從1998年廣州本田率先引入4S經(jīng)銷店模式至今,10年時間里,國內(nèi)新車經(jīng)銷商數(shù)目如雨后春筍般發(fā)展壯大,截至2008年初期,遍布全國各城市的品牌經(jīng)銷店總數(shù)已接近8800家。
與傳統(tǒng)汽車交易市場相比,消費者能夠在4S店享受從買車到用車的全程服務,更加省心方便。
正因為如此,品牌經(jīng)銷店已經(jīng)成為國內(nèi)消費者最主要的購車場所。
這不能不歸功于中國車市的高速發(fā)展。10年間,國內(nèi)車市規(guī)模從1998年的160萬輛猛增到2007年的近900萬輛,經(jīng)歷了翻天覆地的變化。與此同時,汽車經(jīng)銷企業(yè)也發(fā)生了深刻的變革。
發(fā)展初期,市場曾經(jīng)出現(xiàn)3個月收回建店成本的神話,但隨著競爭日益加劇,不僅品牌之間,甚至品牌內(nèi)部都出現(xiàn)發(fā)展不均衡的現(xiàn)象。部分經(jīng)銷商被迫選擇改換門庭甚至退出市場。
在經(jīng)過10年發(fā)展后,中國汽車經(jīng)銷業(yè)正在經(jīng)歷快并痛苦著的成長之變。
上市圈地
同汽車市場上出現(xiàn)強者愈強的趨勢相呼應,經(jīng)銷商格局也在萌動變化。
記者日前從知情人士處獲悉,上海最大的汽車經(jīng)銷商上海永達控股集團正在醞釀上市。與此同時,浙江元通、冀東物貿(mào)國內(nèi)名列前茅的汽車經(jīng)銷商也謀劃“圈地”上市。
以汽車銷售為主的永達集團相關人士日前向記者透露,目前永達正在對上市做研究,但他沒有透露進一步的細節(jié)。知情人士告訴記者,目前已經(jīng)有券商在為永達做輔導為上市做準備。
除永達之外,此前中大股份已正式入主浙江物產(chǎn)元通,這意味著浙江元通已借殼上市,而在廣匯汽車近年來大手筆兼并重組其他經(jīng)銷商的背后,也折射出是廣匯汽車強勁的上市欲望。按照其母公司廣匯集團的規(guī)劃,廣匯汽車將作為汽車服務公司爭取在2010年前后上市,目標規(guī)模為3到5年內(nèi)銷售收入達到600億元,凈利潤達到15億元。
實際上,上市融資顯然已經(jīng)成為眾多經(jīng)銷商的共識。“上市對經(jīng)銷商極具誘惑力,可以大大增加經(jīng)銷商的競爭力,對他們來說這是做夢都想的事。” 西安西部車城總經(jīng)理王權表示。
據(jù)王權分析,目前國內(nèi)已經(jīng)有多家經(jīng)銷商的年銷售額超過了100億元,有的已接近150億元。如果上市成功,將更加擴大這些巨無霸的規(guī)模優(yōu)勢。
從國內(nèi)家電業(yè)的現(xiàn)狀對比分析,當渠道供應商強大到一定程度時,將成為產(chǎn)品供應商的夢魘。國美、蘇寧在產(chǎn)品定價、支付方式上的強硬,很大程度上來自于遍布全國高達近千家終端銷售店帶來的底氣。
“汽車經(jīng)銷商上市做大,并不是想和汽車生產(chǎn)商相抗衡,這和家電業(yè)模式不一樣?!北本﹣嗊\村車市總經(jīng)理蘇暉告訴記者,“經(jīng)銷商上市,無非是想擴大自己的領先優(yōu)勢,更多地跑馬圈地?!?/P>
蘇暉認為,只要《汽車品牌銷售管理辦法》的本質(zhì)不改變,汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商就不會改變目前的格局,無論經(jīng)銷集團做的有多大。經(jīng)銷商上市,更多的是從資金和市場份額的角度考慮出發(fā),這與某些媒體猜測的是為了抗衡生產(chǎn)商毫無關系。
看淡后市
“上不上市不重要,現(xiàn)在重要的是如何自保和生存?!?蘇暉語重心長地說道。
即使是在經(jīng)歷這么多年風風雨雨的蘇暉看來,今年下半年的汽車市場相當不容樂觀,這將直接導致汽車經(jīng)銷商的重新洗牌。
“要不了多久,到今年年底,市場上就可能出現(xiàn)大量經(jīng)銷商死亡?!?蘇暉預測。
油價狂漲、信貸緊縮、股市腰斬、災難頻發(fā),所有這一切都讓人對下半年車市不抱樂觀,而令經(jīng)銷商資金愈發(fā)趨緊的原因是,由于通貨膨脹伴隨著銀根緊縮,經(jīng)銷商的融資成本和運營成本都大大增加。銀行貸款不僅難貸,成本也高,目前經(jīng)銷商從銀行的融資成本在9%至10%之間。
此外,“雖然奧運會對國家經(jīng)濟是長期利好,但在7月份開始至9月份的這3個月期間,對全國尤其是北京車市的負面影響不容忽視。” 蘇暉表示。
在記者對北京車市的走訪中發(fā)現(xiàn),即使是在消費集中的周末時間,北京幾個大的汽車市場仍舊冷冷清清。甚至有經(jīng)銷商悲觀預測:“奧運會3個月,能有熱銷期間一個月的銷量就已經(jīng)相當了不起。”
有評論悲觀指出,2008年有可能再次遭遇類似2004年的車市冰點。但業(yè)內(nèi)專家指出,今年市場增長應該不算太差,上半年車市增幅保持在20%左右的水平,即使是下半年受宏觀環(huán)境影響,但也不至于縮水太多,因此不可能出現(xiàn)2004年的危險局面。
洗牌在即
整體市場平穩(wěn)增長,并不表示皆大歡喜,實際上,在15%以上增幅的背后,隱藏著強者愈強、弱者淘汰出局的危局。
蘇暉認為,經(jīng)銷商倒閉是整合趨勢下的必然結果。今后3個月的艱難時局,必然會使部分小規(guī)模的經(jīng)銷商倒閉,而更值得關注的是,同汽車整機廠類似,經(jīng)銷商也將上演兼并重組的大戲。
序幕已經(jīng)拉開。為了形成規(guī)?;瘓F化優(yōu)勢,各大經(jīng)銷商集團正呈現(xiàn)激烈的擴張態(tài)勢。其中,廣匯集團近年來通過控股河南、安徽、重慶和廣西等地最大的汽車經(jīng)銷商,再由這些經(jīng)銷商瘋狂高價收購當?shù)?S店,迅速完成全國性的擴張。據(jù)悉,為了擴張,廣匯汽車不惜以8倍的價格收購4S店。
實現(xiàn)更大規(guī)模和集團優(yōu)勢,兼并重組是必不可少的手段。這有利于中國汽車市場進一步走向成熟,進入良性化發(fā)展的道路。
在汽車市場萌芽時期,寬松的市場條件創(chuàng)造了更大的生存空間。但隨著中國車市快速發(fā)展和競爭日益激烈,兼并重組就有了操作的可能和契機。
王權預測,重組后的經(jīng)銷商集團將給客戶帶來更多便利,提供更優(yōu)質(zhì)的服務,并能夠最大限度保持價格合理穩(wěn)定,更重要的是,經(jīng)銷集團網(wǎng)絡將成為真正意義上的無形資產(chǎn)。
新的嘗試
集團化操作雖然聽上去好處很多,但并不是每條小魚最終都能成長為巨無霸。在現(xiàn)有條件下如何做精做強,是每個經(jīng)銷商面臨的課題。
已經(jīng)有廠家和經(jīng)銷商攜手開始聯(lián)動嘗試。按照過去廠家規(guī)定,經(jīng)銷商不得開設二級店,但現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)放開了標準,他們在重復建店的標準上,已經(jīng)不再拘泥于標準4S店,而是有一些不同的界定標準。另外,還會分出一些有能力的經(jīng)銷商建立一些二級店,增加對區(qū)域的覆蓋和滲透。
據(jù)報道,為了進一步擴展經(jīng)銷商網(wǎng)絡,一汽-大眾在全國范圍內(nèi)啟動經(jīng)銷商選建招募計劃。計劃在全國建立182家一級網(wǎng)點及二級網(wǎng)點,未來在地級市網(wǎng)絡覆蓋率將達到75%以上。此外,一汽-大眾還在全國率先推出了“城市展廳”的創(chuàng)新經(jīng)營模式,申請場面火熱,大多數(shù)經(jīng)銷商對創(chuàng)新模式未來盈利充滿信心。
對于意想不到的效果,一汽-大眾經(jīng)理室公關部一位負責人告訴記者,一汽-大眾首次采用創(chuàng)新的城市展廳和4S店相結合的復合模式,由于投資選擇多元化,因此也更容易被投資人接受。
無論是圈地上市、兼并重組或是開拓二三級市場、“城市展廳”模式,種種創(chuàng)新手段都反映出,走過10年的4S經(jīng)銷店模式走到了改變的十字路口,而惟有這種改變,才能滿足適者生存的基本法則。 (本文來源:中國商報—汽車導報 作者:管宏業(yè))