車行開張“倒貼”賣車來(lái)攬客

    年中已近，車市也迎來(lái)了“中考”，很多經(jīng)銷商的任務(wù)量還沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，此時(shí)，車行的各種促銷活動(dòng)層出不窮，如有的新車行就打出口號(hào)“虧一天”來(lái)賀新店開業(yè)，有的車行則打出“0利潤(rùn)裸價(jià)售車”等促銷活動(dòng)。

　　對(duì)此，有汽車專業(yè)人士表示，由于不少車商的任務(wù)量沒完成一半，因此，年中發(fā)起大型促銷活動(dòng)也是必然的。

　　新店開業(yè)“虧損”售車

　　近期，南城一新開業(yè)的車行打出誘人的口號(hào)“虧一天”賀新店開業(yè)，只要在開業(yè)當(dāng)天下訂的客戶都可以交3000元訂金獲贈(zèng)3000元，現(xiàn)場(chǎng)成交客戶還可參與砸金蛋贏名牌數(shù)碼家電。

　　其實(shí)，不單是這家新開的車行是這樣，在近半年來(lái)開業(yè)的新車行里，都是以各種團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注。比如說(shuō)有新開店為了在開業(yè)當(dāng)天爭(zhēng)開門紅，給出的車價(jià)很低，據(jù)說(shuō)是商家倒貼賣車。寮步汽車城的一新進(jìn)品牌，近期在舉辦發(fā)布會(huì)的時(shí)候，就舉行了現(xiàn)場(chǎng)訂車活動(dòng)，花5000元當(dāng)1萬(wàn)元使用。

　　對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，有汽車專業(yè)人士分析認(rèn)為，目前在東莞新開業(yè)的車行，大部分集中在鎮(zhèn)區(qū)，鎮(zhèn)區(qū)的消費(fèi)者不如城區(qū)里集中，車行邀約到的客戶有限，因此說(shuō)，只有在開業(yè)的前期大打促銷牌來(lái)吸引各個(gè)地方的消費(fèi)者，在開業(yè)當(dāng)天到店，這樣不但增加了顧客到店量，還增加了人氣。并且在價(jià)格相對(duì)低的情況下，還能讓持幣觀望的消費(fèi)者出手購(gòu)買。

　　該人士表示，“現(xiàn)在新店開業(yè)售車大多數(shù)是采用團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)輛數(shù)越多，價(jià)格就越低，因此，客戶也會(huì)自發(fā)組織自己的朋友一起前往購(gòu)買?！?

　　年中“裸價(jià)”售車

　　相比新店“虧損”賣車，老店的做法則是推出“裸價(jià)”售車的促銷活動(dòng)。所謂“裸價(jià)”就是0利潤(rùn)，就連廠家給的返利也倒貼進(jìn)去。而這種做法，一直是車商們?cè)谧妨繒r(shí)進(jìn)行的一項(xiàng)促銷活動(dòng)。

　　北京現(xiàn)代就在近期推出了季未特價(jià)風(fēng)暴，全系車型0利潤(rùn)沖量特惠。還有雪佛蘭品牌更是推出月底沖量促銷0利潤(rùn)裸價(jià)狂奔活動(dòng)。斯巴魯則推出廠家0利潤(rùn)直銷購(gòu)車節(jié)。

　　有商家表示，“我們真的是將廠家給的返利都貼進(jìn)去了，因?yàn)榈诙径鹊娜蝿?wù)量還差一些，現(xiàn)在只有借助這樣的促銷活動(dòng)來(lái)沖量了，現(xiàn)在的庫(kù)存壓力太大，因此，只有倒貼賣車，總好過完成不了任務(wù)，被廠家罰款好?！?

　　“其實(shí)，現(xiàn)在每一家車商的壓力都很大，正在銷售的很多品牌，除了個(gè)別熱銷車型不愁賣以外，其他車型壓庫(kù)相當(dāng)嚴(yán)重。我們每個(gè)月做計(jì)劃的時(shí)候，廠家都要分配幾輛滯銷的車型給我們，這些車型在市場(chǎng)上賣得不好，但是廠家是按比例來(lái)分配，商家不得不提這一類型的車，每提一輛這樣的車，我們都要虧著出售。”有車行負(fù)責(zé)人坦言。

　　時(shí)至年中，車商們也為沖量舉辦各種不同的促銷活動(dòng)，尤其是6月底的這幾天，整個(gè)車市都彌漫著降價(jià)的味道，無(wú)論是“虧損”賣車，還是“裸價(jià)”賣車，相同的目的都是為了沖量。

　　買車還可返現(xiàn)金

　　現(xiàn)在的東莞汽車市場(chǎng)里，各種促銷花樣百出，除了上述所說(shuō)的“虧損”賣車，“0”利潤(rùn)賣車之外，還有的商家直接打出“在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，買車還返現(xiàn)”。

　　東莞三益海馬4S店在指定的日期里，只要客戶購(gòu)買任何一款海馬汽車都可以參加該公司舉行的“6月三益夏季惠——成交價(jià)最高現(xiàn)金5%返還”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)最高可獲得購(gòu)車價(jià)返還5%現(xiàn)金額外返還。

　　除了返現(xiàn)金之外，還有的車行直接送車主交強(qiáng)險(xiǎn)或是送50%的購(gòu)置稅。“送這些，全是在優(yōu)惠之外，這些錢都是我們車行貼出來(lái)的，而最終目的就是讓消費(fèi)者買車，也讓我們更加接近任務(wù)量?！庇熊嚿瘫硎?。

　　買車返現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)有吸引力，相比送大禮包等來(lái)說(shuō)，這個(gè)返現(xiàn)更讓消費(fèi)者關(guān)注。對(duì)此，有汽車專業(yè)人士表示，現(xiàn)在車商確實(shí)是沒有辦法，為了資金回籠，倒貼現(xiàn)金來(lái)吸引客戶買車，也是為了增加銷量，因?yàn)闀r(shí)至年中，很多車行的任務(wù)量還沒有完成一半，如果這個(gè)時(shí)候不進(jìn)行大的促銷活動(dòng)，那么下半年的任務(wù)就會(huì)更加嚴(yán)峻，到時(shí)虧得更大，因此，只有趁著年中大辦促銷活動(dòng)來(lái)沖量。