凱迪拉克擠進(jìn)豪華車第一陣營有難度
來源:北京晨報(bào) 作者:佚名 日期:2013年02月26日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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2月25日,凱迪拉克品牌在華全面復(fù)興首款上海通用國產(chǎn)車型全新凱迪拉克XTS在廣州宣布上市。截至記者發(fā)稿時(shí),盡管全新凱迪拉克XTS還沒有正式公布售價(jià),但經(jīng)銷商預(yù)計(jì),入門級車型定價(jià)應(yīng)該低于40萬元,保持與競品車奧迪A6L、寶馬5的價(jià)格優(yōu)勢。
用足全系標(biāo)配的概念
記者在朝陽區(qū)一家凱迪拉克展廳里看到的是一款金色的全新凱迪拉克XTS 2.0T高配車型。是全新凱迪拉克的主力車型,技術(shù)參數(shù)上與競品車有很大優(yōu)勢。銷售顧問給出數(shù)據(jù)表示,從奧迪A6L和寶馬5系入門級主力車型A6L 2.0T和寶馬525官方數(shù)據(jù)來看,兩者的最高功率分別為132kW和160kW,最大扭矩則比較相近,分別為310N·m和320N·m,以2.0T的排量來看,兩家的表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)優(yōu)秀。但凱迪拉克XTS 2.0T的數(shù)據(jù)更加有力,凱迪拉克XTS所采用的2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)能提供198kW和355N·m的最高功率和扭矩,在數(shù)值上創(chuàng)造了2.0T的新紀(jì)錄。
此外,讓消費(fèi)者感興趣的還有凱迪拉克CUE移動(dòng)互聯(lián)系統(tǒng)的體驗(yàn)和用足了全系標(biāo)配的概念。不但10安全氣囊、BOSE音響覆蓋全系,就連Brembo高性能四活塞剎車卡鉗、BOSE主動(dòng)降噪技術(shù)、凱迪拉克CUE移動(dòng)互聯(lián)系統(tǒng)也成為全系的標(biāo)配。
明星代言很難一招鮮
由于不是周末,來看車的人并不算太多。記者隨機(jī)采訪調(diào)查進(jìn)店五組客人,有半數(shù)以上是因?yàn)榭吹搅瞬祭隆てぬ卮匀聞P迪拉克XTS的消息而激發(fā)前來看車的興致。上海通用一向是營銷高手。事實(shí)上,春節(jié)前,與布拉德·皮特簽約的消息在凱迪拉克的官方微博上被轉(zhuǎn)發(fā)了39萬次,創(chuàng)了其官方微博轉(zhuǎn)發(fā)之最。
請明星代言這種吸引眼球的強(qiáng)勢營銷方法上海通用很擅長,曾經(jīng)于2009年請熱播美劇《越獄》男主角溫特沃什·米勒代言雪佛蘭科魯茲,讓科魯茲名聲大振,一直位居暢銷車型榜首。不過,明星代言也不能一招鮮,邁銳寶高價(jià)聘請梁朝偉代言這筆費(fèi)用卻打了水漂用來“喂鴿子”了。這一次,凱迪拉克請國際巨星布拉德·皮特肯定價(jià)格不菲,想要僅憑這一招再創(chuàng)輝煌估計(jì)有難度。
還有沒有機(jī)會(huì)
中國豪華車市場在大踏步前進(jìn),而2012年凱迪拉克在中國市場的銷量僅為3萬輛,距離一線豪華品牌還有較大差距。
“凱迪拉克沒有進(jìn)入豪華車市場第一戰(zhàn)線的原因有兩個(gè),一是凱迪拉克引進(jìn)到中國市場時(shí)間較晚,并且經(jīng)歷了短暫國產(chǎn)又停產(chǎn)的遭遇。另外,引入中國市場的凱迪拉克產(chǎn)品譜系相對較少?!鄙虾Mㄓ闷噭P迪拉克市場營銷部部長陳威旭之前在接受記者采訪時(shí)多次談及,但他們的銷售計(jì)劃依然宏偉,“銷量至少超過寶馬和奔馳兩個(gè)豪華品牌之一?!?
為此,從2012年起到2016年,凱迪拉克每年要向中國市場引入一款全新車型。國產(chǎn)工廠也在規(guī)劃中。截至2013年1月底,凱迪拉克授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)已超過100家,預(yù)計(jì)年內(nèi)新增40家。
盡管“打鐵要靠本身硬”,但有時(shí)候好漢也不得不抱憾“生不逢時(shí)”。據(jù)權(quán)威預(yù)測顯示,到2015年中國豪華車市場將達(dá)到25個(gè)品牌,除了凱迪拉克,還有林肯、英菲尼迪等豪華品牌紛紛要針對中國市場有“實(shí)質(zhì)性”的動(dòng)作,想要在強(qiáng)者如林、新兵眾多的復(fù)雜環(huán)境中脫穎而出,實(shí)屬不易。
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