多款車型的汽車售價都低于進價,近乎全部的經(jīng)銷商都在虧本賣車。
這聽起來令人難以置信的事情在近期的國內汽車市場卻屢見不鮮,也讓年末的汽車市場多了幾分“瘋狂”的意味。
根據(jù)近日全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會相關調查顯示,近乎全部的經(jīng)銷商都反映存在價格倒掛問題。目前,除了保時捷等豪華品牌外,包括奔馳、寶馬在內的一些高端品牌也出現(xiàn)了價格倒掛問題,中低端品牌相對則更為嚴重。據(jù)記者了解,倒掛最為嚴重的車型,價差甚至達到了19.5%。
經(jīng)銷商為返利虧本賣車
那么,車市價格倒掛產生的深層次原因是在哪里?
一般認為,汽車經(jīng)銷商的庫存高企是價格倒掛現(xiàn)象產生的直接原因。具體來看,汽車廠商為提高銷量或產能嚴重過剩時,一般都會采取向經(jīng)銷商強制壓庫的方式“逼迫”經(jīng)銷商買車,經(jīng)銷商庫存系數(shù)隨之增大。尤其是在年終,各大廠商紛紛為沖刺全年銷量目標而向汽車銷售商施壓,但在市場需求并不旺盛的情況下,經(jīng)銷商只能迫于市場經(jīng)營壓力不惜虧本賣車,以緩解庫存和資金壓力,達成銷售目標拿到廠商年終返利,價格倒掛問題隨之產生。
根據(jù)中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的最新的“中國汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)”報告顯示,2014年11月庫存預警指數(shù)達到65.7%,環(huán)比上升10.7個百分點,再次處于警戒線水平以上。
國機汽車股份有限公司市場營銷部高級經(jīng)理王存告訴記者,“目前國內汽車經(jīng)銷商普遍面臨高庫存的困境,這一方面會占壓不少的資金,另一方面由于汽車供應商在年底會有相關考核,經(jīng)銷商只有完成供應商制定的銷售任務才能獲得銷售返利、提車返利等一系列返利,這種情況下,大多數(shù)汽車經(jīng)銷商便會虧本賣車,失去銷售利潤。否則庫存時間越長,越不容易賣出去,最后受損最嚴重的還是經(jīng)銷商。”
也有業(yè)內人士指出,當下經(jīng)銷商為了消化掉庫存往往要支付更高的財務成本和促銷成本,但有時廠家的返利并不足以抵扣這部分成本,而且虛報銷量也會影響廠家制定下一階段市場政策,繼而使行業(yè)陷入惡性循環(huán)。
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