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奇瑞車逆勢(shì)漲價(jià)能否沖擊銷量排行前三

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2009年05月13日 字體大小:【

近日,奇瑞瑞虎東方之子CROSS兩款車型的指導(dǎo)價(jià)分別上調(diào)了2000元和3000元。奇瑞成為率先將漲價(jià)付諸行動(dòng)的汽車企業(yè)。

盡管東方之子CROSS在奇瑞眾多車型中屬于邊緣產(chǎn)品,每月銷量不足500輛。

而瑞虎由于價(jià)格較同級(jí)別競(jìng)爭車型還有很大的空間,因此,漲價(jià)對(duì)其銷量的影響應(yīng)該也不明顯。奇瑞經(jīng)銷商也表示,瑞虎從去年以來,銷量一直看漲,年內(nèi)瑞虎降價(jià)的可能性幾乎沒有。然而,奇瑞的這次試水,還是在業(yè)界引起不小的關(guān)注。此前大眾汽車曾放出風(fēng)聲將在4月份漲價(jià),但受到了各方的質(zhì)疑,結(jié)果此事不了了之。

奇瑞并不是第一次“吃螃蟹”,但與以往充當(dāng)“價(jià)格殺手”的角色不同,最近兩次,奇瑞都是逆勢(shì)漲價(jià)。早在去年9月,奇瑞汽車就曾經(jīng)進(jìn)行過一次價(jià)格上調(diào)。當(dāng)時(shí),奇瑞一下推出QQ3、旗云、東方之子和奇瑞A5四款年型車,這四款車型在產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí),市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)也不降反升,部分車型漲價(jià)1000元左右。與此同時(shí),奇瑞發(fā)布了“穩(wěn)定價(jià)格”的政策。

別人都降價(jià),奇瑞為什么反而要漲價(jià)?奇瑞汽車銷售公司總經(jīng)理李峰是這樣解釋:“消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化,"需求的不僅僅是價(jià)格"已日漸成為主流消費(fèi)觀念。消費(fèi)者在面對(duì)幾百個(gè)車型進(jìn)行選擇時(shí),往往不再像過去那樣,簡單地將價(jià)格作為最重要的購買決策因素,而是會(huì)綜合品牌、品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等多方面因素進(jìn)行綜合判斷。因此面對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的變化,奇瑞在滿足消費(fèi)者需求方面會(huì)更注重深化品牌內(nèi)涵,用穩(wěn)定的價(jià)格和全面升級(jí)的品牌、品質(zhì)、服務(wù)來綜合滿足新一輪的消費(fèi)需求模式。”

業(yè)內(nèi)人士分析,此次奇瑞漲價(jià),除目前已公布的瑞虎3和東方之子CROSS兩款車型,奇瑞其他在售車型也有可能參與進(jìn)來。而根據(jù)現(xiàn)有車款的漲價(jià)幅度來看,因生產(chǎn)成本增加這是一個(gè)表面借口,其本意應(yīng)與去年推出年型車的目的一致,就是為了穩(wěn)定全系車型的價(jià)格區(qū)間。李峰認(rèn)為,現(xiàn)在,對(duì)奇瑞來說,銷量不是目標(biāo)。奇瑞要做世界名牌,就要通過品牌、品質(zhì)和服務(wù)的升級(jí)來引導(dǎo)消費(fèi)需求模式的變化,從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭模式的轉(zhuǎn)型,進(jìn)而促進(jìn)公司增長模式的轉(zhuǎn)型。奇瑞要從以前注重外延擴(kuò)張的增長模式轉(zhuǎn)變到注重內(nèi)涵積淀上來。

然而,隨著新產(chǎn)品不斷進(jìn)入中國,也使得市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈,在這樣的情況下,奇瑞調(diào)整指導(dǎo)價(jià)格,不僅會(huì)失去部分潛在消費(fèi)者,也有可能對(duì)自身的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。一直以來,奇瑞就是以低價(jià)贏得消費(fèi)者的心,現(xiàn)在,價(jià)格上去了,產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)能否隨之快速提升,是決定奇瑞能否繼續(xù)沖擊銷量排行前三的關(guān)鍵。 (本文來源:中國青年報(bào) )

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