莞車商又開始在 車貸政策上發(fā)力

    進入三月下旬，全新皇冠、漢蘭達、速銳、MG銳騰等先后上市，在市場熱度升溫之際，受成交持續(xù)走低所困的東莞車商，開始在貸款政策上發(fā)力，如貸款購車首付款僅需30%，利率、月供、期限等貸款條件可根據(jù)購車者實際狀況靈活選擇與搭配，同時，積極發(fā)起招募活動，開拓市場，維系老客戶關(guān)系。

  此外，結(jié)合車主春季用車養(yǎng)護需求，東莞車商還開展售后服務關(guān)懷活動，重點檢測車輛空調(diào)系統(tǒng)、發(fā)動機、底盤、制動、電控單元等相關(guān)系統(tǒng)。

  新車：增加市場關(guān)注熱度

  據(jù)不少東莞車商反饋信息顯示，當前購車者持幣觀望態(tài)度較為普遍。“三月份是東莞車市傳統(tǒng)淡季，近期持幣觀望的客戶較多，他們看得多訂得少?！睎|莞東風南方東風日產(chǎn)莞太店市場經(jīng)理舒凱表示，不過，近期全新皇冠、漢蘭達、速銳、MG銳騰等新車不斷上市，無疑增加了市場的關(guān)注熱度。

  “全新漢蘭達現(xiàn)已到店，全面接受預訂?！庇浾呓兆咴L東莞多家廣汽豐田4S店了解到，全新漢蘭達自3月20日上市以來，已成為廣汽豐田近期重點推廣對象，車商也較為重視針對該車型的員工培訓，東莞部分廣汽豐田4S店上周就舉辦了該車型的賞鑒會。

  上周六，MG銳騰也在東莞寮步溢達4S店正式上市，該車是MG首款SUV車型，搭載1.5T和2.0T兩款發(fā)動機，售價11.97萬元起，動感外形設(shè)計風格引起年輕消費者群體的青睞。據(jù)了解，MG銳騰僅有少量現(xiàn)車，前五名購車者可享3000元抵5000元的優(yōu)惠政策，車輛可延保升級至5年10萬公里，另有價值3800元隨車禮包贈送。

  明日，全新速銳則將在東莞周通泰比亞迪4S店首發(fā)上市。該店負責人介紹，全新速銳在外觀、內(nèi)飾、安全配置上再升級，不僅造型更動感，還新增了一系列實用性的智能安全配置，穩(wěn)占7萬級安全智高點。據(jù)悉，該店將在上市活動現(xiàn)場公布所有車型的優(yōu)惠促銷政策。

  招募：聚集人氣外拓客源

  除了依靠剛剛上市的新車型聚攏人氣外，為挖掘購車需求，外拓客源成為車商的營銷選擇之一。記者近日走訪了解到，東莞車商為聚集人氣，開展了各種招募活動。

  本周末，東莞中升英菲尼迪將開始正式招募年后第一波團購，針對QX60Hybrid車型，開展限量搶購活動。東莞仁孚奔馳也將在本周開展一年一度的高爾夫球賽招募，東莞奔馳車主有機會參加于5月13日在中山舉行的高爾夫球比賽，拓展人脈贏得商機，一桿進洞還可贏奔馳GLA終極大獎。

  車商開展的各種招募活動，意在積極開拓市場，維系老客戶關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士表示，年后的三月份，消費者的購車需求不再急迫，價格因素已無法對其產(chǎn)生吸引力。車商在淡季做品牌形象營銷，招募新老車主參加互動活動，重新塑造口碑效應，對五一旺季的消費起到蓄力的作用。

  為此，東莞車商近期結(jié)合車主春季用車養(yǎng)護需求，開展了售后服務關(guān)懷活動。東莞合寶寶馬5S店要求專業(yè)技師免費為車主的車輛提供春季車檢，車主使用原裝BMW汽車消毒液清洗空調(diào)，可享免工時費，車載芳香劑僅需8.5折，延長保修還可獲贈BMW原廠行車記錄儀。東莞通益長安馬自達4S店開啟“愛馬進行時”春季服務活，重點檢測車輛空調(diào)系統(tǒng)、發(fā)動機、底盤、制動、電控單元等相關(guān)系統(tǒng)，到店消費的女性用戶還可獲贈電影票兩張。

  貸款：促進金融購車消費

  如何利用市場熱度及人氣的提升，從而有效促進汽車銷售，考驗著經(jīng)銷商的“智慧”。據(jù)記者了解，不少東莞車商開始在貸款政策上想辦法。

  近日，東莞福豐長安福特特別推出福特汽車金融“購車低利率”優(yōu)惠政策，購車者貸款申請時間僅需一小時，申請材料簡單快捷，且只需要一張身份證和一本駕照即可。

  東莞永佳一汽豐田針對熱銷車型RAV4提供兩種貸款購車方案，方案一為首尾各付50%購車款，貸款期限12個月，優(yōu)勢是可享受0利率0月供政策。方案二為等額本息還款，首付只需30%，貸款期限24～36個月，優(yōu)勢是低利率、低月供、無尾款。

  此外，北京現(xiàn)代第九代索納貸款購車可享受2年內(nèi)免利息的政策，該車一年內(nèi)可按發(fā)票價8折回購。CX-5貸款購車可享2年0利息0手續(xù)費，任意車型置換可享最低4000元補貼，疊加優(yōu)惠最高可達19000元。