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消費(fèi)者:價(jià)格不再是選車惟一決定因素

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2008年01月19日 字體大小:【

中國(guó)汽車報(bào)

  

  有人說,做市場(chǎng)營(yíng)銷的最怕談汽車價(jià)格,降價(jià)被認(rèn)為是最無能的汽車營(yíng)銷,但往往又最有效。的確,在激烈廝殺的汽車市場(chǎng),無論采用什么招數(shù),都不如降價(jià)來得更快、更有效。降價(jià)是廠家“誘惑”消費(fèi)者的慣用手法。那么,對(duì)于汽車價(jià)格的一降再降,消費(fèi)者怎么看??jī)r(jià)格還是不是主要決定因素?

  - 耐心就是金錢

  “在汽車降價(jià)仍是主旋律的情況下,從某種程度上說,耐心就是金錢?!弊罱蛩阗I車的姚先生認(rèn)為,“只要有耐心,能夠抓住時(shí)機(jī),就能買到相對(duì)低價(jià)的車。”

  有這樣的心理并不奇怪,因?yàn)椴簧傧M(fèi)者在沒有耐心上吃了虧。新車上市就急不可耐,出手越快發(fā)現(xiàn)自己虧得越多?!叭ツ昴瓿鮿傎I了一輛馬自達(dá)6,沒過多久馬6進(jìn)入降價(jià)高峰。前后不到兩個(gè)月,多花了好幾千元。早知道它要降價(jià),我晚買一段時(shí)間就好了。如果不是急用,多等幾天也沒關(guān)系?!瘪T女士后悔不已。

  “車型成熟,價(jià)格穩(wěn)定,降價(jià)不那么頻繁,我覺得這才是買車比較合適的時(shí)機(jī)?!蓖跸壬f,“價(jià)格不穩(wěn)別出手,多觀望?!?/P>

  - 價(jià)格不是主要問題

  對(duì)于大部分買車人來說,汽車已經(jīng)成為其工作和生活中不可或缺的交通工具,買不買不是問題,買什么稱心如意才是關(guān)鍵。

  “我總覺得,汽車關(guān)系到人身安全和舒適程度。價(jià)格不是大問題,關(guān)鍵是花了錢能不能讓我滿意?!痹谡畽C(jī)關(guān)工作的賈先生說:“雖然現(xiàn)在很多廠商都說降價(jià)幾千至幾萬元,但是有些很明顯,此車型已經(jīng)換湯又換藥了。”賈先生為記者列舉了在網(wǎng)上看到的廠家常用的幾種“伎倆”。

  一是減少配置。某款車價(jià)格下降讓很多人怦然心動(dòng)??稍撥囘B空調(diào)、音響都沒有。消費(fèi)者得自己加錢買空調(diào)、裝音響等。一些車雖然價(jià)格低了,可原設(shè)計(jì)中有的ABS這樣的安全配置卻沒了。二是變換裝飾。有些車價(jià)格確實(shí)降了,但座椅從真皮的換成了絨布的,真皮方向盤也變成了人造革的。三是材質(zhì)更換。某款小型車大幅降價(jià),結(jié)果發(fā)現(xiàn),日本原裝變速器換成了國(guó)產(chǎn)的,輪胎也從名牌變成了非名牌二級(jí)子午輪胎,進(jìn)口前大燈變成了國(guó)產(chǎn)的……

  - 價(jià)格多變 究竟還能相信誰

  有專家指出,在對(duì)價(jià)格不信任的同時(shí),消費(fèi)者也在對(duì)降價(jià)產(chǎn)品本身產(chǎn)生信任危機(jī)。那位賈先生坦言:“這兩年自己在股市賺了一些錢,從經(jīng)濟(jì)實(shí)力上講,買車已經(jīng)不是問題。但看著國(guó)內(nèi)車市這種混亂局面,我無從下手,不知道該買哪款車,也不知什么時(shí)候買車合適?!彼臒o奈反映了不少消費(fèi)者的心聲。

-本報(bào)記者 陳曉蕓

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