既生瑜 何生亮
來源:金羊網(wǎng)-新快報(bào) 作者:佚名 日期:2013年01月16日 字體大小:【
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準(zhǔn)備在年前購買SUV的消費(fèi)者估計(jì)有點(diǎn)犯難,因?yàn)楸本┈F(xiàn)代和進(jìn)口現(xiàn)代同時(shí)推出的勝達(dá),讓人不好下手。同樣的口碑、同樣的外形、同樣的高性價(jià)比,無非一個(gè)北京現(xiàn)代工廠生產(chǎn),一個(gè)韓國現(xiàn)代工廠生產(chǎn),一句話,都是韓國水平。唯一不同的是,一個(gè)是需要拍牌的。
在進(jìn)口現(xiàn)代3.0L上市發(fā)布會(huì)上,所有媒體的提問都繞不開這兩個(gè)產(chǎn)地不同的勝達(dá)有啥區(qū)別,定位于“豪華SUV新標(biāo)桿”與“全尺寸豪華SUV”也差不多一個(gè)概念。如果從國人購買車型的情節(jié)來看,韓國車的口碑都差不多,才不關(guān)心是不是原裝進(jìn)口。這一國產(chǎn)一進(jìn)口,從他們要在中國出生之際,就決定他們將兄弟相殘,禍起蕭墻。
北京現(xiàn)代某高層曾向記者坦言,兩勝達(dá)的同臺(tái),這就要看韓國人的眼光及胸懷。從進(jìn)口勝達(dá)3.0L的價(jià)格來看,人家可是來勢(shì)洶洶,共推9款車型,價(jià)格差居然出現(xiàn)5000元,密集布陣,明顯就是來打架了,而且還是群架。盡管與國產(chǎn)勝達(dá)2.0T的價(jià)格差仍有,但盡1萬元左右,對(duì)于要花30萬元買SUV的人來說,真不算差別很大。
其實(shí),還真不能說是韓國人的胸懷不夠。翻開現(xiàn)代的中國進(jìn)口業(yè)務(wù)就不難發(fā)現(xiàn),進(jìn)口現(xiàn)代是不可能放棄勝達(dá)的,因?yàn)閯龠_(dá)占據(jù)了超過六成的銷量,如果勝達(dá)不引進(jìn),或者引進(jìn)用一個(gè)高價(jià)讓它只做“品牌代言人”,那整個(gè)現(xiàn)代中國業(yè)務(wù)的賬面將非常難看,旗下經(jīng)銷商都將喝“西北風(fēng)”。
稍令人感覺不同的是,國產(chǎn)的勝達(dá)主打5座車型為主,而進(jìn)口則以7座為主,這樣也能給消費(fèi)者一盞明燈,各自有了各自的細(xì)分市場(chǎng)。不過,對(duì)于北京現(xiàn)代而言,勝達(dá)是其品牌提升、沖破20萬元“天花板”的關(guān)鍵車型,倘若進(jìn)口一降價(jià),而且還是大降,后果就不僅是兩勝達(dá)間的火拼,而是給北京現(xiàn)代品牌的“天花板”再蓋了一層瓦。
現(xiàn)代進(jìn)口車業(yè)務(wù)在中國這么多年,渠道整合成為了一個(gè)不可能的傳說。有人說,早年北京現(xiàn)代只能賣伊蘭特悅動(dòng)之時(shí),北京現(xiàn)代想和現(xiàn)代做渠道整合,現(xiàn)代生死不同意,覺得人家真不夠檔次。如今,北京現(xiàn)代品牌全線上升、銷量邁向百萬輛,現(xiàn)代想和北京現(xiàn)代整合時(shí),北京現(xiàn)代沒法同意了,因?yàn)閮汕?S店已開在了對(duì)門。
想想三菱就覺得明智,廣汽三菱可以賣進(jìn)口車,進(jìn)口三菱不可以賣國產(chǎn)車,這樣大家一起做大進(jìn)口車的業(yè)務(wù),也避免了互相拆臺(tái),給“天花板”加瓦的事。但如果渠道不整合,進(jìn)口現(xiàn)代的產(chǎn)品如此布局,北京現(xiàn)代該情何以堪,品牌提升又能到什么程度?
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