寶沃的免費(fèi)維修只是干打雷

    2016北京車展期間，寶沃宣布將對(duì)旗下車型的購(gòu)買者終生免費(fèi)維修，消費(fèi)者只要買了寶沃汽車，此后終身維修的任務(wù)就由寶沃包了。消息傳出，立即驚動(dòng)江湖，甚至有一絲若有若無的恐慌氣氛彌漫汽車后市場(chǎng)……

    其實(shí)寶沃的免費(fèi)維修不過是自己挖的一個(gè)大坑而已。對(duì)于絕大多數(shù)人來說，寶沃實(shí)在是太陌生了，但其實(shí)和中國(guó)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。寶沃雖然口口聲聲是純粹德系品牌，請(qǐng)來的CEO也是貨真價(jià)實(shí)的老外。但是實(shí)際上，北汽福田才是寶沃真正的主人。

    從2004年開始，北汽福田一直想生產(chǎn)轎車，不過一直到2015年，福田才獲得了轎車資質(zhì)，但這時(shí)中國(guó)汽車市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)進(jìn)入了 微增長(zhǎng)時(shí)間，再要開拓市場(chǎng)，難比登天。尤其是福田在乘用車市場(chǎng)的影響幾乎忽略不計(jì)，連三四流都算不上，寶沃歷史上雖然也闊過，但是畢竟已經(jīng)停產(chǎn)五十多年， 在德國(guó)都被人忘得干干凈凈，更別提中國(guó)。在這種不利局面下，寶沃汽車想要順利開局，幾乎是一件不可完成的任務(wù)。除非，除非上市的時(shí)候扔一個(gè)“炸彈”。

    寶沃確實(shí)扔出了一個(gè)“炸彈”，這就是寶沃汽車終生免費(fèi)維修。當(dāng)寶沃扔出這個(gè)“炸彈”時(shí)，消息瘋狂一樣在朋友圈傳播，以至于寶沃的知名度幾乎一夜之間起飛。但寶沃宣布的終身免費(fèi)其實(shí)有一個(gè)前提，那就是只有前1萬(wàn)名購(gòu)車客戶，才能享受這個(gè)到待遇。

     說白了，其實(shí)這就是一個(gè)廣告而已。所謂的全免費(fèi)，也僅限于前一萬(wàn)臺(tái)，至于一萬(wàn)臺(tái)以后的消費(fèi)者，汽車壞了還是要自己掏錢修的。

    所以說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和后市場(chǎng)的企業(yè)都不必過于緊張，而寶沃的“完全免費(fèi)”有可能會(huì)變成一個(gè)超級(jí)大坑，連寶沃自己也玩不下去。根據(jù)寶沃的規(guī)劃，到 2020年將實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)，如果這50萬(wàn)臺(tái)全免費(fèi)維修，按照每臺(tái)5萬(wàn)元的預(yù)算，這將意味著寶沃一年就要計(jì)提250億的支出，這絕對(duì)是一筆寶沃完全 無法承擔(dān)的數(shù)字。

    退一萬(wàn)步，即便寶沃自己玩“完全免費(fèi)”上了癮，在車價(jià)里將修車成本也提前計(jì)入，也肯定沒有人會(huì)奉陪。這是個(gè)無比簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，以上汽大眾為 例，上汽大眾的年銷量大約180萬(wàn)臺(tái)，如果每臺(tái)售出的汽車需要額外補(bǔ)貼5萬(wàn)，那么一年就是900億人民幣，這個(gè)代價(jià)沒有任何車企能夠承受，就算是豐田和大 眾這樣的巨無霸，也不會(huì)陪著寶沃玩這個(gè)瘋狂大冒險(xiǎn)的游戲。

    因此，寶沃的免費(fèi)維修，其實(shí)不過是一個(gè)游戲，一個(gè)極其高明的宣傳手段而已，這個(gè)免費(fèi)模式?jīng)]有任何可能持續(xù)下去，沒有任何企業(yè)會(huì)跟著寶沃跳水，甚至他自己也不會(huì)堅(jiān)持。

    當(dāng)然至于寶沃能否繼續(xù)贏下去，誰(shuí)也不敢預(yù)言，反正包括薩博、歐寶和邁巴赫等古老的品牌，一個(gè)個(gè)都被新主人玩得很慘。最重要的是，寶沃這筆5億的廣告費(fèi)確實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)的小貴，而且，還不知道寶沃是否能賣出一萬(wàn)臺(tái)。