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好產(chǎn)品只是長馬振興的第一步

來源:南方日報(bào) 作者:佚名 日期:2013年08月22日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    長馬需要根本性的體系革新,這首先需要股東方達(dá)成高度共識,建立起能夠忠實(shí)于合資公司利益的管理團(tuán)隊(duì)。

    在“單飛”全面成立合資公司之后,長安馬自達(dá)迅速導(dǎo)入了“創(chuàng)馳藍(lán)天”首款戰(zhàn)略戰(zhàn)略CX-5,這款新銳且具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品,切入增長依然迅猛的SUV市場后,預(yù)計(jì)將能阻止今年以來長安馬自達(dá)銷量的持續(xù)下滑。

    在業(yè)內(nèi),馬自達(dá)中國做到按月及時(shí)披露銷量,即使在遭遇嚴(yán)重下滑的情況下,這是非常值得肯定的做法。今年前7個(gè)月,長安馬自達(dá)的銷量同比降幅仍達(dá)到29.1%,相比有馬自達(dá)6支撐的一汽馬自達(dá),長馬以往產(chǎn)品線偏向中低端是固有弱點(diǎn),銷量的下滑趨勢因此也更為嚴(yán)重。但隨著CX-5的投放,將可望打破以往長馬多導(dǎo)入馬自達(dá)緊湊型產(chǎn)品,而一馬產(chǎn)品偏向高端的固有格局。長安馬自達(dá)總裁相原真志明確表示,“長安馬自達(dá)也需要一些高端的車型。一汽馬自達(dá)同樣也需要一些小一點(diǎn)的車型。兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)投放什么樣的車型,馬自達(dá)以后會充分考慮整體的狀況進(jìn)行調(diào)配的?!边@是一個(gè)合理和強(qiáng)勢的表態(tài)。

    對于汽車合資公司來說,來自股東方持續(xù)好產(chǎn)品的導(dǎo)入,是企業(yè)做大的最關(guān)鍵所在,并且隨著汽車消費(fèi)迅速升級,高端化產(chǎn)品是必不可少的,CX-5對于長馬正是一個(gè)新的開始。與此同時(shí),在全面合資后,長安馬自達(dá)成為馬自達(dá)在日本唯一一個(gè)集生產(chǎn)、銷售和研發(fā)等綜合功能的全球基地,并已經(jīng)開始構(gòu)建自身研發(fā)體系,這在未來可補(bǔ)充馬自達(dá)產(chǎn)品線較短的缺點(diǎn),并提高本土化應(yīng)對能力。

    但好產(chǎn)品的導(dǎo)入只是長馬振興的第一步。實(shí)際上,隨著合資公司的成立和CX-5的導(dǎo)入,長安馬自達(dá)正在革新整個(gè)體系能力。長安馬自達(dá)銷售公司執(zhí)行副總經(jīng)理況錦文坦言,“馬自達(dá)的產(chǎn)品很出名,但是很亂,經(jīng)常有人跑到一馬問有沒有馬2、馬3,跑到長馬問有沒有馬6,甚至還有問海馬的。”因此,目前長安馬自達(dá)正在重新定位企業(yè)品牌,強(qiáng)化市場對長安馬自達(dá)的認(rèn)知和認(rèn)可。與此同時(shí),在經(jīng)銷商拓展上采用戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,建立利益共同體,通過優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商拓展衛(wèi)星店的方式,深入二三線市場。

    這些無疑都是根本性的革新,將有效消除以往一味作為銷售渠道而不是完整企業(yè)的無力感。長安目前的產(chǎn)品線中包括馬2、馬3以及星騁等車型都素有口碑,產(chǎn)品力得到市場認(rèn)可,但從來都不可能沖到細(xì)分市場的第一陣營。這是其品牌、銷售、渠道和服務(wù)等體系能力的相對孱弱所決定的。實(shí)際上,CX-5要進(jìn)入SUV一線陣營也將非常艱難,這也將更多是因?yàn)轶w系能力,而不是產(chǎn)品力。

    相比之下,長安福特此前也曾經(jīng)歷一個(gè)長期依靠??怂挂豢町a(chǎn)品沖量的階段,但它在品牌和渠道上更早著力提升體系能力,特別是在渠道上持續(xù)深入二三線市場,構(gòu)建起良好的銷售和服務(wù)體系基礎(chǔ)。這使得新一輪戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)入之后,迅速產(chǎn)生市場共振效應(yīng),開始走出產(chǎn)品表現(xiàn)參差不齊的困局。

    長馬也正是需要這種根本性的體系革新,而這首先需要股東方達(dá)成高度共識,建立起能夠忠實(shí)于合資公司利益的管理團(tuán)隊(duì)。長馬要解決的另一個(gè)重要問題正是合資公司建立后的股東融合,建立起自身企業(yè)文化。這是所有汽車合資公司在成立初期都要面對的問題,長馬盡管已經(jīng)建立多年,但目前看來還沒有能夠很好處理這一問題。其中,建立和鞏固能夠準(zhǔn)確理解和應(yīng)對市場的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì),也是至關(guān)重要。在這些方面,長馬一旦馬失前蹄,振興之旅仍將會陷入困局。
[責(zé)任編輯:sasa]
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