部分車型仍可享五一優(yōu)惠

    五一小長(zhǎng)假期間，東莞車市一片熱鬧。眾多汽車品牌同場(chǎng)競(jìng)技，靚麗車模吸引眼球，新車上市集體亮相車展現(xiàn)場(chǎng)，車商讓利促銷，卡通人偶、舞蹈表演等活動(dòng)環(huán)節(jié)精彩紛呈，讓東莞五一車市“秀”味十足。
　　記者近日了解到，后五一車市，部分汽車品牌優(yōu)惠政策有所收緊，但根據(jù)客戶意愿程度和庫存狀況，東莞汽車經(jīng)銷商針對(duì)部分車型仍有特定優(yōu)惠，消費(fèi)者近期如有購車需求，最好多方比較后再做最后決定。

　　五一車市各種“秀”
　　每年的東莞五一車市，車展永遠(yuǎn)是不變的主題。五一是上半年重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，汽車廠商自然不會(huì)輕易錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)，經(jīng)銷商把當(dāng)月任務(wù)紛紛上調(diào)。汽車經(jīng)銷商迫于廠商任務(wù)壓力，不得不加入到“短兵相接”的車展行列。有業(yè)內(nèi)人士坦言，這幾年東莞的五一車展行情并不讓人滿意，但其他品牌都參加五一車展，如果你不參加，會(huì)在一定程度上讓消費(fèi)者覺得你的品牌處于市場(chǎng)弱勢(shì)。
　　這么多汽車品牌同場(chǎng)競(jìng)技，對(duì)消費(fèi)者來說，無疑是難得的看車、選車的好時(shí)機(jī)。五一逛車展，也成為不少東莞人的度假休閑方式之一。新莞人江先生去年10月份就已經(jīng)購買了一臺(tái)雪佛蘭科魯茲，今年五一期間也帶著妻子和女兒一起逛車展，主要是為了湊湊車展的熱鬧場(chǎng)面，了解部分車型目前的售價(jià)情況，看看靚麗光鮮的汽車模特。
　　汽車廠商正是看準(zhǔn)了消費(fèi)者追求香車美女的心理，在場(chǎng)面上舍得下成本，大部分車商都力求在硬件上做得足夠吸引人。有的汽車品牌把展臺(tái)裝修得很豪華，搭建了兩層小樓，設(shè)有專門的洽談室，空調(diào)、飲水機(jī)、零食、桌椅等物資一應(yīng)俱全。
　　五一車市充滿了“秀”。車展現(xiàn)場(chǎng)除了有車模的走秀，還有卡通人偶、舞蹈表演、新車上市發(fā)布會(huì)等活動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引著觀展市民的眼球。

　　優(yōu)惠力度見仁見智
　　五一車市活動(dòng)紛呈，確實(shí)吸引了很多消費(fèi)者，但對(duì)于近期打算購車的消費(fèi)者來說，他們真正關(guān)心的是價(jià)格，而不是各種“秀”。他們前往車展看車之前，一定會(huì)評(píng)估自己的用車需求，至少已比較過中意的兩三款車型，提前了解相關(guān)的優(yōu)惠政策，對(duì)某一品牌有一定的認(rèn)可。
　　家住萬江的秦先生就在五一期間選購了一臺(tái)長(zhǎng)安福特新嘉年華1.5L手動(dòng)風(fēng)尚版。由于工作原因近期需要用車，他先后兩次前往車展現(xiàn)場(chǎng)，第一次主要是了解車展現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策，第二次帶著家人一同商量購車。經(jīng)過兩輪的談判，他最終談到了一個(gè)可接受的價(jià)格，同時(shí)獲得了一些贈(zèng)品，如防爆膜、車載導(dǎo)航等，他對(duì)此很滿意。
　　新嘉年華1.5L手動(dòng)風(fēng)尚版的車身價(jià)原價(jià)7.99萬元，此次長(zhǎng)安福特在車展現(xiàn)場(chǎng)公布的優(yōu)惠政策是車身價(jià)5.99萬元，但必須選擇8800元的精品套餐。記者通過比較了解到，購買該款車型的全款價(jià)格跟去年年底的政策基本相同，優(yōu)惠力度變化不大。
　　汽車行業(yè)早些年就已進(jìn)入了一個(gè)薄利時(shí)代。五一期間，有的品牌確實(shí)在廠家的支持下有一定優(yōu)惠，有的品牌的優(yōu)惠在平時(shí)也能談得下來，有的品牌換湯不換藥，促銷形式跟平時(shí)不一樣，但實(shí)際上力度還是一樣。
　　“五一期間，來自汽車廠家的優(yōu)惠政策通常會(huì)提前一周公布，廠家的支持力度比平時(shí)多出一兩千元的幅度?！睎|莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)經(jīng)理陳曉波表示，五一過后，相關(guān)的優(yōu)惠政策不會(huì)持續(xù)，來自廠家的優(yōu)惠政策沒有了。
　　“今年4月份很多車行都在做團(tuán)購，提前消化了一批五一的客戶?！睎|莞會(huì)通雪佛蘭陳友祝表示，以前東莞車市在4月份銷量都很冷清，而今年銷量達(dá)到80多臺(tái)，完成了當(dāng)月任務(wù)。
　　陶經(jīng)理認(rèn)為，經(jīng)銷商在五一車展現(xiàn)場(chǎng)也很難賣車，其實(shí)也并不算一件壞事。消費(fèi)者了解到節(jié)假日的促銷不多，就沒必要刻意持幣待購，車商把參展的費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，如果一臺(tái)車再現(xiàn)金讓利5000元，在店頭多賣二十臺(tái)車都沒問題。

    車商收效冷暖自知
　　五一期間銷量如何？有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？不少東莞汽車經(jīng)銷商坦言，今年五一市場(chǎng)需求與去年相比，感覺差不多，盡管預(yù)期目標(biāo)難以達(dá)到，但銷量基本讓人滿意，五一傳統(tǒng)旺季對(duì)市場(chǎng)有一定的激活作用。
　　“我們五一期間賣了120多臺(tái)車，沒有達(dá)到150臺(tái)的預(yù)期目標(biāo)，銷量跟去年差不多?！睎|莞世奧奧迪總經(jīng)理蘭昌洪表示，奧迪A系列車型在本次五一期間優(yōu)惠力度較大，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。
　　“我們店賣了60多臺(tái)車，剛好達(dá)到之前定的目標(biāo)。”東莞宏寶寶馬總經(jīng)理周建表示，此次寶馬的優(yōu)惠幅度比平時(shí)大。
　　“廣本的優(yōu)惠政策比較平穩(wěn)，此次五一期間的力度跟平時(shí)差不多，銷量基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。”東莞聚成廣汽本田總經(jīng)理?xiàng)罱ㄅd表示，汽車越來越不好賣，跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一定的關(guān)系。
　　記者另悉，東莞會(huì)通雪佛蘭五一期間銷量達(dá)60多臺(tái)，東莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致銷量達(dá)80多臺(tái)，東莞永虹雪鐵龍銷量達(dá)101臺(tái)。
　　車商實(shí)際收效如何？只怕如人飲水，冷暖自知。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五一期間逛車展的人不少，真正能馬上購車的潛在客戶數(shù)量有限，市場(chǎng)蛋糕就這么大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，4天時(shí)間內(nèi)能有如此表現(xiàn)，實(shí)屬不易。然而，東莞汽車經(jīng)銷商很少有對(duì)五一銷量偷著樂的，賺取新車的利潤(rùn)平攤到車展投資成本上，有的銷量成績(jī)不好的經(jīng)銷商甚至?xí)澅尽?
　　不少汽車經(jīng)銷商坦言，五一期間，品牌宣傳的意義比賣車的意義更為明顯，銷量沒有往年同期好，但五一處于上半年的重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商上半年整體銷量提升來說比較重要。

　　后五一車市看點(diǎn)
　　部分車商延續(xù)五一優(yōu)惠
　　5月5日，記者致電東莞市車管所相關(guān)人士詢問五一期間的新車上牌情況，得到的答復(fù)是車管所在五一期間放假，未能統(tǒng)計(jì)出具體的上牌數(shù)據(jù)，就連4月份的新車入戶數(shù)據(jù)也未統(tǒng)計(jì)出來，五一期間東莞具體賣了多少臺(tái)車？暫未能知。
　　五一假期雖然已過，但4S店仍有不少市民前來看車談價(jià)。5月5日下午4時(shí)許，東莞下起了濛濛細(xì)雨，一名男性購車者在東莞聚成廣汽本田4S店跟銷售顧問議價(jià)，幾經(jīng)討價(jià)還價(jià)，仍未能談定，銷售顧問表現(xiàn)很無奈，不得不起身尋找銷售經(jīng)理向其申請(qǐng)“特殊”價(jià)格。
　　這一場(chǎng)景在其他品牌4S店同樣也能看到，不少消費(fèi)者在五一之后來4S店購車。東莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)經(jīng)理陳曉波表示，4S店展廳的環(huán)境比車展現(xiàn)場(chǎng)還優(yōu)雅一點(diǎn)，很多客戶只要認(rèn)定了品牌，就會(huì)直接到4S店來了解。東莞世奧奧迪總經(jīng)理蘭昌洪表示，有些車主在五一車展現(xiàn)場(chǎng)未能下購車決定，考慮到這一部分消費(fèi)群體，該店五一期間的優(yōu)惠政策會(huì)延續(xù)一周時(shí)間左右，至5月10日收回。
　　但有的汽車品牌表示車展優(yōu)惠政策已收回，不會(huì)延續(xù)五一政策。東莞宏寶寶馬總經(jīng)理周建表示，該店應(yīng)該不會(huì)延續(xù)車展政策，但具體車型的優(yōu)惠力度要看客戶的意向程度和庫存情況，針對(duì)特定車型，價(jià)格讓一點(diǎn)點(diǎn)沒有關(guān)系。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，持幣待購的消費(fèi)者需求逐漸被釋放，五一過后車市會(huì)有一段時(shí)間比較冷清，一般要到5月20日左右會(huì)恢復(fù)正常。五一已經(jīng)過去，后五一市場(chǎng)對(duì)汽車經(jīng)銷商來說更為重要，汽車經(jīng)銷商應(yīng)花力氣加緊消化五一期間收集的潛在客戶。而消費(fèi)者近期如有購車需求，應(yīng)加強(qiáng)自身談價(jià)技巧，多方比較后再做出最后決定。