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汽車降價人人有“份”?

來源:北京青年報 作者:佚名 日期:2012年06月28日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    中國車市每年的汽車銷量究竟是多少?誰也不知道!

  廠家報給行業(yè)的銷售數(shù)字是廠家的出廠量,批發(fā)給經(jīng)銷商的,不是最終的銷售數(shù)字。經(jīng)銷商報給廠家的數(shù)字是彈性的,視廠家返利的點位而定,廠家定多少,經(jīng)銷商就會按照可以最大限度地拿到廠家返利而報,距離實際銷售數(shù)字有差距。而眾所周知,從公安部車管所或各地車管部門調(diào)取車輛上牌數(shù)根本不可能。

  于是,有關(guān)汽車市場的“底牌”只有兩個最接近市場的途徑,一個是車價,一個是經(jīng)銷商庫存。

  先說車價。從年初開始,有關(guān)汽車價格下降的新聞不絕于耳,與以往不同的是,此次降價“浪潮”是從豪華車開始向中低端車型“蔓延”。根據(jù)海關(guān)公布的數(shù)字,5月中國海關(guān)汽車進(jìn)口量達(dá)到了創(chuàng)單月紀(jì)錄的11.7萬輛,當(dāng)月進(jìn)口車整體市場優(yōu)惠金額繼續(xù)增加,市場優(yōu)惠環(huán)比增加1.1萬元。終端市場上的價格優(yōu)惠幅度高得“驚人”,有傳聞奔馳S級在南方最低價格不到70萬,寶馬7系可打8.5折并送車險。豪華車整體價格向下壓到了中高級車價位,跟著中高級車市場出現(xiàn)優(yōu)惠,再向下壓到緊湊級車直到小型車,汽車價格如同多米諾骨牌一樣,嘩啦啦地降了下來。

  再說庫存。車價的下降直接反應(yīng)是經(jīng)銷商庫存壓力增大。由于上半年車市的“疲軟”,廠家慣用的向經(jīng)銷商壓庫的行為再次出現(xiàn),盡管中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布1-5月全國銷售數(shù)字顯示有1.7%的同期增長。但在汽車經(jīng)銷商環(huán)節(jié),報給廠家的銷售數(shù)字和實際的市場銷售數(shù)字存在較大差異。有經(jīng)銷商透露,報告給廠家的銷售數(shù)字與實際銷量相差15%左右。假設(shè)舉例,如果一個經(jīng)銷商報給廠家的月銷量1000輛,也就意味著它實際只銷售了850輛,剩余的150輛是經(jīng)銷商的庫存。但它從廠家已經(jīng)拿到了相當(dāng)于1000輛的銷量返利。由此也給了廠家一個錯誤的信號,因而壓給經(jīng)銷商更多的車。如此,整個汽車市場在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)陷入怪圈,車價下降,經(jīng)銷商盈利下降,依靠廠家返利彌補。廠家向經(jīng)銷商壓更多的車,經(jīng)銷商庫存壓力增加,急于拋售車輛緩解流動資金壓力,市場出現(xiàn)價格“跳水”,當(dāng)市場上某一車型全面優(yōu)惠時,廠家“被迫”官方降價,帶動整個車價下滑。

  怎樣遏制住汽車降價的趨勢?

  首先最需要穩(wěn)住的是汽車廠家。車價是維系一個企業(yè)長久生存的“紅線”,以當(dāng)前中國汽車市場群雄爭霸的局面,沒有價格的穩(wěn)定,一個車企想要保住現(xiàn)有市場份額都很困難,更不用說擴大了。特別是豪華車品牌,價格更是“豪華”的直接體現(xiàn),很難想象豪車價格像菜價似的一天一變,這種“身價暴跌”的行為無異于自殺。

  其次是商家。車價的穩(wěn)定最有利于經(jīng)銷商長久發(fā)展,越是豪華車品牌的經(jīng)銷商,越應(yīng)該明白其中的奧妙。只有穩(wěn)定了車價,才會保持品牌的溢價能力,保證長期的投資回報和盈利。當(dāng)然,這也取決于廠家的銷售政策和經(jīng)銷商所在區(qū)域的同品牌競爭態(tài)勢。但更多的是與經(jīng)銷商個體的經(jīng)營理念有關(guān),如果只是急功近利,想在兩三年內(nèi)收回建店投資,已經(jīng)不可能了。要做長線準(zhǔn)備。

  調(diào)查顯示:未來半年的車市顯得并不樂觀。47%的人士預(yù)計下半年車市的增長速度將低于5%,有42%的相對樂觀者認(rèn)為這一數(shù)字將在5%至10%之間。而認(rèn)為下半年車市將保持兩位數(shù)增長的人寥寥無幾,占投票總?cè)藬?shù)比例僅為11%。

  如今,7月將至,下半年要過去一個月了,庫存還在增加,車價仍在下降,新車接連上市,汽車消費環(huán)境沒有顯示出明確的利好趨勢,該怎么面對?廠家需要冷靜,商家需要冷靜,降價不能人人有“份”。(文/王澈)

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