年底沖量 中高級(jí)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商被迫倒貼

    近期記者走訪東莞多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商了解到，多個(gè)廠家近期紛紛制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)東莞市場(chǎng)的補(bǔ)貼政策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商沖刺四季度完成全年銷(xiāo)量。有家經(jīng)銷(xiāo)商表示，如果完不成全年任務(wù)，不但拿不到廠家返點(diǎn)，還要被倒罰，所以哪怕倒貼，也要確保完成全年任務(wù)量。

    按照往年的慣例，每年的沖量促銷(xiāo)優(yōu)惠都會(huì)在12月出現(xiàn)，而今年，才10月份就有很多經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大幅度讓利。由于上半年市場(chǎng)一直低迷，很多經(jīng)銷(xiāo)商為了減少庫(kù)存量，10月開(kāi)始削減庫(kù)存，這時(shí)廠家沖量任務(wù)又下來(lái)了，于是贈(zèng)禮、返利、零利率，各種促銷(xiāo)提前“亮”了出來(lái)。

    經(jīng)銷(xiāo)商備戰(zhàn)年底促銷(xiāo)

    從前幾年的價(jià)格變化趨勢(shì)來(lái)看，每年新車(chē)銷(xiāo)售最低價(jià)往往出現(xiàn)在12月。但記者走訪車(chē)市發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇已致這股降價(jià)潮提前到來(lái)。

    “原本在年底出現(xiàn)的價(jià)格優(yōu)惠高峰期，近幾年在廠商提前拼銷(xiāo)量的情況下已在提前，而從今年的東莞車(chē)市來(lái)看，進(jìn)入10月下旬經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始大面積下調(diào)銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)始搶銷(xiāo)量。”南城莞太路一家車(chē)行銷(xiāo)售部經(jīng)理廖輝告訴記者，最近一段時(shí)間車(chē)市優(yōu)惠幅度提升很快，各個(gè)級(jí)別的多款車(chē)型價(jià)格屢創(chuàng)新低，如果仔細(xì)走一趟莞太路會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎每家店每個(gè)周末都會(huì)有特價(jià)優(yōu)惠車(chē)型推出。

    一位一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商稱，店內(nèi)剛做了重陽(yáng)節(jié)的促銷(xiāo)，現(xiàn)在又開(kāi)始準(zhǔn)備接下來(lái)的冬至、圣誕、元旦等節(jié)日，現(xiàn)在就開(kāi)始籌備不同的節(jié)目，啟動(dòng)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段了。“相比往年，今年市場(chǎng)不濟(jì)，我們提早做好了準(zhǔn)備，希望能有較好的收獲?！?

    而上海大眾鴻鷹店銷(xiāo)售總監(jiān)王桂茹稱，今年上海大眾的廠家策略之一，就是以新車(chē)?yán)瓌?dòng)消費(fèi)，除了旺銷(xiāo)的途觀和帕薩特、朗逸之外，上海大眾年底還有一款改款的桑塔納上來(lái)，這對(duì)于全年沖量非常有幫助。

    相對(duì)于有新車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，一些沒(méi)有新車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商更是提早為全年的銷(xiāo)量做準(zhǔn)備。一汽大眾一家經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人告訴記者，一汽大眾今年新車(chē)力度不夠大，整年汽車(chē)市場(chǎng)都不太景氣，而廠家對(duì)全年的銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有調(diào)整，因此，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，上半年沒(méi)有完成的銷(xiāo)量，都將分?jǐn)偟较掳肽甑膸讉€(gè)月來(lái)完成，無(wú)論從庫(kù)存量還是從經(jīng)銷(xiāo)商完成任務(wù)量來(lái)看，提早進(jìn)入沖刺都非常必要。

    廠家加大支持力度

    采訪中，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都表示，如果完不成全年任務(wù)，不但拿不到廠家返點(diǎn)，還要被倒罰，所以哪怕倒貼給出優(yōu)惠，也要確保完成全年任務(wù)量。

    按照往年，這種促銷(xiāo)優(yōu)惠都在12月份出現(xiàn)，而今年，才10月份就有很多經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大幅度讓利促銷(xiāo)。“由于上半年市場(chǎng)一直低迷，很多經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕庫(kù)存量，在十一之前已進(jìn)行大幅讓利了，10月后庫(kù)存量稍減緩，但廠家沖量的任務(wù)又下來(lái)了，沒(méi)辦法，倒貼也要把產(chǎn)品賣(mài)出去?！币晃唤?jīng)銷(xiāo)商如是解釋。

    贈(zèng)禮、返利、零利率……事實(shí)上，國(guó)慶過(guò)后，眾車(chē)企就紛紛加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的支持力度。北京現(xiàn)代的經(jīng)銷(xiāo)商透露，今年以來(lái)，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度都很大，最近借北京現(xiàn)代成立十周年華誕，廠家對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼，如限量推出包括瑞納、悅動(dòng)、索八、ix35等在內(nèi)的眾多十周年版車(chē)型，優(yōu)惠力度史無(wú)前例，其中ix35最高優(yōu)惠達(dá)到3.5萬(wàn)元，索納塔八最高優(yōu)惠4萬(wàn)元。

    在一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)，廠家已經(jīng)允許經(jīng)銷(xiāo)商將車(chē)型優(yōu)惠幅度加大，同時(shí)還將經(jīng)銷(xiāo)商返利提前發(fā)放，目的是為了更好地完成四季度的沖量任務(wù)。同時(shí)，廣汽本田針對(duì)2013款雅閣和歌詩(shī)圖的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也已開(kāi)始?？梢灶A(yù)測(cè)，在廠商聯(lián)手的推動(dòng)下，一場(chǎng)年底攻堅(jiān)戰(zhàn)已提前拉開(kāi)帷幕。

    入門(mén)級(jí)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

    “大家都有動(dòng)作，我們不拿出點(diǎn)真實(shí)惠的話，只能看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝了?！币晃唤?jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，盡管大家都說(shuō)沒(méi)利潤(rùn)，但是只要整個(gè)市場(chǎng)還在這樣激烈地競(jìng)爭(zhēng)著，起碼還是有復(fù)蘇的希望，還是有一點(diǎn)信心的。

    相對(duì)于中高級(jí)車(chē)而言，入門(mén)級(jí)車(chē)向來(lái)是企業(yè)沖量的重任。在東莞市場(chǎng)，花冠、卡羅拉、榮威等車(chē)型的價(jià)格戰(zhàn)均已達(dá)到了前所未有的熱度。

    在東莞，愛(ài)唯歐最高優(yōu)惠1.19萬(wàn)元；花冠7.7折，卡羅拉8折；海福星東莞地區(qū)推出3000元現(xiàn)金+5000元大禮包；科魯茲全系車(chē)型最高優(yōu)惠3萬(wàn)元；比亞迪G6推出贈(zèng)送1000元油卡+6000元禮包優(yōu)惠；吉利自由艦享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，只要4.5萬(wàn)元就免購(gòu)置稅、免上牌費(fèi)、免交強(qiáng)險(xiǎn)；榮威350優(yōu)惠現(xiàn)金1.2萬(wàn)元……入門(mén)級(jí)車(chē)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。

    中高級(jí)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商被迫倒貼

    今年市場(chǎng)不濟(jì)的情況下，即使一直不愁賣(mài)也不愁利潤(rùn)的豪華車(chē)今年也紛紛大幅度降價(jià)，如果說(shuō)豪華車(chē)的放量?jī)?yōu)惠是因?yàn)槠淅麧?rùn)空間稍大的話，那么豪華車(chē)降價(jià)直接影響的就是中高級(jí)車(chē)的銷(xiāo)售?！按蠹叶荚诮祪r(jià)，你不讓利，就眼巴巴看著市場(chǎng)被搶食。”一位?？怂菇?jīng)銷(xiāo)商坦言，在這一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，中高級(jí)車(chē)最終為了市場(chǎng)而放棄了價(jià)格。

    在廣汽豐田店內(nèi)，逸致漢蘭達(dá)直降3萬(wàn)元，凱美瑞尊享5000元抵5萬(wàn)元。東莞永佳豐田的“購(gòu)車(chē)送豪禮”也成功吸引了很多眼球。在一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)店，RAV4銳志等直降3萬(wàn)元，皇冠5000元抵5萬(wàn)元。而別克經(jīng)銷(xiāo)商廣物正安別克處，重陽(yáng)節(jié)期間推出10輛以20.59萬(wàn)元裸車(chē)價(jià)直擊市場(chǎng)的君越。東莞志祥對(duì)首款中高級(jí)車(chē)邁銳寶的最高優(yōu)惠達(dá)到30000元禮包。東莞市新天地汽車(chē)購(gòu)馬自達(dá)8最高可享2萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠。

    近期購(gòu)車(chē)相對(duì)劃算

    對(duì)于目前車(chē)市的優(yōu)惠大，家住江南雅筑的準(zhǔn)車(chē)主范曉軍表示，想在近期出手購(gòu)買(mǎi)他早前就看中了的車(chē)型，因?yàn)榻趦?yōu)惠的幅度很大，綜合優(yōu)惠高達(dá)4萬(wàn)元，而且還有廠家提供的免息貸款政策。

    十一黃金周后，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)熱情減弱，很多持幣觀望的消費(fèi)者認(rèn)為車(chē)市的降價(jià)空間還很大，年底購(gòu)車(chē)會(huì)更優(yōu)惠。而業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的情況看來(lái)，現(xiàn)在很多車(chē)型的降價(jià)已經(jīng)達(dá)到了往年12月份沖量的力度了。