猴年“官降”提前打響

    新春三月，都是車企開啟“官降”重要月份。今年情況又有些不一樣，記者在汽車市場上留意到，今年“官降”的時間又提前了。早在春節(jié)前，就有汽車廠家宣布各個車型價格下調(diào)，而在春節(jié)后的二月底，又有廠家搶閘“新年官降”，更多廠家也遮遮掩掩地開始各種名目的“官降”。所以不要因為錯過去年汽車“官降”潮而懊惱了，因為新一輪的“官降”又開始了，可以買到更優(yōu)惠的新車了。

　　觀致汽車打響“官降”首炮

　　2016年春節(jié)之后，汽車市場再次迎來官降。奇瑞與以色列量子集團斥巨資合作的觀致汽車宣布旗下觀致3轎車、觀致3五門版和觀致3都市SUV啟動全新官方指導(dǎo)價，與此前的售價相比，下調(diào)幅度為0.8萬～2.6萬元，三個車系的入門級車型平均降幅達到了1.5萬元，并且在官降的基礎(chǔ)上還依然對購車用戶贈送5000元的裝飾禮包，購買全系產(chǎn)品還享受購置稅減半的政策。不僅現(xiàn)款車“官降”，新車也盡可能低價入市。此外，觀致還發(fā)布了觀致5 SUV正式售價：13.99萬元起，比去年公布的預(yù)售價低了整整1萬元。這幾乎宣告了觀致此前“高舉高打”市場策略的失敗。

　　隨后上汽大通也宣布啟動“直達國五，保值無憂”春季攻勢：購買上汽大通V80國五車型，可直接享受車型“金屬漆”免費升級以及“0利率”購車金融方案。此前，一般購買各類金屬漆車型都要額外加價2000元～4000元，這等同于變相的官降。

　　今年的“官降”不只如往年一般，自主品牌“領(lǐng)銜”牽頭，而是涉及到中高低端各個品牌層面。近期上市的新車也不約而同地采取”降價“策略。凱迪拉克CT6的尺寸和配置向?qū)汃R7系看齊，售價卻與寶馬5系相當(dāng)，最低43.99萬元起。號稱配備56項標(biāo)準(zhǔn)配置的邁銳寶XL起售價則只有17.99萬元，最高不過24.99萬元。車企都會制定一步到位的價格體系，以免將來遭遇剛上市就被迫降價的尷尬。

　　春節(jié)前“官降”的車企不少，不過，雖然降價潮一直涌動，相比春節(jié)前，現(xiàn)在買車顯然更加劃算。記者了解到，春節(jié)前王先生就打算將?？怂箵Q成寶馬5系，到4S店咨詢，被告知可以優(yōu)惠17個點。因為與他期望的20個點優(yōu)惠略有差距，所以當(dāng)時沒有購買。春節(jié)后，他接到銷售人員的電話，說優(yōu)惠已經(jīng)進一步擴大，建議他到店詳談。

　　新車增配不增價

　　“降價”可以是真金白銀，也可以是加裝各種配置。實際上，幾乎所有買最新款車型的消費者都有的“賺”?；旧闲峦瞥龅能囆团渲脮啵噧r并不會有多少提升。一般新車上除了有互聯(lián)配置價值贈送外，有的配置了自動啟停、渦輪增壓、自適應(yīng)巡航、盲區(qū)監(jiān)測、ESP、高強度鋼等，同樣的價格過去是買不到的這種配置的車型。

　　陳小姐年前看中了全新寶馬7車型，知道該車年后才上市，只能一直持幣等待?！靶驴羁隙ū壤峡罡萍迹档玫却??！彼龑τ浾哒f。3月初寶馬730Li正式上市了，她第一時間與寶馬經(jīng)銷商洽談價格，對比新老款730Li領(lǐng)先版車型后她驚喜地發(fā)現(xiàn)，新寶馬7系入門版車型官方定價比老款降低了3.55萬元！當(dāng)然對于豪華車買家來說3萬元的差異實在不算什么，但令她欣喜的是，不僅價格更低了，新車比老款“配置方面增加15項”！“這是實實在在的優(yōu)惠。比如，老款普通玻璃天窗改為了全景式天窗，互聯(lián)系統(tǒng)方面的配置就增加5項，還可以可以實現(xiàn)半自動駕駛，還增配了后排座椅加熱功能、手機無線充電……”

　　這樣的情況并不鮮見，新上市的凱迪拉克CT6同樣的走高配低價的路線。3月份上市的新車還有東風(fēng)悅達起亞KX5、北京現(xiàn)代領(lǐng)動以及廣汽本田新款雅閣等，如不出意外，都會增加不少高科技配置而價格制定也會低于老款車型。

　　經(jīng)銷商啟動“團購”促銷 

　　與公開官降不同，3月市場優(yōu)惠還有些是遮遮掩掩的，需要到經(jīng)銷店咨詢并顯示出購買誠意，才能獲得最低價。車企并不愿意旗下經(jīng)銷商卷入價格戰(zhàn)，但不降價促銷，高庫存會直接壓垮經(jīng)銷商的資金鏈，實際上廠家也給出了優(yōu)惠政策，讓經(jīng)銷商還有不少讓利空間。

　　記者留意到，目前各品牌“官降”政策已經(jīng)落實到經(jīng)銷商店，經(jīng)銷商已經(jīng)執(zhí)行最新的銷售價格，同時此前的優(yōu)惠幅度也與“官降”合二為一。去年日子過得不錯的廣州的本地車企則將“促銷權(quán)”放給了經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商層面開展降價攻勢。

　　如廣汽傳祺就宣布，3月12日，在廣州傳祺第一店舉辦春節(jié)后的首場新車團購會，現(xiàn)場訂車不僅送粵Ａ牌指標(biāo)購車補貼2000現(xiàn)金，還贈送3000元置換禮包，老客戶介紹還贈500元保養(yǎng)代金券等。而購買傳祺GA5 PHEV則可優(yōu)先提車，廠家打出“0元粵Ａ牌”的噱頭。除此之外，記者了解到，購買廣本歌詩圖能享3.5萬元優(yōu)惠，購買日產(chǎn)瑪馳可優(yōu)惠3000元。此外，啟辰T70有3000元讓利，一汽豐田花冠8.48萬元起售，一汽大眾寶來優(yōu)惠1.7萬元，北京現(xiàn)代朗動直降2.5萬元……以上這些新車的降價行情，與春節(jié)前最后一波促銷的力度持平。

　　記者采訪時發(fā)現(xiàn)，從3月起的每個周末，本地經(jīng)銷商都已籌劃好不同主題的新車團購會、外展，著力于集客促銷。 

　　［消費提示］ 

　　記者留意到，近年汽車市場競爭激烈，導(dǎo)致汽車廠家不得已一步步調(diào)低新車售價，以提升產(chǎn)品性價比，吸引消費者。值得注意的是，部分“官降”與市場優(yōu)惠無法“疊加”，即“官降”后，終端市場原有的優(yōu)惠可能就沒有了，因而具體體現(xiàn)在終端市場上的優(yōu)惠未必是新車最抵買的價格。經(jīng)銷商表示，要消化完“官降”，從終端經(jīng)銷商上進一步優(yōu)惠，起碼要在過三五個月。