參考消息
對(duì)于好面子的國(guó)人來(lái)說(shuō)，入門(mén)級(jí)的小排量車(chē)買(mǎi)一輛也就夠了，如果要換車(chē)，排量更大，檔次更高的車(chē)，自然中級(jí)車(chē)就成了有車(chē)一族的不二之選。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中普遍存在的這種消費(fèi)心理，對(duì)于正在遭遇市場(chǎng)寒流的小排量車(chē)來(lái)說(shuō)，可能是災(zāi)難性的。
盡管有分析認(rèn)為，小排量車(chē)之所以從去年開(kāi)始遭遇市場(chǎng)的冷遇，很大程度上要?dú)w結(jié)于自身的產(chǎn)品品質(zhì)未達(dá)消費(fèi)者預(yù)期。即小排量車(chē)面臨結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的難題：不是消費(fèi)者不需要小排量車(chē)，而更大的原因是廠家不能生產(chǎn)出精品的小排量車(chē)供消費(fèi)者挑選。
不過(guò)，現(xiàn)在的問(wèn)題是，即便國(guó)家對(duì)小排量車(chē)技術(shù)要求和排放標(biāo)準(zhǔn)提升后，滿(mǎn)足要求的精品小排量車(chē)生產(chǎn)出來(lái)了，但是如果后續(xù)的是市場(chǎng)需求無(wú)法保證，精品小排量車(chē)也難免要遭遇市場(chǎng)的寒流。
從這個(gè)意義上講，汽車(chē)廠家應(yīng)該詳細(xì)調(diào)研各地市場(chǎng)，明確小排量車(chē)在哪個(gè)城市還有較大的發(fā)展?jié)摿Γ⒅攸c(diǎn)開(kāi)拓這批市場(chǎng)。例如，像北京、上海和廣州這樣的一線城市，就不應(yīng)該成為小排量車(chē)生產(chǎn)廠家重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)，因?yàn)樯鲜龀鞘袑?duì)小排量車(chē)的需求已經(jīng)開(kāi)始下降。
以北京為例，從2002年、2003年轎車(chē)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入家庭，迄今已經(jīng)歷了5年的轎車(chē)普及階段。根據(jù)行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的估算，現(xiàn)在正是“二次購(gòu)車(chē)”興起的時(shí)期，而小排量車(chē)多半是初次購(gòu)車(chē)的首選，因此小排量車(chē)可謂“對(duì)不上銷(xiāo)路”。
新華信的調(diào)查結(jié)果也證實(shí)了這一說(shuō)法，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前有71.4%的用戶(hù)認(rèn)為所更換車(chē)輛要比上一輛車(chē)提高一個(gè)檔次，另有21.3%的用戶(hù)會(huì)考慮不同類(lèi)型的車(chē)，只有7.3%的用戶(hù)會(huì)在同一檔次車(chē)?yán)镞M(jìn)行挑選。由此可以判斷，二次購(gòu)車(chē)過(guò)程中，10萬(wàn)元級(jí)別的中級(jí)車(chē)或?qū)⑷〈饲跋M(fèi)主力———經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，成為時(shí)下購(gòu)車(chē)主流。
從這個(gè)意義上講，國(guó)內(nèi)購(gòu)車(chē)者選購(gòu)?fù)患?jí)別的車(chē)，不管是小排量還是中排量車(chē)，多少都有點(diǎn)“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的味道。因?yàn)橄禄刭I(mǎi)新車(chē)的時(shí)候，排量和價(jià)格肯定會(huì)有相應(yīng)提高，因?yàn)槊孀訂?wèn)題在作怪。
因此，即便是精品小排量車(chē)，如果沒(méi)有趕上一個(gè)城市的第一波購(gòu)車(chē)熱潮，就很可能失去在這個(gè)城市奠定市場(chǎng)地位的天賜良機(jī)。經(jīng)歷過(guò)2005年和2006年的輝煌期后，小排量車(chē)熱銷(xiāo)的勢(shì)頭開(kāi)始驟然降溫，原因就在于原先購(gòu)買(mǎi)小排量車(chē)的消費(fèi)者，換車(chē)的時(shí)候都變得對(duì)中級(jí)車(chē)趨之若鶩了。
于是乎，中級(jí)車(chē)一夜之間取代小排量車(chē)，變得炙手可熱起來(lái)。不管是商家促銷(xiāo)大打價(jià)格戰(zhàn)，還是消費(fèi)者咨詢(xún)、廠家排產(chǎn)，都是圍繞旗下銷(xiāo)售的主力中級(jí)車(chē)展開(kāi)。
同樣來(lái)自北京的一份最新調(diào)查報(bào)告顯示，在針對(duì)消費(fèi)者未來(lái)購(gòu)買(mǎi)車(chē)型價(jià)位的調(diào)查中顯示，期望購(gòu)買(mǎi)20萬(wàn)元以上車(chē)的消費(fèi)者占的比例最多，25.3%的消費(fèi)者選擇高價(jià)位的車(chē)。調(diào)查結(jié)果顯示，排量在1.6升至1.8升中級(jí)車(chē)選擇比例最高；而從5萬(wàn)元以下的選擇比例僅為6.4%也可以看出，一向以低價(jià)示人的小排量車(chē)，現(xiàn)在并不是大多數(shù)消費(fèi)者的“有效需求”。
結(jié)合消費(fèi)者“喜新厭舊”的心理來(lái)看，小排量車(chē)遭遇這樣的市場(chǎng)寒流也屬情理之中的事情。如果汽車(chē)廠家不想放棄小排量車(chē)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，那就可以嘗試將市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)放到二級(jí)城市去。(楊小林)
