源自:浙江在線-錢江晚報
本報訊 在市場的洗禮下，消費者的消費理念越來越成熟，他們知道什么時候買車對自己更為有利。進入淡季，解決庫存壓力成為經(jīng)銷商的頭等大事，上周，凱越、伊蘭特、福美來、新寶來……更多的車型加入降價大潮，苦度“夏淡”。
經(jīng)濟型車市：伺機而動
對價格最為敏感的經(jīng)濟型轎車市場總是牽一發(fā)而動全局。執(zhí)行新價格的6月，天津一汽的上升勢態(tài)不可小覷，上周威姿在廠家優(yōu)惠5000元的基礎(chǔ)上又增加了1000元的讓利空間，1.3L手動擋6萬元左右的價格還是很有競爭力，一周時間銷量翻了一番。而兩廂利亞納也是不鳴則已，一鳴驚人，本周1萬元的優(yōu)惠也有了新的突破，由于在定位上與天語、雨燕的相近，三款車型已經(jīng)無法避免內(nèi)耗局面。
從整個市場看，經(jīng)濟型車市上周總體動靜不大，西耶那象征性地優(yōu)惠700元，雪弗蘭樂風下調(diào)500元；而奇瑞的價格還是維持了一貫的穩(wěn)定，奇瑞A5優(yōu)惠3000元，舒適型價格緊貼7萬。但業(yè)內(nèi)人士認為，這個夏季，經(jīng)濟型車市仍將暗潮涌動。由于準新車酈威的定價的確很有殺傷力，淡季經(jīng)濟型車本身銷量不大，而酈威又分走了一大部分，其他品牌肯定不會拱手相讓，調(diào)整銷售價格勢在必行，而且肯定幅度不小。特別是近段時間飛度出奇地安靜，本周還是持續(xù)了1.6萬元的優(yōu)惠，降價空間無疑是存在的，對于飛度來說，只是在等待一個時機。
中級車市：新車震動波猶在
今年中級轎車市場捉對廝殺從來沒有中斷過，價格底線也是一再突破。
上周，迫于市場壓力，伊蘭特再下800元，基本型的定價回落到9.1萬元，但高性價比的席位早已被福美來二代取代，加上在花冠EX、新寶來的擠兌下，伊蘭特當年受追捧的熱銷場面不復再來。進入夏季，寶來的優(yōu)惠促銷活動很是豐富，3年6萬公里免費保養(yǎng)+5000元保險，HS1.6L手動基本型市場成交價在10.65萬元，讓利空間又增加了1000元；新寶來 1.6L手動基本型的市場成交價為11.28萬元，更是比前一周下浮了4000元之多。
?？怂购蜆酥?07之爭，始終沒有停息過，本周，兩廂?？怂箖?yōu)惠在7800元左右，幅度比之前有所拉大，三廂福克斯1.8L手動經(jīng)典的價格也是不斷下滑，上周市場價在11.7萬元。而標致307也是小降1000元來積極回應，在多回合的短兵相接后，福克斯在浙江市場還是略勝一籌。記者另外注意到，市場上新景程的優(yōu)惠幅度增加到了5000元。威馳1.5L GL-i 手動基本的優(yōu)惠也增加了2700元，跌破10萬元關(guān)口。
在卡羅拉、明銳上市攪局之后，中級轎車市場的混戰(zhàn)已經(jīng)再所難免。
中高級車市：價格競爭加劇
最近一個月，中高級車和豪華車市風云突起，市場爭奪戰(zhàn)越打越酣。上周銳志又下6000元，銳志2.5S的市場價跌入20.4萬元，雅閣2.4L 標準版也可以20.38萬元的價格買到，比前一周優(yōu)惠了2000元。雅閣曾經(jīng)是中級轎車的風向標，當初剛來杭州的時候銷售價格加價3萬~5萬元，而現(xiàn)在卻要降價3萬多元銷售，中高級轎車現(xiàn)在火拼的激烈程度可見一斑，有人甚至預測豐田銳志將要跌破20萬元關(guān)口。
奔騰1萬元的優(yōu)惠幅度創(chuàng)下了浙江市場的新低，紀念版推出之后，奔騰上周在浙江市場頗為搶眼，盡管在性價比上，奔騰有著不錯的優(yōu)勢，但是品牌上的瓶頸限制了其進一步在中高級市場的擴張。而君越作為老牌車型，優(yōu)惠幅度在9000元到1.5萬元不等，大氣的外形還是為不少人所看好。
吸引人們視線的還有奧迪和寶馬之間燃起的正面戰(zhàn)火。上周奧迪A6 2.4L自動舒適型的最新市場價為41.5萬元，優(yōu)惠幅度擴大了1.5萬元；寶馬聞風而動，原本優(yōu)惠不多的價格也悄悄做了調(diào)整，寶馬320i成交價為35.5萬元，下調(diào)1萬元；寶馬525i也賣到了54.5萬元，與前期比優(yōu)惠了1.5萬元。
消費者買車腰板硬了
進入7月，車市將更為低迷。淡季賣車，小打小鬧的價格優(yōu)惠很難快速有效地聚起人氣。部分4S店一個星期賣不出幾輛車，為了節(jié)省開支，展廳內(nèi)索性連燈和空調(diào)都不開了，也有的利用淡季給員工培訓，或者安排員工外出旅游。
而市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變讓消費者又找回了失去的話語權(quán)。近日消費者普遍反映，銷售顧問比起旺季熱情多了，電話也打得特別勤快，討價還價空間大了。業(yè)內(nèi)人士指出，因為天氣熱光顧展廳的人銳減，為了增加業(yè)務量，銷售員對于每一單業(yè)務都特別看重，一些平時很難得到滿足的苛刻的消費者也因此能夠如愿而歸。
本報記者 楊吟
