現(xiàn)在的車商們越來越懂得利用各種節(jié)日來為自己做促銷活動。11月11日的“光棍節(jié)”也被車商們當作11月最大的促銷節(jié)點。有汽車專業(yè)人士表示,雖然促銷的形式只是一種噱頭,但是卻能真實地推動銷量。
車商借節(jié)促銷只為多賣車
隨著“雙11”的即將到來,東莞各大汽車經銷商針對“雙11”紛紛推出促銷活動,目的就是拉動汽車的銷售。
永佳車行的相關人士介紹,從即日起至11月11日,來店的客戶可參與抽總價高達100萬元現(xiàn)金紅包,購車暢享十重禮。50輛現(xiàn)車廠家特供,最高優(yōu)惠7萬元,其中花冠首付2.5萬元、卡羅拉首付3.2萬元就可開回家,更享0利率,購車享最高1抵10倍折扣優(yōu)惠,再參與抓現(xiàn)金贏禮拿返現(xiàn)。
南城東仁本田“雙11”促銷活動只針對購車網友開放。購車底價優(yōu)惠,媒體補貼,廠家補貼,店內額外禮包一個都不少,另外全車系0利息補貼,利息補貼超過萬元。
東莞華熙進口大眾則在11月1日~11月11日期間推出“途銳-坦途版”優(yōu)惠促銷活動,只要消費者通過網絡報名或者來電預購“途銳-坦途版”,即可享受8.8折優(yōu)惠,還可贈送大禮包(僅限11輛)。
記者從雪佛蘭廠家了解到,顧客在指定的網絡渠道買車,可享受“節(jié)能補貼”,1111元現(xiàn)金油卡隨機送;在指定時間購買科魯茲掀背車可以享受指定的網站300元現(xiàn)金紅包,11月11日購買更可以享最高1688元禮包;凡購買科魯茲的客戶邀請家人好友可以8折超低折扣買頂配愛唯歐。另外,愛唯歐“雙11”VIP客戶專享價79840元。
待購車主坐等“雙11”優(yōu)惠再出手
“我看中了一輛車,但是現(xiàn)在的優(yōu)惠不是很多,‘雙11’那天優(yōu)惠會更多,所以我決定等11月11日再去下定”。萬江的胡先生即將要換新車,在看到車行推出的優(yōu)惠活動后,他決定延遲購車日期。
也有消費者表示,“雙11”成為促銷節(jié)了,所以肯定要等到最著數(shù)的才下手,而且有些車型是指定的,有的車行推出的“雙11”活動,也是限定11輛車,這些是需要搶的,能搶到那優(yōu)惠的價格就大不相同了。
市民李延軍就表示,他本來準備10月底買車的,但是,看到4S店里的海報說“雙11”買車更優(yōu)惠,所以就推遲了購車的計劃,等到“雙11”時再過來訂車。
不過也有消費者表示,很多車商現(xiàn)在就開始實行“雙11”的優(yōu)惠,所以現(xiàn)在買車也是很抵的,不需要再等到“雙11”再去搶車。
寮步汽車城一自主品牌的相關負責人就表示,在“雙11”當天購車的客戶,除了優(yōu)惠之外,還有額外的禮物相送,而這樣的禮物也只有“雙11”這一天才有得送,錯過了就要再等一年。
“雙11”變成了產品營銷節(jié)
有寮步一自主品牌的市場部人士坦言,“雙11”已經變成了營銷節(jié)、網購節(jié)、吃貨節(jié)。該人士表示,現(xiàn)在的車商不會放過任何一個節(jié)日,“雙11”在這幾年一直被熱炒,因此,車商們也在這一天推出了更加優(yōu)惠的購車活動?!拔覀冊凇p11’推出的促銷活動,除了針對‘光棍’推出的優(yōu)惠外,對一些在‘雙11’里‘脫光’的購車者也有意外的禮品。因為我們也希望購車者能帶著自己的女朋友一起走向美好的未來”。
也有汽車專業(yè)人士表示,無論是汽車經銷商還是汽車廠家,“雙11”已成為近兩年來銷售的重要節(jié)日,在這一天,有車企會與電商聯(lián)合推出“雙11”購車網購節(jié),線下的汽車經銷商們則會主推自己的優(yōu)惠營銷活動。
“其實無論是汽車經銷商自己推出的,還是車企聯(lián)合電商推出的汽車‘雙11’優(yōu)惠活動,目的只有一個,那就是在這一天推出更多優(yōu)惠,吸引消費者買車。畢竟在11月里沒有什么重要的節(jié)日來為經銷商搶銷量,所以說‘雙11’車價必定會更加的優(yōu)惠?!庇衅噷I(yè)人士表示。
相比一些汽車電商在網站上大推網上商城賣車,有汽車專業(yè)人士分析認為,汽車電商其實只是一個SHOW,真正買車的消費者還是會到4S店,電商也只是作為一種客戶看車的渠道罷了。
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