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關(guān)于逍客定價偏高的另一種思考

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2008年03月21日 字體大小:【

中國汽車報

  2月25日那天,東風(fēng)日產(chǎn)的任勇與他的同事繁忙的度過了一個上午。在那一天里,東風(fēng)日產(chǎn)逍客下線,2008年事業(yè)計劃發(fā)布,培訓(xùn)中心、服務(wù)中心落成。種種跡象顯示,2008年,東風(fēng)日產(chǎn)似乎要發(fā)力了。

  3月12日,東風(fēng)日產(chǎn)逍客上市,可是發(fā)力的力道因為逍客的定價而減弱了。如今,關(guān)于逍客定價偏高的討論已經(jīng)掩蓋了逍客本身的光環(huán)。很多人認(rèn)為,東風(fēng)日產(chǎn)對逍客的定價完全成全了競爭對手。如北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞甚至包括東風(fēng)本田。筆者也有同感,沒有空間和配置上的優(yōu)勢,憑漂亮的外形和跨界的時尚概念,16.78萬~21.98萬元的價格的確偏高。東風(fēng)日產(chǎn)不乏好車和好的營銷案例,逍客這篇文章卻做得不太漂亮,甚至可能給逍客年銷售目標(biāo)的實現(xiàn)帶來高風(fēng)險,這難道是東風(fēng)日產(chǎn)想要的?

  聯(lián)想東風(fēng)日產(chǎn)在2月25日的2008年事業(yè)計劃發(fā)布,筆者以為東風(fēng)日產(chǎn)在短期內(nèi)并不追求逍客的銷量。2007年,東風(fēng)日產(chǎn)銷量為27.2萬輛,今年的目標(biāo)為34.5萬輛。今年,將花都工廠連同湖北襄樊生產(chǎn)基地合計,東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)能將達(dá)到45萬輛。很顯然,東風(fēng)日產(chǎn)沒有將自己今年的計劃定得太高。這與2月25日逍客下線,同時落成的服務(wù)中心和培訓(xùn)中心的邏輯是相吻合的。成立5年來,東風(fēng)日產(chǎn)雖發(fā)展迅速,但在數(shù)字面前,東風(fēng)日產(chǎn)走的是相對穩(wěn)健的路。提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平、提升產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)、優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)、提升素質(zhì),建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),這些是東風(fēng)日產(chǎn)更為關(guān)注和重視的。

  按照任勇的說法,2008年,新車型的導(dǎo)入將使東風(fēng)日產(chǎn)初步完成了全系列產(chǎn)品線的建設(shè),東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品策略也將在今年進(jìn)行重大調(diào)整,逐步建立東風(fēng)日產(chǎn)在Crossover、SUV、和MPV市場上的競爭優(yōu)勢。東風(fēng)日產(chǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,是要成為一家擁有自主研發(fā)能力并能夠開發(fā)全系列車型、具有國際競爭力的汽車廠商,進(jìn)入中國汽車行業(yè)第一集團(tuán)軍的行列。與這樣的一個企業(yè)戰(zhàn)略相比,東風(fēng)日產(chǎn)對于逍客的定價的確有出此“下策”的時間和動機(jī),這或許也正好滿足了日產(chǎn)人一直以來有些天真和自負(fù)的產(chǎn)品技術(shù)自信。推出“跨界概念”,完善產(chǎn)品線,繼續(xù)實現(xiàn)較高利潤,看來,即使背負(fù)些“罵名”,市場表現(xiàn)平庸,逍客也可以完成東風(fēng)日產(chǎn)給自己的“大任”了。

  由此,東風(fēng)日產(chǎn)這篇文章雖不太漂亮,卻也有了用處。眼光放長遠(yuǎn),達(dá)到了自己的戰(zhàn)略目標(biāo),其間聽些不同聲音,少賣些車又如何呢?

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