廣州車市低迷新車搭救 經(jīng)銷商重視置換

    三月的車市正如時(shí)下的天氣一樣，不慍不火。記者走訪廣州車市了解到，在三四月這個(gè)傳統(tǒng)的車市淡季中，行情并沒(méi)有太大起伏，春節(jié)后回收的優(yōu)惠有望慢慢放開。盡管人們的購(gòu)車欲望還沒(méi)有起來(lái)，但3月份有一大波新車正陸續(xù)上市，其中不乏重磅的暢銷車型，有望進(jìn)一步刺激車市。 
 
    新車有望攪熱車市

    年后車市還處于復(fù)蘇，大部分車的優(yōu)惠也大幅回收。盡管前段時(shí)間經(jīng)銷商們趁著元宵節(jié)、婦女節(jié)兩個(gè)節(jié)日的契機(jī)熱鬧地搞了一把店頭活動(dòng)，確實(shí)吸引了不少客戶，但總體來(lái)說(shuō)車市的交易情況也說(shuō)不上火熱。

    但從市民拍牌的熱情來(lái)看，人們買車的需求還是有增無(wú)減的。上個(gè)月底繼續(xù)保持著1月份的旺盛勢(shì)頭，環(huán)比漲幅10%，從1月的48人搶1個(gè)指標(biāo)變?yōu)?0爭(zhēng)1，車牌競(jìng)價(jià)指標(biāo)均價(jià)超過(guò)1.4萬(wàn)元。而業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，3月份的車牌競(jìng)拍價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上升，這與深圳實(shí)現(xiàn)限行后有一定關(guān)系，“人們擔(dān)心廣州將來(lái)也會(huì)突然限行，但拍牌人數(shù)的增加，也說(shuō)明廣州潛在購(gòu)車的需求還是很強(qiáng)大的”。

    從經(jīng)銷商的促銷宣傳來(lái)看，目前的價(jià)格讓利還并不算多。其中，像日系車方面，東風(fēng)日產(chǎn)的軒逸部分車款最高優(yōu)惠2萬(wàn)元，現(xiàn)車充足。購(gòu)車再送5000元精品禮包；另外逍客全系優(yōu)惠2萬(wàn)元，算是不錯(cuò)的優(yōu)惠。廣汽豐田的凱美瑞混動(dòng)版部分車款優(yōu)惠2.3萬(wàn)元，現(xiàn)車充足，購(gòu)車贈(zèng)送價(jià)值6300元禮包。美系方面，部分雪佛蘭4S店的科帕奇最高降價(jià)4萬(wàn)元，這個(gè)幅度與年前的優(yōu)惠也差不多。德系方面則價(jià)格一直比較堅(jiān)挺，其中如寶來(lái)全系優(yōu)惠1.5萬(wàn)元，速騰現(xiàn)金優(yōu)惠1.8萬(wàn)元。

    “剛過(guò)完年沒(méi)多久，現(xiàn)在并不是買車的傳統(tǒng)旺季，但新車推出總是會(huì)刺激一部分人出來(lái)買車的?！币患覄e克4S店的銷售經(jīng)理劉小姐告訴記者，上周全新英朗上市之后，到店問(wèn)價(jià)并購(gòu)車的顧客明顯多了起來(lái)。記者了解發(fā)現(xiàn)，3月份已經(jīng)有不少新車上市，如別克英朗、起亞kx3、東風(fēng)英菲尼迪QX50、一汽豐田全新皇冠等，而這些新車既有全新?lián)Q代車型，也有國(guó)產(chǎn)豪華SUV以及全新SUV車型，都是一些比較重要的車型。除此之外，預(yù)計(jì)接下來(lái)還有廣汽豐田全新漢蘭達(dá)、一汽大眾中改款速騰、新款雪佛蘭科帕奇、東風(fēng)風(fēng)度MX6、一汽豐田普拉多等車型正式上市。這么一大波新車在短時(shí)間內(nèi)推出市場(chǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)攪熱車市，帶動(dòng)一波行情出來(lái)。

   經(jīng)銷商重視置換

    盡管在車型的價(jià)格讓利方面，目前普遍經(jīng)銷商都顯得比較謹(jǐn)慎，但記者發(fā)現(xiàn)，在新車置換這一方面經(jīng)銷商就很有熱情。其中，記者從廣州鴻用別克了解到，近期推出“0門檻0利率”優(yōu)惠，像君威6萬(wàn)18期免息、君威GS 8.8萬(wàn)定額貸最低零利率/低利率長(zhǎng)期限方案等。置換馬自達(dá)CX-5，可立享4000元置換補(bǔ)貼。廣州南菱店更推出活動(dòng)，奧迪置換奧迪A5(進(jìn)口)最高優(yōu)惠10.1萬(wàn)元?？梢钥吹?，絕大部分的經(jīng)銷商都針對(duì)各種車型推出了置換套餐、置換補(bǔ)貼等手段。

    一位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人陳先生告訴記者，現(xiàn)在廣州的車市受限牌的限制，持新指標(biāo)購(gòu)車的消費(fèi)者數(shù)量有限，“大家都要想辦法開拓其他客源，而現(xiàn)在上外地牌又難了，深圳也不能再上了?！标愊壬嬖V記者，在這樣的情況下，挖掘升級(jí)換車的客戶就顯得很重要。同時(shí)他認(rèn)為，廣州已經(jīng)是一個(gè)汽車大城市，而且有許多市民購(gòu)車較早，二次甚至三次購(gòu)車的需求還是挺強(qiáng)的。

    此外，還可以關(guān)注的是，沃爾沃正式推出旗下二手車服務(wù)品牌——“尊沃認(rèn)證二手車”。也就是說(shuō)，除了寶馬、奔馳、雷克薩斯等豪華品牌之外，人們購(gòu)買品牌豪華二手車又多了一個(gè)選擇。