東莞車行店慶優(yōu)惠大于往年

    上周末，位于塘廈的一家雪佛蘭4S店開業(yè)，當(dāng)天推出20輛特價(jià)新車，某款中高級(jí)車全包價(jià)只需18萬元，而這之前其他店優(yōu)惠之后價(jià)格均在19萬到20萬元。此外，部分店于上周舉辦的周年慶典上，不但銷售環(huán)節(jié)賣車價(jià)格低得史無前例，而且售后服務(wù)上門維修保養(yǎng)也推出從未有過的優(yōu)惠。

    業(yè)內(nèi)人士分析，今年以來，新店開業(yè)和周年慶典推出的優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年。這主要是今年3月開始的庫存壓力造成的。

    庫存大給經(jīng)銷商造成壓力

    在英菲尼迪宣布主要產(chǎn)品集體降價(jià)時(shí)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為主要?dú)w咎于高庫存帶來的壓力。過去6個(gè)月來英菲尼迪經(jīng)銷商庫存系數(shù)持續(xù)高于警戒線，今年2月英菲尼迪經(jīng)銷商庫存系數(shù)更是高達(dá)5.2，成為當(dāng)月庫存系數(shù)最高的品牌。

    從終端市場了解的情況來看也并不樂觀，多位經(jīng)銷商認(rèn)為，在去庫存仍作為首要任務(wù)的背景下，今年的價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)。據(jù)介紹，部分豪車品牌3月份銷量只有同期的六七成，部分車型的庫存高企，一旦英菲尼迪打開這個(gè)缺口，車價(jià)可能出現(xiàn)去年那樣崩潰的情況?！叭ツ觊_年后是奔馳大降價(jià)引起連鎖反應(yīng)，今年不知道英菲尼迪大降價(jià)會(huì)不會(huì)有同樣的影響，不過今年價(jià)格戰(zhàn)肯定很難避免，只是降價(jià)幅度的問題?！睎|莞市同鴻車行副總經(jīng)理翟衛(wèi)東分析說，在今年的3·15消費(fèi)者權(quán)益日過后，多個(gè)汽車品牌被曝出配件質(zhì)量問題，這也是造成市場波動(dòng)的一個(gè)重要因素。但他仍對(duì)接下來的車市持樂觀態(tài)度，他認(rèn)為“五一”小長假對(duì)乘用車市場有幫助，上海車展前后大量廣告投放和新車首發(fā)，也會(huì)對(duì)車市起到提振作用。

    借周年慶典搞促銷消化庫存

    近期有多家4S店借周年慶活動(dòng)來酬謝客戶，而店慶活動(dòng)當(dāng)日的優(yōu)惠額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年。像海馬東達(dá)4S店迎來十周年店慶。據(jù)了解，東達(dá)海馬推出的優(yōu)惠促銷相當(dāng)吸引人，不但買車有優(yōu)惠，連售后也有優(yōu)惠方案。

    世奧奧迪也在4月舉行了兩周年慶典活動(dòng)?！敖柚苣陸c來舉辦大型的活動(dòng)，將新老客戶聚集在一起，除了感謝，更多的是鞏固車主們對(duì)品牌的忠誠度，現(xiàn)在的車型太多，品牌太多，消費(fèi)者可選擇的范圍大，而且同一級(jí)別的車型品牌競爭也加大，尤其是目前這個(gè)階段，價(jià)格優(yōu)惠的幅度大，消費(fèi)者容易因?yàn)閮r(jià)格因素作出選擇，因此，借周年慶這樣的活動(dòng)來聚集消費(fèi)者，并以優(yōu)惠促銷方案來吸引消費(fèi)者，也是商家常用的營銷手段。不過，這種營銷方式確實(shí)對(duì)車企有很大的幫助，因?yàn)榇_實(shí)能拉動(dòng)銷量”。東風(fēng)本田東莞東仁店市場部經(jīng)理李能文認(rèn)為，雖然說周年慶年年都有車行舉辦，但是今年各個(gè)店舉辦的周年慶給出的優(yōu)惠力度比往年大，有的甚至是閉館銷售，這也說明了目前車商的庫存壓力過大，不得不借助周年慶來減輕庫存壓力。