廣東公車改革深入 經(jīng)銷商再度掀起新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪

    隨著省直公車改革的深入以及年底銷售熱潮到來(lái)。日前，記者走訪發(fā)現(xiàn)，廣州經(jīng)銷商集團(tuán)為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)局面，將掀起了新一輪的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。其中，廣物汽貿(mào)繼 10月啟動(dòng)規(guī)模盛大的“淘車節(jié)”之后，將再度啟動(dòng)新一輪淘車節(jié)暨“超級(jí)淘車月”活動(dòng)，旗下200多家4S店、平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)將以多重的優(yōu)惠全力出擊新車銷 售市場(chǎng)，并聯(lián)合旗下的二手車電商平臺(tái)車唯網(wǎng)實(shí)現(xiàn)新舊車的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

    分析指出，11月份作為年底銷售旺季，加上廣州車展即將舉行，在公車改革深入以及小排量車購(gòu)置稅減半政策的刺激下，市場(chǎng)將進(jìn)入新一輪的走高階段，經(jīng)銷商亟需抓住這一契機(jī)，借此完成全年的市場(chǎng)目標(biāo)。

    廣物汽貿(mào)相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，汽車行業(yè)的服務(wù)和營(yíng)銷模式都急需變革轉(zhuǎn)型，廣物將通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，展現(xiàn)強(qiáng)大市場(chǎng)信心，抓住政策釋放出來(lái)的紅利，逆市深挖增量。

    政策刺激，市場(chǎng)開始反應(yīng)

    據(jù)了解，10月份，汽車市場(chǎng)人氣開始呈現(xiàn)出回暖態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)零售與批發(fā)量均呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，截至10月23日，汽車零售市場(chǎng)增速同 比達(dá)到10%，增速已經(jīng)強(qiáng)于去年同期；而在9月份，這個(gè)數(shù)據(jù)為負(fù)1%。與此同時(shí)，10月前3周，車市廠家批發(fā)量同比增長(zhǎng)也達(dá)到12%，一改之前的頹勢(shì)。

    “總體上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)氣氛比之前有所改善，傳統(tǒng)‘銀十’的市場(chǎng)表現(xiàn)還算可以?！睆V州一家美系品牌經(jīng)銷商的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，除了正處傳統(tǒng)銷售旺季之外，主要是 得益于政策紅利的釋放。一方面公車改革不斷深入，刺激部分剛性需求進(jìn)入市場(chǎng)；另一方面1.6L及以下排量車型購(gòu)置稅減半政策，也推動(dòng)了部分購(gòu)買力入場(chǎng)。

    據(jù)省公共資源交易中心方面透露，我省各省直參改單位封存需處置的公車約3000臺(tái)，首批待處置車輛中已完成鑒定評(píng)估、經(jīng)批復(fù)處置方式為拍賣的車輛約300 臺(tái)，接下來(lái)還將陸續(xù)有公車經(jīng)過(guò)鑒定后進(jìn)行處置。這意味著，在公車改革政策的推動(dòng)下，市場(chǎng)需求正在不斷釋放。分析指出，在公車改革逐步深入的大背景下，每一 個(gè)銷售旺季，均是市場(chǎng)吸引剛性購(gòu)買力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。其中，11月份作為傳統(tǒng)年底汽車銷售旺季，加上廣州車展舉辦的刺激，車市將進(jìn)入新一輪的小高潮，市場(chǎng)各方 又將迎來(lái)一個(gè)新的銷售熱潮。

    廣物汽貿(mào)啟動(dòng)新一波攻勢(shì)

    面對(duì)著市場(chǎng)需求不斷提升，政策釋放出來(lái)的紅利不斷提升，作為華南第一大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)廣物汽貿(mào)，繼“廣物汽貿(mào)淘車節(jié)”之后，再度啟動(dòng)了規(guī)模龐大的“超級(jí)淘車月”活動(dòng)，緊緊抓住政策紅利與市場(chǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，需求突破。

    據(jù)了解，10月國(guó)慶黃金周期間，廣物汽貿(mào)便推出了“廣物汽貿(mào)淘車節(jié)”國(guó)慶專場(chǎng)活動(dòng)，以創(chuàng)新“服務(wù) 營(yíng)銷”模式，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng) ”，充分調(diào)動(dòng)全國(guó)200多家 4S店、二手車平臺(tái)車唯網(wǎng)及平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)，整合其代理的50個(gè)品牌上千款車型，憑著海量的優(yōu)惠和獨(dú)特的活動(dòng)，取得了良好的市場(chǎng)效果。數(shù)據(jù)顯示，黃金周期 間，廣物汽貿(mào)銷量達(dá)到了3928輛，同比增長(zhǎng)約13.8%。

    對(duì)于本次“超級(jí)淘車月”活動(dòng)，廣物汽貿(mào)則繼承了上次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合全國(guó)200多家4S店、平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)以及二手車電商平臺(tái)車唯網(wǎng)，整合其代理的50個(gè)品牌上千款車型，尤其是市場(chǎng)熱賣的新車型，推出形式各樣的優(yōu)惠。

    據(jù)了解，為迎接本次活動(dòng)的到來(lái)，廣物汽貿(mào)第一波活動(dòng)即將在11月11日打響。廣物汽貿(mào)下屬的廣物君沃推出了“雙11購(gòu)車，沃也瘋狂”的活動(dòng)，2016款 XC60最高現(xiàn)金優(yōu)惠7.3萬(wàn)元；16款S60L最高現(xiàn)金優(yōu)惠7.6萬(wàn)元；V系車型最高現(xiàn)金優(yōu)惠5.5萬(wàn)元；S80L最高現(xiàn)金優(yōu)惠11萬(wàn)元。

    此外，廣物汽貿(mào)旗下的廣物上聯(lián)銷售的朗逸綜合優(yōu)惠2.3萬(wàn)元。而廣物汽貿(mào)·廣州君樂(lè)的寶來(lái)最高優(yōu)惠1.9萬(wàn)元；新捷達(dá)最高優(yōu)惠1.5萬(wàn)元；高爾夫最高優(yōu)惠2.3萬(wàn)元；邁騰最高優(yōu)惠6萬(wàn)元；新速騰最高優(yōu)惠2.1萬(wàn)元；cc最高優(yōu)惠3萬(wàn)元，等等。

    除了新車銷售，廣物汽貿(mào)在二手車市場(chǎng)也不斷發(fā)力，力圖在“超級(jí)淘車月”的一系列活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)舊車與新車的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。據(jù)悉，廣物汽貿(mào)旗下的二手車電商平臺(tái)車唯 網(wǎng)將在11月中旬推出廣州廣汽租賃拍賣專場(chǎng)。該場(chǎng)拍賣共計(jì)拍賣112輛車，車型包括凱美瑞、雅閣、歌詩(shī)圖、傳祺等熱門車型，其中有52輛是可帶牌一次性過(guò) 戶的備案車。這些備案車意味著購(gòu)買者將不受身份、指標(biāo)的限制，購(gòu)買后即可獲得使用權(quán)，尤其適合那些沒(méi)有廣州指標(biāo)、或想購(gòu)置多輛車的用戶。

    廣物汽貿(mào)方面表示，在車市處于微增長(zhǎng)的狀況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，傳統(tǒng)銷售模式難以滿足消費(fèi)需求。為此，廣物汽貿(mào)以創(chuàng)新“服務(wù) 營(yíng)銷”模式，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng) ”，一方面通過(guò)準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)政策帶來(lái)的市場(chǎng)紅利，另一方面通過(guò)線下創(chuàng)意公關(guān)事件營(yíng)造參與空間和熱度，尋求新的突破。

    “對(duì)于消費(fèi)者而言，11月是今年年底前購(gòu)車的最后一個(gè)最佳季節(jié)。我們從消費(fèi)者的角度出發(fā)，推出多樣的優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者提供售前到售后的尊享禮遇，以創(chuàng)造 一個(gè)‘安心、省心、放心、舒心、開心’的五心（星）服務(wù)環(huán)境。我們希望借此不斷深化品牌服務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售龍頭到服務(wù)龍頭的轉(zhuǎn)型。”廣物汽貿(mào)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人 補(bǔ)充道。