文章來(lái)源：新浪博客（東寫西讀）
6月上市的三款新車明銳、卡羅拉、海馬3在目前淡季中的市
場(chǎng)表現(xiàn)均不錯(cuò)：沒有優(yōu)惠、需要訂車，三款車型均受到了貨源的左
右。在京只有一家店銷售的明銳部分車型訂車等一個(gè)月；卡羅拉店
多但“粥”少， 3個(gè)月左右的訂車時(shí)間讓很多消費(fèi)者望而卻步；憑
借較低的價(jià)格入市海馬3由于貨源緊張現(xiàn)在正加價(jià)4000－5000元
銷售。
● 彩色明銳訂車需等一個(gè)月
斯科達(dá)百得利之達(dá)銷售經(jīng)理王燕濤表示，明銳上市后已經(jīng)交付
了80多個(gè)訂單，現(xiàn)在未交付的訂單還有200個(gè)左右。據(jù)了解，明
銳1.8T和2.0L各款車型的訂購(gòu)量不相上下，其中金、銀、黑三種
顏色的車型賣的最好?，F(xiàn)在預(yù)訂黑色明銳只須等待2周左右，預(yù)訂
金、銀色明銳則要等待1個(gè)月左右。
王燕濤還表示，工作日平均有30組客戶到店看車，周末可達(dá)
到150組左右。百得利之達(dá)給每款車型均配備了兩臺(tái)試駕車，消費(fèi)
者可隨時(shí)預(yù)約試駕。
據(jù)悉，明銳2007年的銷售目標(biāo)是3.7萬(wàn)臺(tái)， 1.6L車型9月
份上市，價(jià)格在11萬(wàn)－13萬(wàn)元之間。斯科達(dá)目前在京只有一家4S
店，下月初眾義達(dá)斯科達(dá)4S店將開業(yè)，到年底北京將有4家斯柯
達(dá)4S店。
● 三個(gè)月預(yù)訂周期讓卡羅拉流失客戶
在經(jīng)過(guò)了4S店一系列活動(dòng)推廣后，卡羅拉的訂單量逐漸
上來(lái)了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在京經(jīng)銷商平均訂單量有40－50臺(tái)，三元
橋、方莊豐田等老店訂單量已經(jīng)接近100臺(tái)，卡羅拉的主力車
型1.8LGLX-I的訂購(gòu)量占到了40%以上。
在訂單量上升的同時(shí)，卡羅拉的供貨量卻較少，訂購(gòu)卡羅
拉提車要等到9、10月份了。據(jù)悉，6月份給一家經(jīng)銷商資源
只有幾臺(tái)，7、8月份的資源總共不過(guò)30多臺(tái)，這是導(dǎo)致卡羅
拉訂車時(shí)間長(zhǎng)的主要原因。
卡羅拉2007年銷售目標(biāo)為6萬(wàn)臺(tái)，一汽豐田在全國(guó)共有
267家經(jīng)銷商，平均每家今年月銷售要達(dá)到38輛。這意味著
在今年第四季度廠家必須加大供貨量讓經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)，
據(jù)悉10月份一汽豐田將采用雙班生產(chǎn)，屆時(shí)供貨量將增大。
一聽到最早要等到9月才能提車，一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買其
它車型，消費(fèi)者李先生表示：“思域在大幅優(yōu)惠，明銳最長(zhǎng)等
一個(gè)月，我急著用車干嗎還等卡羅拉??！”一汽豐田的經(jīng)銷商
也表示，雖然卡羅拉不加價(jià)銷售，但預(yù)訂時(shí)間過(guò)長(zhǎng)流失了很多
客戶。
● 海馬3加價(jià)4000－5000元
憑借豐富配置、低油耗和低價(jià)格入市的海馬3爭(zhēng)奪了凱
越、寶來(lái)等車型市場(chǎng)，由于資源緊張海馬3目前加價(jià)4000－
5000元。
由于在京銷售的車型需要加裝OBD系統(tǒng)，北京海馬3的
的供貨量并不大，一家店一個(gè)月的供貨量在30臺(tái)－40臺(tái)左
右。據(jù)了解，海馬時(shí)代4S店的海馬3訂單已經(jīng)有60多個(gè)，
其余海馬4S店的訂單也有幾十臺(tái)不等，消費(fèi)者現(xiàn)在訂車需要
等待一個(gè)月左右的時(shí)間。
