歷經(jīng)十代的豐田COROLLA，帶著世界單一汽車品牌銷量冠軍的榮耀來到中國，在中國市場繼續(xù)著它的輝煌歷史。理解它的熱銷現(xiàn)實，恐怕不能簡單看一兩項技術(shù)的革新和賣點的營造。也許，從社會大眾心理的角度去解讀，我們更能接近問題的本質(zhì)。
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“中國消費者的心態(tài)正從擁有汽車的喜悅轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ嚤旧淼年P(guān)注以及對汽車商品魅力和商品性的關(guān)注?！必S田社長渡邊捷昭認為，從功能第一到性格為王，中國消費者已產(chǎn)生了想擁有和喜歡品質(zhì)優(yōu)異、技術(shù)先進、環(huán)保等符合世界標準的一流汽車觀念。金馬影后張艾嘉曾在電影《20、30、40》中為人講述人的一生中20歲、30歲和40歲3個階段不同的精彩，車性即人性，不同年齡階段，不同人生境況，所鐘愛的車性自然大不相同，但豐田COROLLA這樣的車型可以成為單一汽車品牌銷量冠軍，自然有著全年齡層通吃的綜合魅力。
20多歲 個性先行
20-30歲年齡階段的年輕人，接受了最多元的文化，有著最復合性的人格。這一代人在成長中基本沒有吃過太多苦，但現(xiàn)實中又面臨著可能是中國歷史上最激烈的競爭。他們有著不羈的個性，往往比大眾先接受新鮮事物；這個人群正在經(jīng)歷一個所謂的“我時代”，對于生活，他們有自我個性化的詮釋。對于汽車，最新的車型、與國際同步的技術(shù)都是他們所關(guān)注的。COROLLA自1966年誕生以來累計銷量達到了3300萬輛，已被吉尼斯紀錄認定為“世界最暢銷車型”，第十代COROLLA卡羅拉今年5月28日在中國上市以來，就受到了他們的熱烈追捧。
3300萬用戶顯然證明了它的流行指數(shù)。COROLLA卡羅拉外形上的青春氣息是一大亮點：引領潮流的寬體低俯的整車格局通過加大輪距和寬幅輪胎來實現(xiàn)，不僅車寬超越同級別緊湊型轎車的常規(guī)設計，一種激情躍動的運動形象呼之欲出。分立車頭兩旁的前大燈組，放射出犀利動人的目光；車頭中央的鍍鉻TOYOTA徽標，為動感的車身畫龍點睛；側(cè)面后部采用全新設計的“Sweep Cut Pillar”（流線立體后車柱）后車身線條，呈現(xiàn)出一種蓬勃向上的動感。
年輕人尤其看重車的運動性。COROLLA卡羅拉不僅從外表上體現(xiàn)出鮮明的運動個性，動力與操控性能上也毫不含糊。如果說寶馬3系、奧迪A4、沃爾沃S40等幾款車為這一代年輕人樹立了夢想或目標，那么從價格、性能和外觀等各方面，COROLLA卡羅拉為他們提供的則是現(xiàn)實。雙VVT-i的技術(shù)使得它在各種轉(zhuǎn)速下均有不俗的表現(xiàn)。此外,COROLLA卡羅拉高配車型所裝備的DVD導航系統(tǒng)是個亮點，不僅具備GPS導航功能，還具備倒車影像功能。6前速的變速箱成為很多年輕車主選擇COROLLA卡羅拉的主要原因之一。同樣采用6前速變速箱的都是尼桑的Z350、BMW的320i、奧迪TT這種級別的車。
奉行自我、張揚個性的一代人，追求現(xiàn)代生活方式，在乎自我感受，講究個人風格與品位，崇尚時尚科技。COROLLA卡羅拉經(jīng)過精心打造的中控臺，在中心圓形按鈕的引導下，向周圍進行了完美的線性散射，形成了最為特點的空調(diào)系統(tǒng)，在經(jīng)過鍍鉻的裝飾處理后，成為了全新中控臺最為耀眼的“明星”。方向盤可進行上下前后調(diào)節(jié)，并帶有定速巡航控制及多功能操控鍵；在方向盤上設置了多種控制按鍵。此外，駕駛席電動座椅還配備了電動前后調(diào)節(jié)、上下高度調(diào)節(jié)、靠背傾斜角度調(diào)節(jié)共6方向調(diào)節(jié)功能，并帶有電動腰靠調(diào)節(jié)功能，在車內(nèi)的每一處空間都可以領略到充滿時代感的先進電子與數(shù)字技術(shù)。
30多歲 價值先行
事業(yè)小成、生活穩(wěn)定，30歲的人做事成熟、穩(wěn)重，又不墨守成規(guī)；精細、周到，也不缺乏情趣。他們明白什么是好東西，最關(guān)注車的品質(zhì)。他們是熱愛生活的人，對工作對生活滿懷熱情，始終精神飽滿、斗志昂揚，自信樂觀。他們是受過良好教育的人群，追逐時尚與精美，講究品質(zhì)。對于選擇汽車，時尚的設計元素和精美的外觀以及豐富的駕車樂趣是必備元素。他們看重內(nèi)飾的溫馨、車內(nèi)環(huán)境的寧靜及良好的音響效果。對他們而言，車是浪漫氛圍的一部分,營造其人生的美麗情節(jié)。
30歲人看到，與普銳斯相似，COROLLA卡羅拉的啟動方式也采用了所謂“一鍵點火”的智能鑰匙及一鍵啟動系統(tǒng)，進入車內(nèi)，輕按啟動按鈕就可以完成發(fā)動機點火。還有巡航定速，如果只在北京市內(nèi)開車，這個東西可有可無，不過跑高速或者長途駕駛對于右腳可是個好幫手，除了讓車在某一特定速度下行使，通過操控桿你也可以完成加速和減速，開玩笑地說，有了這個操控桿干脆把油門踏板去掉也可以。這些可都是30萬元級汽車的裝備！
好車必然需要精致的細節(jié)。COROLLA卡羅拉的真皮座椅皮質(zhì)不錯，不軟不硬。方向盤的真皮縫合也是一流。在這樣的方向盤上套殼子，簡直就是多余！后排中間沒有拱起，這樣坐3個人，腳也不用趴開了。另外，空調(diào)的制冷不錯，溫度可以半度半度地調(diào)節(jié)。風量調(diào)節(jié)居然有7個級別。這些細致的人性化設施，實用主義的40歲人不太看重，時尚前衛(wèi)的20歲人不太熱心，而是專屬于30歲人的精致。
40多歲 實用先行
從中國的老百姓開始買車那天起，價格一直是最大決定因素，這也許就是為什么捷達、桑塔納一直能在國內(nèi)賣得紅火的原因。往往價格上，包括各種養(yǎng)車成本的優(yōu)勢在一定程度上能抵消消費者對先進技術(shù)和時尚外觀的訴求。
40歲的人，是整個社會的中流砥柱，他們手中掌握著全社會最多的話語權(quán)和社會資源，肩頭的責任也最重。不能苛責他們有時的循規(guī)蹈矩和保守穩(wěn)健，張揚，穩(wěn)定性和實用主義是他們的人生哲學，也是無可辯駁的社會需要。
在中國，這個人群是最先有能力擁有汽車的。他們對車的要求是實用。前幾代COROLLA卡羅拉已經(jīng)積累了足夠的品牌信任度。40歲的人不太在乎所謂的特點，在他們心中，一部從里到外的好車遠比張揚那種特點或概念來得有價值?！耙磺袕膶嶋H出發(fā)”是實用主義者做任何事情最根本的出發(fā)點,他們以實用價值來評判事物、指導行動。務實的作風貫穿他們生活的始終,他們顧家,他們對于家庭充滿了責任感與愛意,實實在在地提高家庭生活質(zhì)量是他們最看重的。
從功能上說，40歲人所看重的實用性，主要體現(xiàn)在空間、配置、價格、外形各個方面要達到最佳的平衡，追求高性價比，豐田的設計師揣摩得很到位，COROLLA卡羅拉在這方面做了很多文章。空間堪比B級車的COROLLA卡羅拉行李艙就是一個很好的例證。事實上，COROLLA卡羅拉在車身尺寸方面已比COROLLA花冠增加了55mm，這個外在的優(yōu)勢在駕駛艙內(nèi)得到了良好的體現(xiàn)。打開車門坐進車內(nèi)，你就會發(fā)現(xiàn)前排兩側(cè)座椅在腿部寬度方面的空間甚至超過絕大多數(shù)B級車，這主要是中控臺兩側(cè)儲物盒以及門內(nèi)飾板的儲物盒所帶來的額外空間，這樣的設計不僅儲物方便，而且腿部空間也異常舒服。哪怕身材高大或者有些發(fā)福，仍能得到理想的駕乘感受，很多身材高大的老板們發(fā)誓要買輛坐起來不擠的車，COROLLA卡羅拉讓他們有福了。
此外，COROLLA卡羅拉除了標配雙安全氣囊外，安全帶未系報警系統(tǒng)也是標準配置。高配車型還擁有安全氣簾和側(cè)氣囊。此外，其前排兩側(cè)安全帶的上下位置調(diào)整按鈕也為內(nèi)嵌式，這有利于保護追尾時乘員的頭部。理性的40歲人，會首先看到這個。
年輕的COROLLA卡羅拉與各個社會年齡階層的消費者都找到了心理上的契合點，讓一部車做到這些，看起來有些強“車”所難，但COROLLA卡羅拉的兼顧理念與綜合優(yōu)勢，還在中國大地上撰寫了一個又一個人車合一的情感故事，不論他的年齡是20多歲、30多歲，還是40多歲。
