二手車商走高端路線

    專業(yè)人士：二手車將成為未來的重要銷售商品  經(jīng)銷商會想到將其做大做強

　　在東莞，二手車行遍地開花，尤其以莞龍路、莞樟路一帶的二手車行最為密集。但是，隨著東莞消費者對汽車的要求越來越高，一些走高端路線的二手車行便陸續(xù)出現(xiàn)。
　　有汽車專業(yè)人士表示，二手車將成為未來的重要銷售商品，因此，經(jīng)銷商自然會想到把二手車項目做大做強。未來，二手車市場將會以5S店去發(fā)展。
　　
　　高檔二手車行服務(wù)齊全
　　從去年下半年開始，東莞的二手車經(jīng)銷商開始走更加專業(yè)、更加高檔的路線。如東莞錦眾集團將原來的4S店展廳改作專門賣高檔豪華二手車的展廳。而東莞仁孚也開設(shè)有專門的奔馳認證的二手車展廳。東莞目前的兩家奧迪4S店也都開設(shè)了二手車展廳。
　　在上周，東莞東粵名車中心在莞太路開業(yè)。該中心市場部陳小姐介紹，他們只精選5年內(nèi)全國優(yōu)質(zhì)名車出售，并承諾無事故車、泡水車、非法車，購車7天無理由退換，并提供5S標(biāo)準的定制化服務(wù)。
　　近期記者走訪過多家高端二手車行。從車子進入車行停車場開始，服務(wù)人員已經(jīng)走到記者的車輛邊指揮停車，并幫忙打開車門，而這些服務(wù)在普通二手車行是沒有的。而且車行的銷售人員相當(dāng)專業(yè)，對展廳的各種車型性能了如指掌。
　　東莞錦眾集團相關(guān)負責(zé)人表示，他們所銷售的二手車也是經(jīng)過廠家認證的，消費者無須擔(dān)心汽車的售后與質(zhì)量問題。
　　東粵二手車中心的陳小姐表示，該中心的業(yè)務(wù)范圍包括了買賣換車、評估收購、按揭購車等。還為客戶提供汽車售后維修，保養(yǎng)美容和汽車精品等全方位的服務(wù)。 

　　二手名車較受歡迎
　　其實相對于一手的全新豪華名車來說，二手名車更加受到消費者的喜歡。像在東莞做生意的張先生，其手頭上資金不多，但是工作中又需要一輛名車來襯托自己的身份，張先生就在寮步一高端二手車行買了一輛Q5，價格比新車少了約15萬元左右。
　　二手車經(jīng)銷商高先生表示，現(xiàn)在二手車市場的豪華車是比較受到大家喜歡的。在南城開公司的李豐就是其中一位受益者。原來李豐開的是一輛QQ代步車，但隨著自己的生意做得越來越大，要見的客戶也多了起來，作為一家公司的負責(zé)人，必須有一輛襯得起自己身份的車，因此，李豐選擇了一輛二手豪華車。
　　李豐表示，雖然豪華車是二手的，但是對于自己來說已經(jīng)很滿足了，因為現(xiàn)在開著一輛豪華車去談生意，基本上都能談成。

　　業(yè)內(nèi)：建設(shè)高檔二手車行將成趨勢
　　對于目前東莞的高檔二手車行越開越多，而且展廳也是越做越豪華，汽車專業(yè)人士尹宏燈就表示，二手車市場的前景本來就一直很好，尤其是一些高端的二手車。比如說現(xiàn)在一些二手車行里甚至有賓利、保時捷等高端品牌的車型出售?！案叨说钠嚻放菩萝嚩枷喈?dāng)貴，而且可議價的空間也小，但是二手車市場就不一樣，新車一落地基本上是打了八折，再流通到二手車市場上來，所銷售的價格與新車的價格就完全不同了，再加上現(xiàn)在很多的二手名車保養(yǎng)得相當(dāng)好，消費者現(xiàn)在買車也不再是往4S店里跑。要想買到著數(shù)又便宜的豪華車還得跑到高端的二手車行里購買?！币隉舯硎?。
　　也有汽車專業(yè)人士表示，未來的二手車行，除了一些普通的品牌之外，大多數(shù)的經(jīng)銷商或會走更加專業(yè)的路線，而且也將成為趨勢。因為二手車市場的銷售價格目前還沒有更加專業(yè)的評估，所賺的利潤回報率還是相當(dāng)高。因此，越來越多的二手車商愿意投資建設(shè)高端大氣上檔次的展廳，也是為了吸引到更多的顧客。
　　尹宏燈同時認為，二手車是近幾年4S店突破的重要方向。隨著汽車市場競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來越密集，4S店的盈利能力面臨巨大的挑戰(zhàn)，而二手車業(yè)務(wù)恰恰是汽車行業(yè)發(fā)展的必然階段；中國汽車市場的二手車置換的高峰即將來臨。但目前二手車市場受到諸多原因影響，消費者的信賴度不高，因此，汽車4S店打造二手車業(yè)務(wù)，并將二手車展廳建得上規(guī)模，符合目前品牌定位的需求，也更容易贏得消費者的信任。而且目前很多汽車廠商對經(jīng)銷商的二手車業(yè)務(wù)扶持力度很大，對于經(jīng)銷商發(fā)展二手車業(yè)務(wù)起到至關(guān)重要的指導(dǎo)和推動作用。