中國汽車報(bào)
有人說，做市場(chǎng)營銷的最怕談汽車價(jià)格，降價(jià)被認(rèn)為是最無能的汽車營銷，但往往又最有效。的確，在激烈廝殺的汽車市場(chǎng)，無論采用什么招數(shù)，都不如降價(jià)來得更快、更有效。降價(jià)是廠家“誘惑”消費(fèi)者的慣用手法。那么，對(duì)于汽車價(jià)格的一降再降，消費(fèi)者怎么看？價(jià)格還是不是主要決定因素？
- 耐心就是金錢
“在汽車降價(jià)仍是主旋律的情況下，從某種程度上說，耐心就是金錢?！弊罱蛩阗I車的姚先生認(rèn)為，“只要有耐心，能夠抓住時(shí)機(jī)，就能買到相對(duì)低價(jià)的車。”
有這樣的心理并不奇怪，因?yàn)椴簧傧M(fèi)者在沒有耐心上吃了虧。新車上市就急不可耐，出手越快發(fā)現(xiàn)自己虧得越多。“去年年初剛買了一輛馬自達(dá)6，沒過多久馬6進(jìn)入降價(jià)高峰。前后不到兩個(gè)月，多花了好幾千元。早知道它要降價(jià)，我晚買一段時(shí)間就好了。如果不是急用，多等幾天也沒關(guān)系?！瘪T女士后悔不已。
“車型成熟，價(jià)格穩(wěn)定，降價(jià)不那么頻繁，我覺得這才是買車比較合適的時(shí)機(jī)?！蓖跸壬f，“價(jià)格不穩(wěn)別出手，多觀望?！?/P>
- 價(jià)格不是主要問題
對(duì)于大部分買車人來說，汽車已經(jīng)成為其工作和生活中不可或缺的交通工具，買不買不是問題，買什么稱心如意才是關(guān)鍵。
“我總覺得，汽車關(guān)系到人身安全和舒適程度。價(jià)格不是大問題，關(guān)鍵是花了錢能不能讓我滿意。”在政府機(jī)關(guān)工作的賈先生說：“雖然現(xiàn)在很多廠商都說降價(jià)幾千至幾萬元，但是有些很明顯，此車型已經(jīng)換湯又換藥了?！辟Z先生為記者列舉了在網(wǎng)上看到的廠家常用的幾種“伎倆”。
一是減少配置。某款車價(jià)格下降讓很多人怦然心動(dòng)?？稍撥囘B空調(diào)、音響都沒有。消費(fèi)者得自己加錢買空調(diào)、裝音響等。一些車雖然價(jià)格低了，可原設(shè)計(jì)中有的ABS這樣的安全配置卻沒了。二是變換裝飾。有些車價(jià)格確實(shí)降了，但座椅從真皮的換成了絨布的，真皮方向盤也變成了人造革的。三是材質(zhì)更換。某款小型車大幅降價(jià)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，日本原裝變速器換成了國產(chǎn)的，輪胎也從名牌變成了非名牌二級(jí)子午輪胎，進(jìn)口前大燈變成了國產(chǎn)的……
- 價(jià)格多變 究竟還能相信誰
有專家指出，在對(duì)價(jià)格不信任的同時(shí)，消費(fèi)者也在對(duì)降價(jià)產(chǎn)品本身產(chǎn)生信任危機(jī)。那位賈先生坦言：“這兩年自己在股市賺了一些錢，從經(jīng)濟(jì)實(shí)力上講，買車已經(jīng)不是問題。但看著國內(nèi)車市這種混亂局面，我無從下手，不知道該買哪款車，也不知什么時(shí)候買車合適?！彼臒o奈反映了不少消費(fèi)者的心聲。
-本報(bào)記者 陳曉蕓
