車價(jià)“跌跌不休” 多款車型讓利金額超萬元

    8月氣象臺(tái)頻掛高溫預(yù)警，而東莞各車行的展廳卻遭遇“寒流”。從7月開始，市場(chǎng)進(jìn)入淡季逐漸冷卻，消費(fèi)者持幣觀望，成交量止步不前，可是廠家發(fā)來的車源卻沒有停歇，巨大的庫(kù)存壓力讓經(jīng)銷商叫苦連連。進(jìn)入8月，經(jīng)銷商的促銷力度有增無減。本周南都記者調(diào)查市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，很多車型的降幅超過萬元，而且不少優(yōu)惠活動(dòng)都是在廠家指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接讓利，一些剛上市的新車也破例有數(shù)千元的優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，8月剩下的半個(gè)月難以讓市場(chǎng)發(fā)生大變化，讓利優(yōu)惠還將是主要營(yíng)銷手法。 

    近50款車型讓利超萬元

    車市不景氣，迫使車行加大讓利幅度，動(dòng)輒過萬元的優(yōu)惠成家常便飯。近期全東莞讓利金額超過萬元的車型接近50款。優(yōu)惠幅度大而多的車型集中于合資品牌，福特、雪佛蘭、馬自達(dá)、本田、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代和鈴木等品牌頻傳讓利消息，占總讓利車型接近八成。如馬自達(dá)睿翼最高讓利4 .1萬元，天籟最高現(xiàn)金優(yōu)惠4.5萬元，皇冠特價(jià)車讓利4萬元且加送萬元禮包，雷克薩斯IS250優(yōu)惠3萬元贈(zèng)2萬元禮包，軒逸最高優(yōu)惠3萬元，蒙迪歐-致勝最高讓利2.6萬元并送8000元禮包，景程全系優(yōu)惠2萬元，等等。

    除此之外，不少自主品牌經(jīng)銷商也加大了促銷力度，如上市3周年的帝豪E C 8讓利2萬元，理念S1最高現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬元，賓悅精英型優(yōu)惠1.3萬元，英倫SC 5-R V讓利1.05萬元，陸風(fēng)X 8店現(xiàn)金優(yōu)惠1萬元，榮威350最高優(yōu)惠1.2萬元。此外，福美來、威志V 2、風(fēng)神H 30C ross、比亞迪L3、長(zhǎng)安C X 20、理念S1、奇瑞Q Q 3、英倫SC 7、瑞麒G 5、啟辰等車型均有不同幅度的優(yōu)惠。

    “今年以來，無論是合資還是自主品牌，大家都加大了讓利幅度?！卞疾狡嚦球E燁4S店銷售員介紹，每家店都有任務(wù)，加大讓利幅度是為了降低庫(kù)存量，不少車型都是以成本或者低于成本的價(jià)格出手。

    現(xiàn)金優(yōu)惠大大多于往年

    “往年消費(fèi)者都很好說話，一個(gè)萬元的禮包優(yōu)惠就已經(jīng)很高興了，今年消費(fèi)者來店就直接問現(xiàn)金能直接減多少錢，即使價(jià)格滿意了，還會(huì)要求送多少精品才愿意下訂?！痹谀铣且患掖蟊娷囆校N售員李想告訴記者。

    “多數(shù)經(jīng)銷商的上半年業(yè)績(jī)不理想，庫(kù)存壓力很大?！睆V本東莞經(jīng)銷商坦言，現(xiàn)在玩虛的很危險(xiǎn)，大家的促銷都變得實(shí)在許多，只要有成交就行。東莞奇瑞經(jīng)銷商表示，今年車行淡得不行，尤其是合資品牌，紛紛打出降價(jià)牌，而且很多合資的車型還享受最新公布的節(jié)能補(bǔ)貼政策“比如現(xiàn)在賣得很好的雪佛蘭賽歐優(yōu)惠后也就5萬多元，品牌上比我們要有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格又直逼自主品牌，導(dǎo)致銷售越來越難。”該經(jīng)銷商稱，“現(xiàn)在很多車行賣車都不賺錢，主要是靠后期維修保養(yǎng)的支撐?，F(xiàn)在我們?cè)僖膊幌裢昴菢哟虺鼍C合優(yōu)惠多少錢，而是直接給出可以成交的最低價(jià)格了，不僅如此，還要在售后保養(yǎng)上送多幾次保養(yǎng)，才能拼得過價(jià)格日益下跌的合資品牌車型?！?

    市場(chǎng)反應(yīng)

    消費(fèi)者產(chǎn)生矛盾心理

    因?yàn)楸谎巯赂黜?xiàng)優(yōu)惠所吸引，不少消費(fèi)者選擇在近期出手。消費(fèi)者陳帆就認(rèn)為，這個(gè)階段買車所提供的服務(wù)更好，“我剛?cè)ミx車的時(shí)候，銷售人員是一對(duì)一服務(wù)，而且跟進(jìn)服務(wù)到位，不像旺季買車，銷售人員忙，要想問個(gè)報(bào)價(jià)都很難?！比欢灿胁糠窒M(fèi)者并不急于出手，期待更大的優(yōu)惠。家住黃金海岸的車主老趙表示，自己雖有購(gòu)車的意向，但覺得看中的車型還存在降價(jià)空間，所以仍持幣觀望。

    對(duì)于消費(fèi)者這種一邊被各種優(yōu)惠所吸引、一邊又持幣觀望的矛盾心理，有汽車專業(yè)人士指出，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，可能也會(huì)讓消費(fèi)者難以看清市場(chǎng)?！氨热缯f，消費(fèi)者要購(gòu)買一輛中級(jí)車，但是這個(gè)車型在淡季降得很厲害，他就會(huì)擔(dān)心該車未來的保值率，所以很可能會(huì)持幣觀望?！?nbsp;

    東莞同鴻車行副總經(jīng)理翟衛(wèi)東也認(rèn)為，消費(fèi)者之所以會(huì)存在上述矛盾心理，主要是因?yàn)檠巯潞芏嘬囆徒祪r(jià)的速度過快、幅度過大，反而影響了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。但是，只要銷售員再送多一些精品或者商家再搞個(gè)大型的促銷活動(dòng)，這一部分的消費(fèi)者很可能還是會(huì)立即出手購(gòu)買。