進(jìn)入9月，各大汽車廠家和經(jīng)銷商紛紛發(fā)動了“金九銀十”促銷攻勢，打起了廠價直銷、廠家團(tuán)購會等促銷牌，引爆了各大品牌汽車之間的價格戰(zhàn)。
雖然廠商紛紛加大促銷力度想在今年“金九銀十”打一場漂亮的促銷戰(zhàn)，但是不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，今年的“金九銀十”整個車市并不樂觀，一方面股市仍然制約車市購買力；另一方面，目前的經(jīng)濟(jì)形勢依然不容樂觀。今年九十月很可能出現(xiàn)“環(huán)比上漲、同比下降”的情況。
促銷讓利大價格戰(zhàn)升級
從降價信息上來看，一汽大眾購買邁騰最高可優(yōu)惠3.6萬元，速騰優(yōu)惠超過2萬元；一汽豐田4S店RAV4優(yōu)惠高達(dá)2.6萬元，購銳志優(yōu)惠3.3萬元，購花冠最高優(yōu)惠2.3萬元。廣汽豐田幾款車型都有不同程度的給力優(yōu)惠，而且除車價可現(xiàn)金優(yōu)惠外，不同的車型還可以贈送數(shù)千元不等的保險，還可以在優(yōu)惠基礎(chǔ)上進(jìn)行低利率甚至免息貸款。雪佛蘭科帕奇經(jīng)典版直降1.2萬元，還贈送原廠新尾燈；永佳豐田卡羅拉直降1.2萬元，這對一向價格堅挺的卡羅拉來說，降幅真是前所未有；一汽大眾捷達(dá)最高優(yōu)惠達(dá)1.3萬元，速騰最高優(yōu)惠1.6萬元，優(yōu)惠幅度也明顯比往日要大。長城汽車、雪佛蘭等經(jīng)銷商都對外承諾，如果客戶發(fā)現(xiàn)團(tuán)購促銷價高于9月或10月售價，可以無條件退訂金，或以更低的價格購車。
從團(tuán)購活動上來看，上周東莞新東聯(lián)長城店舉行了廠價直銷大型團(tuán)購會，推出300臺哈弗SUV廠價限時特賣，現(xiàn)場抽獎包括55寸液晶電視機(jī)、電冰箱、山地車等眾多促銷禮品，部分車型甚至以全年最低價出售。而東莞東奧奧迪VIP團(tuán)購會除了狂砸300萬元促銷豪禮，還提供了88臺專供特價車，涵蓋了中高檔車系列，其中A4L最高優(yōu)惠8.3萬元、A3最高優(yōu)惠6.3萬元、Q7最高優(yōu)惠27.8萬元，同時還推出了12期—36期多種靈活金融方案，打出低首付、一分鐘快速審批等服務(wù)牌。廣汽菲亞特大型搶購會上，10萬元級座駕菲翔米蘭版推出了1元包牌、致銳首付3.99萬元，現(xiàn)場訂車送金財神、分期購車享4000元按揭補(bǔ)貼等優(yōu)惠。
庫存壓力是大降主因
一名德系品牌市場部經(jīng)理鄭先生告訴記者，他所在的集團(tuán)雖然部分品牌的銷售量實(shí)現(xiàn)微增長，但是離廠家規(guī)定的30%的增長任務(wù)有差距，根本沒有辦法完成銷售目標(biāo)，現(xiàn)在店里庫存量已經(jīng)達(dá)到近3年的最高。
進(jìn)入九十月份，經(jīng)銷商開始為了全年的銷量任務(wù)而努力，為了獲取廠家的銷售返點(diǎn)，以及在下一年的訂貨會上獲取更大話語權(quán)，他們將采取各種措施加減庫存促銷量。幾家車行的市場部經(jīng)理均告訴記者，今年上半年車市低迷，影響了全年銷售進(jìn)度，目前即將進(jìn)入四季度，但完成年度銷售任務(wù)還比較艱巨，庫存壓力非常大。再不打開銷售局面，就要認(rèn)真考慮如何繼續(xù)經(jīng)營的問題了。在此情況下，經(jīng)銷商寄希望于“金九銀十”，采取各種促銷手段就不足為奇了。
經(jīng)銷商對年底前市場不樂觀
也有經(jīng)銷商提到“沖量”兩個字就表示“頭疼”?！拔覀兗瘓F(tuán)有很多店面，有一些任務(wù)完成得不錯，有一些離完成任務(wù)還有差距。我們現(xiàn)在思路轉(zhuǎn)變了，接下來幾個月，我們的經(jīng)營重點(diǎn)不是放在沖量上，新車賣得越多可能會虧得越大。我們會多做一些售后活動，提升服務(wù)水平，比如花大力氣弄好我們的服務(wù)平臺，多做一些提升美譽(yù)度的活動，增加客戶的黏度，在利潤方面有一些提升，不然的話更吃力?！?
還有一個不可忽略的情況是，近期股市暴跌讓很多投資者資產(chǎn)縮水，導(dǎo)致他們在購買大宗消費(fèi)品更加理性、謹(jǐn)慎。不少車行反映，最近出現(xiàn)了一些消費(fèi)者退訂的情況，都表示是資金周轉(zhuǎn)不開，車商尤其是豪華車商表示客戶的消費(fèi)信心低于上半年。
