新浪汽車
汽車自從問世以來，就是“速度”和“力量”的象征，而賽車運動更以其獨有的魅力，受到無數(shù)車迷的狂熱追捧和青睞，賽車運動文化已經(jīng)成為汽車品牌中重要的文化內(nèi)涵之一。業(yè)內(nèi)人士分析，與傳統(tǒng)的品牌推廣方式不同，以F1、房車賽、WRC、拉力賽等賽車運動為代表的體育營銷傳遞的是一種健康積極、充滿活力的品牌文化內(nèi)涵，其基本作用是將體育文化與品牌價值相融合，從而使消費者對品牌產(chǎn)生認同感與共鳴。
以體育賽事助推品牌提升，已經(jīng)成為世界眾多汽車廠商的營銷手法，在國內(nèi)汽車品牌中，也有不少成功的案例。長安鈴木經(jīng)過多年的經(jīng)營旗下品牌的賽車運動，突顯出與生俱來的運動基因，賽車體育營銷已經(jīng)成為長安鈴木創(chuàng)新特色營銷手段中必不可少的組成部分，在提升品牌形象和詮釋品牌內(nèi)涵方面起著不容忽視的作用。
“長安鈴木的賽車運動在眾多品牌車商中富有特色并占據(jù)優(yōu)勢，這是長安鈴木在體育營銷上獲得成功的關(guān)鍵之一?！遍L安鈴木表示，“而更重要的原因在于，體育營銷所蘊涵的文化內(nèi)涵，與長安鈴木品牌想象非常匹配，積極、健康、運動、活力等關(guān)鍵詞，在長安鈴木旗下車型中都有顯著體現(xiàn)?！?/P>
2007年，鈴木的賽車運動在世界賽事中取得了不凡的戰(zhàn)績。在今年的JWRC(世界青年賽車錦標賽)賽場，雨燕一路憑借其過人的運動基因和優(yōu)異的操控性能，連續(xù)獲得多個分站冠軍，并問鼎2007年度JWRC總冠軍。在國內(nèi)各項比賽中，鈴木雨燕同樣出手不凡，以勁銳之勢連續(xù)奪得中國汽車拉力賽上海站、懷柔站、六盤水站、開陽站S1組冠軍，其“馳騁DNA”的賽車血統(tǒng)一覽無余。此外，鈴木SX4已在法國科西嘉完成一系列基本測試，即將投入更嚴酷與激烈的WRC世界頂級賽事。
將全球賽事動態(tài)及成績與營銷結(jié)合起來，并運用到具體的營銷中，是長安鈴木實行多元化營銷中的大膽創(chuàng)新。2007年5月至7月，長安鈴木天語SX4兩廂深度試駕體驗活動在上海、北京、深圳、成都等四大城市依次展開。試駕體驗活動引進了專業(yè)的試車手對消費者進行指導(dǎo)和講解，讓參與者真正享受到了駕駛賽車的樂趣，也對天語SX4的出色運動性能有了更深刻直觀的了解。另外，長安鈴木還積極組織了車友運動活動，上海雨燕車友會在2007天馬山賽道英雄挑戰(zhàn)賽中勇奪分組冠軍，讓更多的雨燕車主感受到了賽車運動與競技的魅力。
通過體育營銷的獨有特質(zhì)，讓旗下產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌內(nèi)涵更加深入人心，不但大大地提升了品牌形象，也形成了一種別具特色的營銷傳播方式。通過活動營銷傳播，消費者對天語SX4、雨燕等產(chǎn)品優(yōu)勢的認知更加深入。天語SX4兩廂秉承了WRC賽車的卓越品質(zhì)，搭載了優(yōu)于同級車的全鋁M16A 1.6L發(fā)動機，采用了先進的VVT技術(shù)，能將油耗與動力輸出達到最優(yōu)的平衡，提高有實用油耗效果的中低速扭矩并降低油耗，不但動力輸出強勁充沛，在省油方面表現(xiàn)更勝一籌。在今年十月的中國汽車節(jié)油挑戰(zhàn)賽中，天語SX4兩廂與眾多1.6L車型展開角逐，勢如破竹，連續(xù)奪得三個分站冠軍，并創(chuàng)下了同級車中最省油的新紀錄。
業(yè)內(nèi)人士表示：“長安鈴木開展賽車運動，并在新型營銷模式的作用下，將旗下產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢傳遞給消費者，在贏得眾多榮耀的同時，也見證了長安鈴木產(chǎn)品杰出的性能和優(yōu)勢?！?/P>
長安鈴木表示，體育營銷是長安鈴木特色營銷的重要組成部分，在即將到來的2008年，長安鈴木將繼續(xù)推行賽事營銷戰(zhàn)略，計劃推出天語SX4 WRC賽道體驗日、賽車訓(xùn)練營、賽車手選拔等多項活動，從而提升長安鈴木產(chǎn)品的總體競爭力和品牌形象。
