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營銷權(quán)博弈一汽大眾成立大眾品牌事業(yè)部

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2009年05月13日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

一汽集團(tuán)派出的高管胡詠接替新加坡人蘇偉銘成為一汽-大眾銷售有限公司老總之后,這個國內(nèi)最大的乘用車合資企業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)調(diào)整仍在繼續(xù)。

上周,大眾(中國)宣布,7月1日起,一汽-大眾有限公司將成立大眾汽車品牌銷售事業(yè)部,由來自大眾(中國)的孫宏宇擔(dān)任總經(jīng)理。

由于一汽-大眾銷售公司主要負(fù)責(zé)大眾品牌的銷售工作,新成立的大眾品牌事業(yè)部同樣負(fù)責(zé)進(jìn)口車以外的大眾品牌產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析,此舉意味著在中方股東派駐高管就任本應(yīng)屬于中方的職位后,德方依然掌握著一汽-大眾公司大眾品牌銷售的話語權(quán)。

在股東雙方利益博弈下,耗巨資進(jìn)行到一半的銷售體系變革如何繼續(xù),作為銷售公司老總的胡詠如何體現(xiàn)自身作用,成為眼前最大的難題。

改革繼續(xù)推進(jìn)

大眾汽車品牌銷售事業(yè)部負(fù)責(zé)進(jìn)口車業(yè)務(wù)之外的大眾品牌在中國的銷售,與之前一直運(yùn)作良好的奧迪品牌銷售事業(yè)部功能相同。

據(jù)一汽大眾公司內(nèi)部人士透露,大眾品牌事業(yè)部是大眾(中國)方面主張?jiān)O(shè)立的,說明大眾方面在合資公司仍然會有很強(qiáng)的話語權(quán)。

而大眾(中國)總裁范安德此前在接受媒體采訪時也透露出設(shè)立這一新部門的初衷,“南北大眾分別有兩個事業(yè)部,這樣品牌營銷更加專業(yè)。”

在胡詠接替蘇偉銘之后,范安德親自到長春約見了一汽集團(tuán)總經(jīng)理徐建一,顯然,這個職能微妙的新部門已經(jīng)得到徐建一的默許,“徐建一同意正在進(jìn)行的改革不會有什么變化,會繼續(xù)進(jìn)行下去。”范安德對媒體說。

據(jù)大眾(中國)介紹,孫宏宇于2005年加入大眾汽車集團(tuán)(中國)工作,擔(dān)任售后及零件部部長。2006年3月至今,擔(dān)任一汽-大眾銷售有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理。

作為蘇偉銘的手下,孫宏宇對蘇偉銘進(jìn)行了兩年半的渠道變革十分熟悉,是大眾方面認(rèn)為接手一汽-大眾銷售權(quán)最合適的人選。

博弈升級

整個6月份,蘇偉銘都在陪同胡詠到各地對經(jīng)銷商進(jìn)行考察,了解經(jīng)銷商意見,完成工作交接。

有消息稱,胡詠對全國經(jīng)銷商手里的庫存狀況很不滿意,在一次熟悉情況的會議上,提出目標(biāo),要在3個月內(nèi)消化庫存。

但《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者就此在與北京一些一汽-大眾經(jīng)銷商求證的時候,卻未得到證實(shí)。但無論是否屬實(shí),都證明面對嚴(yán)峻的市場形勢,胡詠已經(jīng)意識到肩上的擔(dān)子并不輕。

可問題并非那么容易解決,要想化解庫存壓力勢必要對旗下品牌進(jìn)行降價處理,而目前的情況是,各地經(jīng)銷商的零售價格已經(jīng)參差不齊,非?;靵y,“庫存問題是歷史問題,需要周密合理的計(jì)劃才能解決?!北本┮恍┙?jīng)銷商表示。

同時,代表大眾利益的大眾品牌事業(yè)部同樣對大眾產(chǎn)品的營銷策略有決定權(quán),擺在胡詠面前的不僅僅是一汽-大眾匱乏的產(chǎn)品線、除了捷達(dá)之外其他產(chǎn)品巨大的庫存壓力,另外對他跟大眾方面的協(xié)調(diào)、平衡能力,也是不小的考驗(yàn)。

而蘇偉銘在返回大眾(中國)之后,將繼續(xù)擔(dān)任大眾汽車集團(tuán)大中華區(qū)負(fù)責(zé)營銷的執(zhí)行副總裁,全面負(fù)責(zé)大眾汽車集團(tuán)各品牌和合資企業(yè)在大中華地區(qū)的銷售戰(zhàn)略。

范安德向媒體證實(shí),蘇偉銘的主要任務(wù)是整合大眾在華的營銷體系,奧運(yùn)結(jié)束后,新計(jì)劃將浮出水面。

業(yè)內(nèi)人士分析,胡詠上任銷售公司老總,并不代表德方喪失了銷售公司話語權(quán),相反,大眾會利用胡詠缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)的弱勢加強(qiáng)對營銷權(quán)的把控。 (本文來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào) )

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