旗下品牌的賽車運(yùn)動(dòng)，突顯出與生俱來的運(yùn)動(dòng)基因，賽車體育營銷已經(jīng)成為長安鈴木創(chuàng)新特色營銷手段中必不可少的組成部分，在提升品牌形象和詮釋品牌內(nèi)涵方面起著不容忽視的作用。
“長安鈴木的賽車運(yùn)動(dòng)在眾多品牌車商中富有特色并占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這是長安鈴木在體育營銷上獲得成功的關(guān)鍵之一?！遍L安鈴木表示，“而更重要的原因在于，體育營銷所蘊(yùn)涵的文化內(nèi)涵，與長安鈴木品牌想象非常匹配，積極、健康、運(yùn)動(dòng)、活力等關(guān)鍵詞，在長安鈴木旗下車型中都有顯著體現(xiàn)。”
2007年，鈴木的賽車運(yùn)動(dòng)在世界賽事中取得了不凡的戰(zhàn)績。在今年的JWRC(世界青年賽車錦標(biāo)賽)賽場(chǎng)，雨燕一路憑借其過人的運(yùn)動(dòng)基因和優(yōu)異的操控性能，連續(xù)獲得多個(gè)分站冠軍，并問鼎2007年度JWRC總冠軍。在國內(nèi)各項(xiàng)比賽中，鈴木雨燕同樣出手不凡，以勁銳之勢(shì)連續(xù)奪得中國汽車?yán)惿虾Ｕ?、懷柔站、六盤水站、開陽站S1組冠軍，其“馳騁DNA”的賽車血統(tǒng)一覽無余。此外，鈴木SX4已在法國科西嘉完成一系列基本測(cè)試，即將投入更嚴(yán)酷與激烈的WRC世界頂級(jí)賽事。
將全球賽事動(dòng)態(tài)及成績與營銷結(jié)合起來，并運(yùn)用到具體的營銷中，是長安鈴木實(shí)行多元化營銷中的大膽創(chuàng)新。2007年5月至7月，長安鈴木天語SX4兩廂深度試駕體驗(yàn)活動(dòng)在上海、北京、深圳、成都等四大城市依次展開。試駕體驗(yàn)活動(dòng)引進(jìn)了專業(yè)的試車手對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行指導(dǎo)和講解，讓參與者真正享受到了駕駛賽車的樂趣，也對(duì)天語SX4的出色運(yùn)動(dòng)性能有了更深刻直觀的了解。另外，長安鈴木還積極組織了車友運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，上海雨燕車友會(huì)在2007天馬山賽道英雄挑戰(zhàn)賽中勇奪分組冠軍，讓更多的雨燕車主感受到了賽車運(yùn)動(dòng)與競(jìng)技的魅力。
通過體育營銷的獨(dú)有特質(zhì)，讓旗下產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌內(nèi)涵更加深入人心，不但大大地提升了品牌形象，也形成了一種別具特色的營銷傳播方式。通過活動(dòng)營銷傳播，消費(fèi)者對(duì)天語SX4、雨燕等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知更加深入。天語SX4兩廂秉承了WRC賽車的卓越品質(zhì)，搭載了優(yōu)于同級(jí)車的全鋁M16A 1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)，采用了先進(jìn)的VVT技術(shù)，能將油耗與動(dòng)力輸出達(dá)到最優(yōu)的平衡，提高有實(shí)用油耗效果的中低速扭矩并降低油耗，不但動(dòng)力輸出強(qiáng)勁充沛，在省油方面表現(xiàn)更勝一籌。在今年十月的中國汽車節(jié)油挑戰(zhàn)賽中，天語SX4兩廂與眾多1.6L車型展開角逐，勢(shì)如破竹，連續(xù)奪得三個(gè)分站冠軍，并創(chuàng)下了同級(jí)車中最省油的新紀(jì)錄。
業(yè)內(nèi)人士表示：“長安鈴木開展賽車運(yùn)動(dòng)，并在新型營銷模式的作用下，將旗下產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，在贏得眾多榮耀的同時(shí)，也見證了長安鈴木產(chǎn)品杰出的性能和優(yōu)勢(shì)?！?/P>
長安鈴木表示，體育營銷是長安鈴木特色營銷的重要組成部分，在即將到來的2008年，長安鈴木將繼續(xù)推行賽事營銷戰(zhàn)略，計(jì)劃推出天語SX4 WRC賽道體驗(yàn)日、賽車訓(xùn)練營、賽車手選拔等多項(xiàng)活動(dòng)，從而提升長安鈴木產(chǎn)品的總體競(jìng)爭力和品牌形象。
