車市或迎7年來(lái)最悲觀年份 經(jīng)銷商開(kāi)啟“大吃小”模式

    過(guò)去十年中國(guó)車市19.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率將告一段落。全球商業(yè)咨詢公司艾睿鉑(AlixPartners)發(fā)布的《2015年中國(guó)汽車展望報(bào)告》指出,鑒于今年1~7月的銷量?jī)H同比增長(zhǎng)3.4%，2015年可能是汽車制造商在中國(guó)最具挑戰(zhàn)的一年。

　　艾睿鉑董事總經(jīng)理林蓮云認(rèn)為:“除非今年下半年市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈,否則2015年對(duì)汽車廠商和經(jīng)銷商而言,可能是自2008年全球衰退以來(lái)最為悲觀的一年。庫(kù)存正在增長(zhǎng)、銷售正在下滑、整車廠正重新考慮生產(chǎn)策略——這些跡象都表明競(jìng)爭(zhēng)更為激烈且行業(yè)環(huán)境更為艱難?！?

　　從汽車廠商層面看，過(guò)去十年的高增長(zhǎng)加速了各大車企的擴(kuò)產(chǎn)步伐，由此引發(fā)外媒對(duì)中國(guó)車市“產(chǎn)能過(guò)?！钡恼摂嗨钠稹ｋm然絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不能單純地定論中國(guó)車市產(chǎn)能過(guò)剩，因?yàn)楫a(chǎn)能的計(jì)劃和釋放具有一定的時(shí)間差，而每家企業(yè)的利用率各不相同，中國(guó)車市充其量只能算是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。確實(shí)也是如此，艾睿鉑的數(shù)據(jù)顯示，大部分日本、歐洲及美國(guó)的整車廠在中國(guó)的產(chǎn)能利用率超過(guò)90%,但中國(guó)本土整車廠的產(chǎn)能利用率幾乎低于60%。在業(yè)內(nèi)，85%以上的產(chǎn)能利用率被認(rèn)為是獲得盈利的最低運(yùn)營(yíng)水平。

　　在車市整體向好、利潤(rùn)率不錯(cuò)的大環(huán)境下，較低的產(chǎn)能利用率可能不會(huì)暴露更多的問(wèn)題，但近兩年來(lái)，市場(chǎng)利潤(rùn)率持續(xù)走低。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，過(guò)去兩年來(lái)，包括上汽集團(tuán)(600104,股吧)在內(nèi)的汽車集團(tuán)毛利率都一直處于下滑之中。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在終端表現(xiàn)更為明顯。銷售疲軟加上車企的降價(jià)，讓經(jīng)銷商的毛利率進(jìn)一步被攤薄。2014年,前100強(qiáng)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的毛利率及凈利潤(rùn)繼續(xù)惡化,此外,經(jīng)銷商庫(kù)存增加將進(jìn)一步影響經(jīng)銷商的現(xiàn)金流及盈利能力。

　　日前，江蘇省汽車交易管理協(xié)會(huì)發(fā)函上汽通用表示，在江蘇地區(qū)，雪佛蘭品牌經(jīng)銷商整體上正經(jīng)歷庫(kù)存高企、利潤(rùn)下滑以及現(xiàn)金流不足等諸多問(wèn)題，該協(xié)會(huì)表示，希望上汽通用能夠給予一定的政策對(duì)上述經(jīng)銷商中存在的問(wèn)題進(jìn)行解決。上汽通用內(nèi)部人士在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，這些問(wèn)題今年來(lái)不只是上汽通用的經(jīng)銷商存在，包括一些過(guò)去盈利狀況好的豪華品牌，都面臨如是問(wèn)題。確實(shí)，今年以來(lái)，包括奧迪、寶馬、奔馳以及沃爾沃、捷豹路虎等豪華品牌的經(jīng)銷商，都不同程度地暴露出生存問(wèn)題，而整車廠商也不得不給予一些政策進(jìn)行扶持。

　　企業(yè)的扶持顯然并不是長(zhǎng)久之計(jì)。在上述上汽通用內(nèi)部人士看來(lái)，經(jīng)銷商的困境很多也與自身經(jīng)營(yíng)有關(guān)，“越是市場(chǎng)艱難的時(shí)期也就越是優(yōu)勝劣汰的時(shí)期”。

　　確實(shí)也是如此，在市場(chǎng)供需失衡的大背景下，經(jīng)銷商集團(tuán)之間的兼并聯(lián)手和“大魚(yú)吃小魚(yú)”的情況已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)。在前不久綠地入股潤(rùn)東集團(tuán)后，近期，物產(chǎn)中大(600704,股吧)(600704.SH)又發(fā)布公告稱，其控股子公司浙江物產(chǎn)元通汽車集團(tuán)有限公司(下稱“元通汽車”)擬通過(guò)對(duì)外投資的方式參與拍賣浙江國(guó)大集團(tuán)持有的和誠(chéng)汽車60%與杭州和誠(chéng)八下里豐田20%的股權(quán)。據(jù)記者了解，和誠(chéng)汽車是一家具有10年歷史的大型汽車集團(tuán)，旗下有奧迪、寶馬、沃爾沃以及日產(chǎn)等10余家4S店，雖然從賬面上看，2014年和誠(chéng)汽車的營(yíng)業(yè)收入接近53億、利潤(rùn)達(dá)到270萬(wàn)元。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在現(xiàn)階段下，“傍上”元通這樣的大樹(shù)，顯然不僅有利于抗風(fēng)險(xiǎn)能力的提升，對(duì)于未來(lái)的衍生業(yè)務(wù)開(kāi)展也有利。

　　據(jù)艾睿鉑研究預(yù)計(jì)，中國(guó)汽車銷售將維持現(xiàn)有的4%左右的年增長(zhǎng)率至2018年,在其后的5年，這一數(shù)字可能降低至2.9%。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，沖擊除了大環(huán)境外，還來(lái)自于售后服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)放程度的提升。

　　艾睿鉑預(yù)計(jì)到2018年,中國(guó)乘用車服務(wù)及零部件市場(chǎng)的整體復(fù)合年增長(zhǎng)率為14%,總計(jì)達(dá)1萬(wàn)億人民幣的規(guī)模,然而經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額將從2014年的49%預(yù)計(jì)下降至2018年的38%。隨著獨(dú)立售后服務(wù)市場(chǎng)的崛起，預(yù)計(jì)大量汽車在廠家保修期過(guò)后將不再通過(guò)原本的經(jīng)銷商獲得服務(wù)。

　　因此，艾睿鉑董事總經(jīng)理SteveMaurer先生補(bǔ)充道，“由于汽車總量上升，經(jīng)銷商服務(wù)部門獲得回頭客將變得越來(lái)越重要。為了重新獲取增長(zhǎng)和盈利能力，中國(guó)汽車經(jīng)銷商必須考慮一些策略行動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)的改變,包括提升客戶體驗(yàn),增強(qiáng)售后服務(wù),探索向汽車金融擴(kuò)張的機(jī)會(huì),以及發(fā)展與二手車銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)銷商也應(yīng)該考慮通過(guò)門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,員工效率提升及成本控制，提升生產(chǎn)率及效率,并適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展帶來(lái)的變化?！?

　　而從目前來(lái)看，這些變化可能會(huì)讓一些小的經(jīng)銷商面臨短期的成本和經(jīng)營(yíng)壓力，而為尋求解決，經(jīng)銷商之間抱團(tuán)取暖的傾向可能會(huì)越來(lái)越明顯。或許，經(jīng)銷商之間“大魚(yú)吃小魚(yú)”的場(chǎng)景將會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)頻繁上演。