新車推行，還實(shí)惠于消費(fèi)者才是明智之舉

    如果你想親眼看到巨星，但又買不起演唱會(huì)門票，不妨去看大型車展，或許還能實(shí)現(xiàn)你的愿望。近些年來，每逢到新車發(fā)布的時(shí)節(jié)，各路巨星云集，廠家花大價(jià)錢請(qǐng)來的明星們往往只能是匆匆露個(gè)臉，在觀眾們的不舍中倉促離場(chǎng)。別說國內(nèi)的一線大牌明星，就連國際上最火的明星請(qǐng)來也不稀奇。

    除了花錢請(qǐng)巨星，新車上市可謂是花費(fèi)了諸多人力物力傾情打造，有廠家在大型體育館用音樂劇形式推出新車，有各種全球頂級(jí)大牌的沙畫大師，有最知名的主持人們力捧推新車……筆者就一個(gè)感覺，這年頭新車發(fā)布是件特別燒錢的事，一個(gè)比一個(gè)奢華，一個(gè)比一個(gè)有視覺震撼，仿佛不做到讓世人矚目的新車，就算不上重磅的新車。

    近日，某國產(chǎn)品牌旗下的一款轎車新版車型上市了。在哪里上市呢？答案是——微信上！不同于以往豪華大氣的實(shí)體發(fā)布活動(dòng)，當(dāng)天消費(fèi)者關(guān)注奇瑞官方微信平臺(tái)，就可以獲悉價(jià)格、配置等信息。微信發(fā)布會(huì)吸引了全國400多家媒體上線，幾乎所有國內(nèi)的主流媒體都來圍觀。發(fā)布會(huì)流程也和實(shí)體發(fā)布會(huì)差不多，領(lǐng)導(dǎo)致辭、技術(shù)講解、價(jià)格公布、互動(dòng)問答，一個(gè)都不少。而且最精彩的是flash動(dòng)畫、視頻、廣告大圖也照樣把新車各方面性能、產(chǎn)品定位、訴求等都展現(xiàn)了出來。

    也許你要說，這樣另辟蹊徑也就是想弄個(gè)與眾不同，因?yàn)榇蠹叶荚跓X弄發(fā)布會(huì)，不燒錢的發(fā)布會(huì)就顯得很特別了。采用這種時(shí)髦的方式是因?yàn)檫@款車型主要面向年輕消費(fèi)群體。但如果你僅僅因?yàn)檫@個(gè)而覺得它特別，也許還不夠。因?yàn)?，該自主品牌廠家領(lǐng)導(dǎo)人明確說了，為何要選擇微信發(fā)布會(huì)呢？是希望省下的費(fèi)用能夠補(bǔ)貼到消費(fèi)者。

    誰都知道羊毛出在羊身上的道理，廠商做生意都是要賺錢的，新車上市發(fā)布做得越奢華，支出的成本也就越大。這些成本都是誰買單的呢？也許你要說，舍不得孩子套不到狼，不舍得付出怎么能吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買呢？也許這話也沒錯(cuò)。但成本無疑也是車輛價(jià)格的一個(gè)重要決定因素，龐大的宣傳費(fèi)用到最后，很可能還是需要消費(fèi)者來買單。自主品牌目前在各個(gè)城市限購的大環(huán)境下，舉步維艱，既然不是那種“財(cái)大氣粗”的品牌，它就更需要用實(shí)惠的定價(jià)來吸引消費(fèi)者，所以減去宣傳費(fèi)用直接落實(shí)到消費(fèi)者的優(yōu)惠上其實(shí)是個(gè)明智之舉。

    不管怎樣，花大價(jià)錢吸引客戶關(guān)注增加購買率也好，花小成本上市將實(shí)惠落到實(shí)處也好，如果找準(zhǔn)了目標(biāo)人群的定位和需求，知道客戶最想要的是什么，再去做新車的推廣，然后投其所好，才是硬道理。