經(jīng)銷商節(jié)前三大招：推新車 開年會(huì) 送年貨

    隨著春節(jié)腳步的臨近，東莞汽車市場(chǎng)也呈現(xiàn)出白熱化趨勢(shì)。一方面，為了能在新年開個(gè)好頭，很多品牌都加大了新車上市力度。近期不少車行紛紛在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)發(fā)布重磅新車。另一方面，在春節(jié)前銷量有望再創(chuàng)新高的時(shí)期，經(jīng)銷商始終將價(jià)格優(yōu)勢(shì)放到首位，比如舉辦年會(huì)、送客戶年貨等多種活動(dòng)沖刺節(jié)前市場(chǎng)。

    新車點(diǎn)燃節(jié)前“戰(zhàn)火” 

    春節(jié)越來越近，新車上市的頻率也逐漸加快，消費(fèi)者的購(gòu)車熱情開始高漲。據(jù)悉最近上市的重磅車型就有近20款，這些新車不僅為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，同時(shí)還點(diǎn)燃了新年車市的“戰(zhàn)火”，使市場(chǎng)熱度迅速升溫。
    為贏得年前市場(chǎng)，多數(shù)汽車經(jīng)銷商把新車上市時(shí)間都定在春節(jié)前一個(gè)月左右。如東風(fēng)日產(chǎn)啟辰T70、東風(fēng)風(fēng)度MX6、上海大眾凌渡、東風(fēng)本田XR-V、東風(fēng)標(biāo)致新508、2015款ix35、新款翼虎、新款凱美瑞等。而春節(jié)前夕，不少消費(fèi)者都是慕名前去看這些新車。這些新車型涵蓋中級(jí)家轎、SUV、舒適轎跑等車市多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，使東莞車市彌漫著濃重的硝煙味。
    “上海大眾凌渡這款新上市的車型，目前銷售情況非常好?！睎|莞一家上海大眾4S店銷售負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)長(zhǎng)假越來越近，消費(fèi)者購(gòu)車欲望也逐步增強(qiáng)。這款新車早在去年就啟動(dòng)了一系列宣傳，冠名了全國(guó)知名的電視節(jié)目，因而搶占了不少年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。
    盡管近期發(fā)布的眾多車型中，有不少是改款車型，如新款翼虎、新款凱美瑞，但它們的上市依然在市場(chǎng)上掀起波瀾。廣汽豐田厚街永佳店市場(chǎng)部經(jīng)理陳先生告訴記者，通常改款車型都是市場(chǎng)銷量靠前的口碑車型，借助車型之前積累的忠實(shí)客戶和超強(qiáng)人氣，使改款車型一旦上市就能夠獲得良好銷量，從目前來看，新款凱美瑞將繼續(xù)延續(xù)老款的火爆銷量。
    有經(jīng)銷商告訴記者，年前正是銷售黃金期，在優(yōu)惠扎堆的關(guān)鍵時(shí)期，要提升品牌關(guān)注度和車型熱門程度，發(fā)布新車肯定是最有效的方法。畢竟，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)還存在諸多不確定的變數(shù)，即使去年成績(jī)斐然，各大車企還是希望能夠搶占更多的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品布局?！庇薪?jīng)銷商告訴筆者，這是汽車商家的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)顯現(xiàn)。

    “年會(huì)”和“年貨”籠絡(luò)人心

    每年節(jié)前都免不了一場(chǎng)銷售大戰(zhàn)，對(duì)汽車商家而言，用得最多的促銷手段莫過于價(jià)格戰(zhàn)與年會(huì)了。
    記者從東風(fēng)本田駿捷店獲悉，近期買車都有價(jià)格優(yōu)惠，不僅老客戶介紹新客戶購(gòu)車有千元現(xiàn)金，深圳限購(gòu)后為了吸引深圳客戶入莞購(gòu)車，凡持深圳高速發(fā)票購(gòu)車者還可享受千元油費(fèi)補(bǔ)貼。廣汽豐田店近期也有大幅優(yōu)惠。從即日起至月底前，多款現(xiàn)車特價(jià)銷售。凱美瑞最高直降4萬(wàn)元；漢蘭達(dá)最高直降2.5萬(wàn)元；逸致也有2萬(wàn)元優(yōu)惠。
    除了降價(jià)促銷，經(jīng)銷商還利用年會(huì)、試駕等多種促銷手段吸引客戶。東莞中汽南方南城沃爾沃店近日開展10周年答謝會(huì)，抽調(diào)30輛現(xiàn)車進(jìn)行特價(jià)直供，最高優(yōu)惠12萬(wàn)元。
    據(jù)東莞經(jīng)銷商介紹，今年節(jié)前的東莞市場(chǎng)算是歷年來最好的，除了受傳統(tǒng)春節(jié)影響消費(fèi)井噴外，上市的新車產(chǎn)品也很多，豐富了線下產(chǎn)品，而且價(jià)格更趨合理。對(duì)東莞不少鎮(zhèn)街的經(jīng)銷商而言，深圳限購(gòu)也讓他們有望從中獲利。據(jù)塘廈4S店的經(jīng)銷商介紹，估計(jì)年后來莞買車的深圳人會(huì)更多，應(yīng)該會(huì)帶來至少兩成左右的客戶。有經(jīng)銷商預(yù)計(jì)優(yōu)惠有可能持續(xù)到年后。
    “上周去4S店維修保養(yǎng)，很意外車行還送了我兩袋有機(jī)米和進(jìn)口巧克力，其實(shí)就是一個(gè)普通的保養(yǎng)而已。”劉女士是某德系品牌的車主，她去4S店進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)，工作人員貼心地送上年貨。有業(yè)內(nèi)人士透露，歲末年初這些回饋客戶的“禮包”，不少都是經(jīng)銷商“自掏腰包”所為。當(dāng)前，東莞經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變理念，將營(yíng)銷重點(diǎn)從銷售放到了售后服務(wù)上。經(jīng)銷商們普通認(rèn)為，未來能在汽車后市場(chǎng)這塊做得好的，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地留住客人。

    消費(fèi)者盼多些“漲知識(shí)”活動(dòng) 

    在消費(fèi)者看來，當(dāng)前的東莞車市讓他們還是相當(dāng)滿意的。尤其是今年節(jié)前以來，隨著周邊城市的限購(gòu)，東莞車主幸福指數(shù)飆升。周邊城市停車費(fèi)用大漲，東莞車主們也頗為“惜?！?。在記者的采訪中，有接近兩成的車主表示有購(gòu)置第二輛車或置換新車的打算。
    對(duì)于東莞汽車市場(chǎng)的未來期待，消費(fèi)者最希望看到的是在對(duì)產(chǎn)品介紹和促銷方式的多樣化。從事IT工作的肖先生告訴記者，他對(duì)東莞4S店的布局?jǐn)?shù)量十分滿意，不用跑太遠(yuǎn)就能買到自己心水的車，但經(jīng)銷商的營(yíng)銷方式缺乏太多新意和針對(duì)性。肖先生說，以他所購(gòu)品牌為例，營(yíng)銷活動(dòng)無非是放音樂、讓老客戶品嘗食物，再拿一些車型出來大搞優(yōu)惠，往往缺乏針對(duì)性?！捌鋵?shí)到了節(jié)前，大家時(shí)間也會(huì)更寬裕些，可以搞點(diǎn)汽車知識(shí)講座，比如說春節(jié)要開長(zhǎng)途了，需要做哪些準(zhǔn)備，要注意些什么保養(yǎng)方面的事宜，提高車主對(duì)車的認(rèn)識(shí)也是不錯(cuò)的選擇啊?！?
    記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少車主與車行的互動(dòng)都保持在簡(jiǎn)單的活動(dòng)環(huán)節(jié)，真正圍繞汽車方面的交流特別少。不少車主表示，買車用車好多年了還不知道怎么換輪胎，如果遇到一些突發(fā)問題，卻不知道怎么解決，而要等著拖車是挺麻煩的，如果車行能夠在這些方面花些心思就挺好的。