長(zhǎng)城汽車(chē)逆市漲價(jià)究竟為哪般

    在連逛了幾家4S店后，打算買(mǎi)輛代步車(chē)的李娟最近有點(diǎn)迷惑：“我想買(mǎi)輛A級(jí)車(chē)代步，比來(lái)比去覺(jué)得騰翼C30[綜述 圖片 論壇]比較合適我，但是我注意到2012款比我同事去年買(mǎi)的時(shí)候漲了1000塊。我咨詢(xún)了別的品牌，發(fā)現(xiàn)有的新款比舊款還降了四五千呢。不知道長(zhǎng)城什么意思?！?

    本來(lái)打算在年底趁著降價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)撿個(gè)便宜，但李娟發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)機(jī)會(huì)了。其實(shí)不只騰翼C30，記者注意到，長(zhǎng)城的系列產(chǎn)品如哈弗H5[綜述 圖片 論壇]、炫麗[綜述 圖片 論壇]等新款車(chē)型都有不同幅度的漲價(jià)?！伴L(zhǎng)城堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)?！?2月21日，長(zhǎng)城董事長(zhǎng)魏建軍在哈弗第60萬(wàn)輛交車(chē)儀式上，擲地有聲道，“長(zhǎng)城不但不與其他品牌一起打價(jià)格戰(zhàn)，反而每款產(chǎn)品均漲價(jià)1000元，長(zhǎng)城的目標(biāo)就是和外資的產(chǎn)品價(jià)格接近、接近、再接近?！?

    H6斷貨

    12月18日，上海三眾華納傳媒汽車(chē)事業(yè)部總監(jiān)于大衛(wèi)在網(wǎng)上發(fā)了一條微博：(商玉貴)部長(zhǎng)剛才在上海街頭看到一輛哈弗H6，很漂亮。據(jù)上海經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)他們已經(jīng)欠客戶(hù)300多訂單了，你們的產(chǎn)能什么時(shí)候能完全釋放？

    記者了解到，像上海這樣的情況并非個(gè)案，比如有人向商玉貴核實(shí)：廣州經(jīng)銷(xiāo)商欠了500輛訂單的信息是否屬實(shí)。盡管消息尚未核實(shí)，但是庫(kù)存不足已然成為事實(shí)。記者從廠家得到消息，截至目前，“哈弗H6供不應(yīng)求，廠家還有近1萬(wàn)輛的訂單”。聽(tīng)聞此消息，李女士問(wèn)道：“產(chǎn)能緊張，長(zhǎng)城不會(huì)加價(jià)提車(chē)吧？”其實(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍非常反對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商擅自搞價(jià)格波動(dòng)，雖然他本人對(duì)H6的定價(jià)也不滿(mǎn)意?！败?chē)的定價(jià)我不滿(mǎn)意，我認(rèn)為最低可以賣(mài)到11萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為9萬(wàn)到10萬(wàn)是最好的選擇?！?

   在魏建軍看來(lái)，哈弗H6再提高1萬(wàn)元也可以賣(mài)得很好。更重要的是這樣企業(yè)就可以有更多的資本投入研發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中?！捌髽I(yè)不是搞慈善，要能正常運(yùn)作。產(chǎn)品定價(jià)高，為國(guó)家創(chuàng)造的稅收也越高，關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者體驗(yàn)到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品?！?

    事實(shí)上，長(zhǎng)城騰翼C30 6.45萬(wàn)~8.35萬(wàn)元的定價(jià)就非常接近外資品牌7萬(wàn)~10萬(wàn)元的價(jià)格，但是自去年6月上市，已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)輛，其中2011年11月銷(xiāo)量達(dá)15209輛，在全國(guó)A級(jí)車(chē)銷(xiāo)量排行第7。魏建軍認(rèn)為，“這充分驗(yàn)證了，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的研究越來(lái)越理性”。

    對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，魏建軍不客氣地說(shuō)：“你的價(jià)值是使產(chǎn)品不斷漲價(jià)，產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給買(mǎi)得起的顧客，而不是為了讓顧客買(mǎi)得起而降價(jià)。”

    “長(zhǎng)城的價(jià)值是讓外資品牌有壓力?！逼鋵?shí)，在長(zhǎng)城不打價(jià)格戰(zhàn)的背后，魏建軍有更高的追求：“今后，長(zhǎng)城每一款產(chǎn)品都要漲價(jià)，與外資產(chǎn)品接近、接近、再接近！長(zhǎng)城汽車(chē)堅(jiān)決不許降價(jià)，每輛車(chē)漲1000元，在自主品牌中是沒(méi)有的，我們就是要與外資縮小差距?！?

    突破60萬(wàn)輛

    盡管價(jià)格上漲了，但是魏建軍似乎對(duì)自己的產(chǎn)品信心更足了。

    “以前總感覺(jué)自主品牌與合資品牌在品質(zhì)上有差距，通過(guò)試駕，覺(jué)得H6并不遜色。”這是長(zhǎng)城哈弗SUV第60萬(wàn)輛車(chē)主高先生的聲音。

    據(jù)了解，今年3月份，哈弗SUV才剛剛突破50萬(wàn)輛。在整個(gè)自主品牌銷(xiāo)量不斷趨緩的形勢(shì)下，整個(gè)長(zhǎng)城汽車(chē)的銷(xiāo)量都在直線(xiàn)攀高。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，僅2011年11月份，長(zhǎng)城汽車(chē)就銷(xiāo)售了51885輛，同比增長(zhǎng)25.8%。其中，哈弗SUV銷(xiāo)售21105輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)50.1%。

    在哈弗SUV第60萬(wàn)輛交車(chē)儀式當(dāng)天，身為北京一家上市公司高管的他多少有些激動(dòng)：“我原來(lái)開(kāi)的是一輛合資品牌的轎車(chē)，因?yàn)楣ぷ髟蛞恢毕霌Q一輛SUV，我買(mǎi)車(chē)很看重車(chē)的性?xún)r(jià)比。今年對(duì)比了多個(gè)SUV新產(chǎn)品，我和家人最終一致選擇了哈弗H6，主要是因?yàn)楣サ钠焚|(zhì)口碑?！?

    盡管長(zhǎng)城的發(fā)展被稱(chēng)為企業(yè)界的“黑馬”，但面對(duì)自身的高速增長(zhǎng)，魏建軍只是稱(chēng)：“沒(méi)有什么奧秘，就一個(gè)字——專(zhuān)?！?

    專(zhuān)一和第一

    何為專(zhuān)？魏建軍有自己的邏輯。

    為了形象地闡述“長(zhǎng)城模式”，魏建軍給記者舉了奧運(yùn)冠軍的例子：奧運(yùn)會(huì)五項(xiàng)全能冠軍也許大家不知道他是誰(shuí)，但是百米跨欄冠軍，大家一定知道是劉翔。同樣的道理，汽車(chē)也是一樣。單項(xiàng)冠軍，魏建軍的言外之意，就是要把長(zhǎng)城打造成“品類(lèi)專(zhuān)家”。

    “長(zhǎng)城能有今天的成績(jī)，主要是把有限的資源集中使用，把品類(lèi)做到有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，做品類(lèi)專(zhuān)家?！蔽航ㄜ娬f(shuō)道。

    想做專(zhuān)家并不容易，熟悉長(zhǎng)城的人都知道，在品類(lèi)開(kāi)發(fā)方面，長(zhǎng)城也走過(guò)彎路。曾經(jīng)花兩三年時(shí)間開(kāi)發(fā)過(guò)大客車(chē)，雖然產(chǎn)品做得很精細(xì)，但是由于不善于營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作，最后只能撤出。2008 年長(zhǎng)城進(jìn)軍轎車(chē)領(lǐng)域，先后推出精靈、炫麗、酷熊、凌傲等A00及A0級(jí)轎車(chē)產(chǎn)品，但銷(xiāo)量卻乏善可陳。幾番挫折，堅(jiān)定了魏建軍走“品類(lèi)專(zhuān)家”的道路。他深信：“做企業(yè)不一定要大，大不一定強(qiáng)。未來(lái)，隨著市場(chǎng)進(jìn)一步回歸理性，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品都將被淘汰?！睘榱俗咂焚|(zhì)提升品牌形象道路，據(jù)悉，長(zhǎng)城每年用于研發(fā)的費(fèi)用都占銷(xiāo)售額的3%左右?！斑@是很多自主品牌做不到的?！比珖?guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)饒達(dá)肯定道。

    經(jīng)過(guò)幾年的探索，魏建軍告訴記者：“長(zhǎng)城未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略仍然是皮卡、SUV和A級(jí)轎車(chē)。我們就是要簡(jiǎn)單，從體制簡(jiǎn)單、機(jī)制簡(jiǎn)單到產(chǎn)品簡(jiǎn)單?！?

    信奉“簡(jiǎn)單專(zhuān)一”模式，長(zhǎng)城得到市場(chǎng)的回報(bào)卻“不簡(jiǎn)單”。據(jù)介紹，長(zhǎng)城風(fēng)駿皮卡已連續(xù)13年在全國(guó)保持銷(xiāo)量、出口數(shù)量第一，哈弗SUV也已連續(xù)8年保持全國(guó)銷(xiāo)量和出口量第一?！霸诒６ㄓ袀€(gè)運(yùn)動(dòng)員叫史冬鵬，在上海有個(gè)奧運(yùn)會(huì)冠軍叫劉翔，兩個(gè)人都是110米欄運(yùn)動(dòng)員，但是從來(lái)沒(méi)有人找史冬鵬參加活動(dòng)或者代言，這就是第一的價(jià)值。”魏建軍深諳第一的重要性。