車迷心中的圖騰“哈雷”的崇拜神話

　　在美國有一句諺語：“年輕時有輛哈雷，年老時有輛凱迪拉克，則此生了無他愿?！惫讬C車締造的品牌崇拜神話由此可見一斑。

　　在哈雷迷心里，哈雷早已不僅僅是一個摩托車品牌，而是一種象征自由的精神。哈雷創(chuàng)造了一個將機器和人性融合為一體的精神象征，并深刻地影響其目標消費群的生活方式、價值觀、衣著打扮。

哈雷的“法寶”就是，從制造第一輛車起就潛心致力于創(chuàng)造一種凝聚年輕一代夢想、反叛精神、奮斗意識的“摩托文化”。經過百年不斷的積淀和提純，哈雷品牌成為年輕人盡情宣泄自己自由、反叛、競爭的精神，彰顯富有、年輕、活力的典型標志。眾多哈雷機車的消費者為了表示對該品牌的忠誠不渝，甚至將品牌商標的圖形文在自己的肉體上。從這個意義上講，哈雷除了是一個被物化了的品牌之外，更多的還是一種文化的詞語和象征，這是品牌發(fā)展的最高境界。

　　車迷心中的圖騰

　　哈雷在車迷心中已然成為一種圖騰。

　　從誕生之日起，哈雷機車就開始了締造其神奇的“品牌崇拜”之路。如今，哈雷的圖案已經成為被人們文在身上最多的商標品牌，足以見得人們對于哈雷的忠誠與狂熱。它以一種奇特的方式獨立于世，那便是它始終推廣的一種精神，而其產品卻是那種精神的載體。

　　早在1916年，哈雷·戴維遜就創(chuàng)刊了《狂熱者》雜志，以此作為和目標對象溝通的媒介。該雜志已是現(xiàn)存歷史最悠久的摩托車雜志，目前在全世界的發(fā)行量近90萬份。借助媒體，哈雷不斷傾聽客戶的意見，并就產品關鍵部位和質量改進與消費者保持互動，傾心傾力為忠誠于哈雷品牌的消費者提供最佳外觀和最優(yōu)質量的產品。

　　在加強與客戶之間的緊密溝通和互動方面，最具有獨創(chuàng)性和決定意義的是在1983年，哈雷機車創(chuàng)立了哈雷車主俱樂部，其目的就是使會員之間可以更便利地分享他們駕乘哈雷。2001年，俱樂部全球各地的分部已達1200個，66萬位會員遍布115個國家。無疑，該俱樂部創(chuàng)造了一種哈雷亞文化，將消費者、摩托車和哈雷公司連接在了一起，消費者追求駕駛的樂趣和自我價值的實現(xiàn)通過哈雷摩托車，最終轉化成為對品牌的忠誠。

　　哈雷“中國夢”

　　2005年，哈雷在上海設立中國代表處；2006年4月在中國的第一家授權經銷商開業(yè)；2007年10月，5個車系產品全部進入中國內地市場。

　　據(jù)了解，在中國大陸，目前約有2000人擁有哈雷摩托，主要集中在北京、上海、廣州、重慶等大城市。

　　“哈雷迷”大多人到中年，狂熱地喜愛哈雷摩托純金屬的堅硬質地、大排量大油門的轟響聲。同時也是“生活在金字塔尖的”富人，因為一輛哈雷摩托車的價格可以購買一輛中高檔轎車。此外，哈雷迷擁有自己獨特的服飾文化，購置一身行頭的價格并不比購置一輛哈雷車便宜。

　　哈雷戴維森亞洲公司中國區(qū)總經理傅德偉曾對媒體表示：“現(xiàn)在這個時候進入中國市場的重要原因是我們看到了針對休閑娛樂產品的市場開始形成。北京的摩托車騎手俱樂部會員超過4000名?！?/P>

　　傅德偉認為，哈雷戴維森公司中國戰(zhàn)略的重要部分將是，不斷尋求放開對摩托車駕駛限制的可能性，并引領中國休閑重型摩托車市場的發(fā)展。

　　“我們希望顧客來北京哈雷店不僅是參觀摩托車，更能夠真正了解和體會哈雷·戴維森所倡導和代表的生活方式。”傅德偉說。接下來在他的計劃中，北京哈雷將提供由原廠技師提供的售后服務以及更能體現(xiàn)品牌認同感的哈雷車友會。該輪到中國的年輕人為轟鳴的哈雷摩托血脈賁張的時候了。

　　在國內，傅德偉同樣希望復制哈雷的品牌戰(zhàn)略，用賣文化的方式銷售哈雷摩托。北京哈雷專賣店里，除了摩托車，更多的是哈雷系列產品，包括最經典的哈雷黑色短夾克皮衣以及背包、手套、T恤等。在這些外表超酷的商品上，都印有醒目的哈雷傳統(tǒng)黃色商標。

　　2007年11月3日，上海西南部的顧戴路，美國頂級摩托車品牌哈雷戴維森在中國華東地區(qū)首家授權經銷商開業(yè)儀式上，一幅“中西合璧”的圖畫在店堂里四處可見。這是一個婀娜如京劇《牡丹亭》中杜麗娘的女子，手持香扇玉立在一輛美國哈雷戴維森的摩托車后，整個畫面的背景是蜿蜒的長城———這幅宣傳畫的設計靈感也許源自美國哈雷戴維森公司的中國市場開拓之路。

　　奢侈的收藏品

　　“我至今都能清晰地記得第一次跨上哈雷摩托時的那種激動到血脈賁張的感覺?！币晃还讗酆谜弑硎尽?/P>

　　正是愛好者對哈雷摩托的這份狂熱締造了這個特別的文化符號。今天，與哈雷標志有關的任何商品都成為狂熱追隨者們收藏的目標。

　　但在摩托車中，哈雷是絕對的奢侈品。和其他的摩托車完全不同，它不僅僅是交通工具，還兼具很多功能。被稱為中國哈雷教父的秦煥認為，注入到車本身的人文元素使得它獲得生命和精神，當然也包括英雄情結。它就是駕馭它的人的鏡子，是英雄、是乞丐，極具可塑性?？梢哉f它是摩托車中的勞斯萊斯，在“氣質”上很有差別，而這種氣質是從人們追求的差別中穿透出來。

　　秦煥同樣熱衷于對哈雷的收藏。最令他激動、最看得上的是一個從朋友身上揪下來的五星形狀，類似于勛章的哈雷鈕扣兒。

　　秦煥認為，每個人的品位不同，追求和理想都會有差別。有錢的人并不一定能體會到這種樂趣，精神條件把他拒之門外?！帮L雅”不是用來附庸的，而是從骨子里散發(fā)出來的氣味。當它進入到你的生活，從裝備到音樂、到身邊的女人等等，都會沾染H a r ley－D av id son的感覺。帶有H a r ley－D av id son LO－GO的商品，從視覺上吸引著愛好者的目光。