六成消費者選擇貸款買豪車

    面對2012年并不太理想的豪車銷售局面，在2013年初，東莞車市就推出了各種各樣的汽車金融業(yè)務(wù)，這些金融業(yè)務(wù)能否助推市場呢？記者在元旦期間走訪車市了解到，超過六成的東莞消費者買豪車選擇貸款。并且首次購車用戶貸款的比例逐年上升。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，在當(dāng)前東莞豪華車市遭遇“微增長”的大背景之下，汽車金融服務(wù)將成為車市增長新動力。

    “購BMW5系將享受30%低首付，1.99%起低利率金融方案”、“雷克薩斯推出零利率零首付”、“選擇‘管家貸’貸款期限長、還款方式多、獲準(zhǔn)門檻低、審批速度快，還可享受免費基礎(chǔ)保養(yǎng)”……新年伊始，類似這樣的貸款購車促銷語頻繁出現(xiàn)在東莞豪華車型的促銷廣告中。

    記者了解到，很多車行都拿出一兩個車型做優(yōu)惠促銷，只要消費者買車，不需要付首付，只需要支付購置稅、保險以及上牌等費用，就可以將車開走，一年或者兩年之后再付車款就可以了。而目前東莞多家豪華車商聯(lián)合廠家推出種種貸款買車方案，也是吸引消費者在元旦期間出手買車的重要原因之一。這些零利率、零月供、零首付等貸款優(yōu)惠促銷，讓一些有購車需求但是手頭上現(xiàn)金又不多的消費者“買車過年”的心愿得到實現(xiàn)。

    東莞東奧奧迪車行市場總監(jiān)劉小帆認為，了解汽車貸款業(yè)務(wù)的客戶，如果選擇分期付款的方式購買，一般就會購買高端車型。例如從東莞新大地集團旗下一汽大眾和奧迪兩個品牌對比就能看出，豪華車品牌4S店貸款購車的比例這兩年提高得更為明顯。東奧目前貸款購車的人群就能占到約50%。而且2012年全年貸款購車的比例較2011年又提高了很多。

    “我們品牌大概有65%的消費者是貸款買車的，據(jù)我了解，其他一些豪華車品牌可能還超過我們這個比例，不過綜合來看，東莞買豪華車的消費者大概有六成選擇貸款買車?！睎|莞紅彤謳歌總經(jīng)理黃瑩瑩告訴記者，由于目前整個豪華車市壓力比較大，因此，車商與廠家都希望能通過相關(guān)的促銷方式對汽車進行銷售，而最有效的方式就是降低買車的門檻。

    “就算我手頭上沒有充足的現(xiàn)金，也可以0首付開走我喜歡的車型?！睖?zhǔn)車主范曉玲告訴記者，她和老公剛剛訂購了一輛雷克薩斯新車，就是以零首付的形式購買的，范女士稱，其老公的生意剛剛起步，現(xiàn)在拿出很多現(xiàn)錢有點吃力，不如先零首付購車，等老公公司運營好了，再慢慢還掉貸款，這樣壓力比較小。

    寮步汽車城一日系車商表示，今年貸款買車的客戶比去年增加了25%，大部分的消費者都希望能通過貸款的方式來購車，而且今年眾多汽車品牌的金融公司也都推出了自己的汽車金融，有的汽車品牌甚至推出零首付、零月供、零利率的貸款方式，簡單方便，很多消費者都會選擇用貸款的方式來購車。

    汽車分析師吳海軍認為，汽車金融業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，其實也從側(cè)面說明了車商們賺快錢的時代已經(jīng)過去了。對比我國的汽車銷量規(guī)模，我國的汽車金融規(guī)模在全世界應(yīng)該算是較低的水平，反過來看的話，汽車金融市場也是最有發(fā)展前途的。不過東莞在這一點上已經(jīng)比全國很多城市要走在前面了。吳海軍認為，國內(nèi)很多車商在促銷方面只知道降價的途徑，還不太會利用汽車金融手段，而東莞這一點尤其是豪華車商們已經(jīng)做得很好了。

    一家德系豪車店的汽車金融業(yè)務(wù)負責(zé)人李玲向記者介紹，目前多數(shù)4S店推出的貸款方式有3種：一是汽車金融公司，如一汽金融、大眾金融等；二是信用卡分期業(yè)務(wù)，4S店多與建行、招行合作；三是銀行消費貸款，不同客戶會選擇不同的貸款方式，例如某些客戶不想做抵押，會推薦選擇信用卡貸款，只需一次性將手續(xù)費、利息等付清即可，有些客戶想提前還款，會推薦那些沒有違約金的貸款方式，例如銀行消費貸款。

    “貸款購車既緩解了現(xiàn)金流又解決了汽車需求，對很多消費者來說都是一個不錯的選擇，這一塊的業(yè)務(wù)我們相當(dāng)看重。其實貸款購車我們獲得的利潤很低，不過我們希望通過兩年的分期付款，贏得保有客戶，從而帶來后續(xù)利潤?！币晃蝗障蹈叨似放?S店市場部負責(zé)人介紹，他們車行推出的種種分期付款的方式還是吸引了不少年輕人，尤其有段時間廠家與銀行合作的信用卡分期業(yè)務(wù)，手續(xù)簡單，只查看客戶的還款記錄，不需要做抵押，兩三天時間就能辦好。4S店對信用卡分期業(yè)務(wù)不會收取任何手續(xù)費，因此可獲得的利潤也很低，推出這種貸款購車業(yè)務(wù)的主要目的仍是爭取客戶。