豪車營銷也開始接地氣兒

    豪車市場增速的放緩讓眾多企業(yè)開始加大體驗式營銷的力度，相比之前高高在上的陽春白雪式的策略，體驗式營銷讓這些豪車也開始接地氣兒。

　　數(shù)據(jù)顯示，雖然在過去的五年，豪華汽車銷量的年復合增長率高達52%，但進入2012年，這種高速增長已經(jīng)不再。尤其在2013年一季度，國內豪華車的整體增速突然劇降為4%。這使得豪華汽車品牌不得不付出更多的努力來吸引消費者。

　　近兩年，奧迪、寶馬、奔馳高端汽車品牌開始大打體驗式營銷牌，讓消費者在人為設置的試駕場地中，通過駕駛各系車型全方位體驗車輛性能，以汽車產品乃至服務為誘惑點，激發(fā)消費者的體驗需求，從而增加銷量。

　　日前，BMW 3行動開始后，寶馬在京城各家經(jīng)銷商的活動正進行得如火如荼。作為寶馬的標志性活動之一，BMW 3行動今年的內容尤其豐富，吸引了更多消費者的參與。此前，為了讓消費者零距離感受和體驗奧迪產品的強勁實力，奧迪精心打造了全新的車型體驗平臺“奧迪駕控匯”活動。

　　眾所周知，除了市場增速放緩，現(xiàn)在的豪車消費群體也已經(jīng)從過去的“暴發(fā)戶”變成年輕的“創(chuàng)富群體”，而這些消費者關注的重點絕非僅僅在于品牌高檔、奢侈的形象，因此豪車企業(yè)們更需要通過體驗式的營銷模式來向更多的消費者展示自己的品牌優(yōu)勢。

　　北京星德寶寶馬5S店副總經(jīng)理趙寧就認為，目前消費者要的是多樣性和個性化，希望尋找那些具有樂趣的產品和消費方式。以BMW 3行動為例，由于消費者不僅可以親自駕駛3系車型，還有專業(yè)賽車手帶領體驗極限操控感受，自舉辦BMW 3行動以來，星德寶與整個寶馬品牌的知名度和美譽度有了進一步的提升。

　　不過，體驗式營銷也有一定的風險，對于豪華車消費者來說，一些微小細節(jié)可以讓他們立刻決定購買，但也可瞬間讓他們失去對整個品牌的良好印象。所以，豪華品牌還需注重細節(jié)，最大限度保證把品牌的特質傳遞給每一位消費者，而這也是對豪華品牌的新考驗。