十一車(chē)展潮臨近 消費(fèi)者黃金周購(gòu)車(chē)需提前做“功課”

    還有二十多天就到十一黃金周了。對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，告別暑期銷(xiāo)售淡季，在這個(gè)黃金周通過(guò)車(chē)展、優(yōu)惠等方式大力促銷(xiāo)已成了“例牌菜”。而對(duì)于計(jì)劃購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，這也是一個(gè)不可多得的好時(shí)機(jī)，車(chē)展上可以一次將各品牌的各種車(chē)型一網(wǎng)打盡。最重要的是，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，趁十一黃金周的優(yōu)惠促銷(xiāo)，買(mǎi)車(chē)定能獲得不少實(shí)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士提醒，計(jì)劃在黃金周選購(gòu)車(chē)輛的消費(fèi)者，不能只看到經(jīng)銷(xiāo)商各種優(yōu)惠促銷(xiāo)的表面現(xiàn)象，不懂內(nèi)情的人很容易被表面的促銷(xiāo)手段忽悠。買(mǎi)車(chē)前一定要做足“功課”，尤其要根據(jù)自己的預(yù)算、鐘情的品牌和車(chē)型，有針對(duì)性地選購(gòu)，也不要因銷(xiāo)售員的各種“甜言蜜語(yǔ)”而輕易改變自己的初衷。

　　車(chē)展考“內(nèi)功” 銷(xiāo)售顧問(wèn)拼促銷(xiāo)策略

　　對(duì)于東莞不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，整個(gè)夏季都是車(chē)市的淡季。隨著十一黃金周的到來(lái)，車(chē)市慢慢步入年底的銷(xiāo)售旺季。無(wú)論是品牌廠商還是經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)通過(guò)各種促銷(xiāo)手段做沖刺。一年一度的十一車(chē)展便是拉動(dòng)車(chē)市的“例牌菜”。虎門(mén)永泰起亞4S店負(fù)責(zé)人耿小姐告訴記者，去年他們沒(méi)有參加車(chē)展，而今年十一將參加在廣東現(xiàn)代國(guó)家展覽中心舉辦的車(chē)展，通過(guò)宣傳促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售?！叭绻粎⒓?，就白白浪費(fèi)這么一個(gè)黃金周了?！?

　　然而，在不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，參加車(chē)展的投入跟實(shí)際取得效果相比，車(chē)展顯得有些“雞肋”。“雖然不參加會(huì)浪費(fèi)大好的宣傳促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但是參展對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)卻是一件勞民傷財(cái)?shù)氖虑?。”?S店負(fù)責(zé)人算了一筆賬：光是展位費(fèi)就差不多40來(lái)萬(wàn)元，還未算上運(yùn)營(yíng)、展臺(tái)搭建、促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。如果全部算下來(lái)，參加一個(gè)車(chē)展大概要花一百多萬(wàn)元。

　　“事實(shí)上，到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)第一次看車(chē)就買(mǎi)的人越來(lái)越少。雖然促銷(xiāo)力度大，但每個(gè)品牌在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)接的單并不多，基本上都是銷(xiāo)售顧問(wèn)平時(shí)日積月累的潛在客戶(hù)，通過(guò)車(chē)展釋放?！痹?S店負(fù)責(zé)人表示，車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)品牌集中，主要考驗(yàn)銷(xiāo)售顧問(wèn)的“內(nèi)功”，拼促銷(xiāo)策略，可能會(huì)讓一些在車(chē)展前比較猶豫的消費(fèi)者改變選購(gòu)初衷。同時(shí)，通過(guò)車(chē)展，收集一些有意向的客戶(hù)的資料，后期跟進(jìn)促使成交。

　　車(chē)展年年都在舉辦，而且每年大大小小的車(chē)展有好幾次，已經(jīng)沒(méi)有太多的新意。有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，對(duì)比深圳等周邊城市，東莞目前的車(chē)展在宣傳覆蓋面上不大，只是純粹的一個(gè)讓汽車(chē)品牌宣傳自身的平臺(tái)?！耙酝?chē)展現(xiàn)場(chǎng)的各種‘show’，只是吸引客戶(hù)的眼球而已，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)增加了人流，但看熱鬧的人并不是買(mǎi)車(chē)的群體。真正買(mǎi)車(chē)的人也不會(huì)沖著什么車(chē)模秀、內(nèi)衣秀而來(lái)?！?

　　提前發(fā)布新車(chē)
　　為黃金周造勢(shì)

　　記者采訪了解到，雖然十一黃金周車(chē)展是汽車(chē)品牌宣傳的一個(gè)好平臺(tái)，但今年?yáng)|莞有一些經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有參展計(jì)劃。東莞江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理曾武鋒就表示，參加車(chē)展在某種程度上就是“燒錢(qián)”。“品牌宣傳并不一定要以參加黃金周的大型車(chē)展的形式來(lái)做，網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果就不錯(cuò)，且花費(fèi)的資金會(huì)少得多。事實(shí)上，諸如在商場(chǎng)或者小區(qū)的一些小型車(chē)展，直接面向市民和消費(fèi)者，也可以收到效果。”

　　盡管沒(méi)有參展計(jì)劃，但并不代表就放棄黃金周的宣傳促銷(xiāo)。據(jù)悉，趁十一黃金周到來(lái)前，江鈴汽車(chē)于八月底就有輕卡上市，而且還罕見(jiàn)地舉辦了車(chē)主趣味駕駛賽。曾武鋒透露，對(duì)于卡車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，一般年頭年尾是旺季，七、八、九月份則是淡季。在十一黃金周到來(lái)之前，發(fā)布新車(chē)除了提前宣傳造勢(shì)之外，無(wú)疑也會(huì)給銷(xiāo)售淡季注入活力。

　　購(gòu)車(chē)提醒：
　　做足功課堅(jiān)定立場(chǎng)
　　促銷(xiāo)面前唔做“水魚(yú)”

　　無(wú)論品牌廠商或者經(jīng)銷(xiāo)商是否看好車(chē)展效果，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)車(chē)展一次性看到多個(gè)品牌各種車(chē)型，除了免除往返于各個(gè)4S店的勞累之苦之外，更重要的是促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度比平日要大。不少人都認(rèn)為像十一這樣的黃金周，選購(gòu)車(chē)輛能獲得更大的優(yōu)惠。

　　那么是不是在這樣的時(shí)機(jī)就一定能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高自己最中意的車(chē)呢？業(yè)內(nèi)人士表示，不要以為車(chē)展有很多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者就肯定會(huì)占便宜?！跋M(fèi)者要做到理性消費(fèi)、做足功課、做好對(duì)比、不忘初衷，其實(shí)看的車(chē)多了，往往會(huì)影響自己的判斷?！蹦称?chē)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人提醒道，消費(fèi)者如果不堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，銷(xiāo)售顧問(wèn)的三言?xún)烧Z(yǔ)或者車(chē)行看似很劃算的促銷(xiāo)策略往往就會(huì)改變購(gòu)買(mǎi)者的初衷。

　　“比如你打算選購(gòu)10萬(wàn)元左右的汽車(chē)，但經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)的推薦和勸說(shuō)，最終很有可能會(huì)選擇用這10萬(wàn)元做首期，分期付款購(gòu)買(mǎi)一輛15萬(wàn)甚至20萬(wàn)的車(chē)?！边@位車(chē)行負(fù)責(zé)人透露，曾經(jīng)就有消費(fèi)者本計(jì)劃用7萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一輛大眾polo，結(jié)果經(jīng)不住銷(xiāo)售的勸說(shuō)，分期付款買(mǎi)了一輛帕薩特。

　　十一黃金周就要到了，業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士提醒計(jì)劃購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，去車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)前，一定要做足功課，比如買(mǎi)什么品牌，德系、日系還是美系，什么樣的車(chē)型，還有價(jià)位。同時(shí)，消費(fèi)者還應(yīng)該清楚自己買(mǎi)車(chē)的用途，以及考慮好未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)換車(chē)。“是首次購(gòu)車(chē)，還是換購(gòu)或者增購(gòu)，這些也要考慮進(jìn)去。另外，信貸給予的補(bǔ)貼政策以及后期維修保養(yǎng)服務(wù)，也需要提前進(jìn)行了解，不然的話(huà)就很容易成為銷(xiāo)售員最喜歡的‘水魚(yú)’?！?/p>