奇瑞成績環(huán)比反彈 一線城市經(jīng)銷商流失嚴重

    前不久出爐的10月份全國汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，奇瑞已經(jīng)連續(xù)三個月實現(xiàn)銷量環(huán)比增長，上個月銷量突破4.2萬輛，環(huán)比增長20%。不過“單看奇瑞自己的銷售數(shù)字，這兩個月確實很漂亮，出乎我們自己的預(yù)料，但跟競爭品牌相比，還是差得太多。”一位奇瑞汽車4S店投資人表示，盡管近3個月奇瑞銷量環(huán)比均有較大幅度增長，但是長安、長城以及吉利的銷售成績更令人羨慕。

　　今年前10個月，上述三家企業(yè)的累計銷量分別為78.75萬、58.74萬和41.74萬輛，而奇瑞的銷量僅為35.05萬輛，而且這個數(shù)字與去年同期相比還略低了一些?！拔覀冧N量增長的同時對手的增長也不慢?！鄙鲜鐾顿Y人表示：“跟對手相比，我們的產(chǎn)品和渠道還是落后，后面能不能跟上才是關(guān)鍵?！?

　　產(chǎn)品和渠道，正是奇瑞近兩年轉(zhuǎn)型的痛點。2013年，奇瑞宣布此前實行的多品牌戰(zhàn)略失敗，提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，回歸一個奇瑞，將旗下產(chǎn)品進行了重新梳理，將定位重復(fù)的產(chǎn)品拋棄，并重新將產(chǎn)品劃分為四大車系，目前除新能源汽車外，在售的9款車型被劃分進不同的車系。同時，經(jīng)銷商渠道也因此變革，更準確地說是流失——奇瑞轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在內(nèi)部是長達兩年的人事震蕩，銷售公司總經(jīng)理由黃華瓊變更為高新華，下屬中層離職人數(shù)眾多；外部則是銷售渠道的迅速萎縮，一線城市經(jīng)銷商流失嚴重。

　　北京一家奇瑞4S店銷售經(jīng)理表示，近兩年來已經(jīng)有多家奇瑞4S店悄然關(guān)門，其中不乏跟隨奇瑞多年的老牌經(jīng)銷商?！敖?jīng)銷商減少的原因與北京限購有關(guān)，但廠家內(nèi)部頻繁變動讓經(jīng)銷商不再有信心，促發(fā)了他們選擇關(guān)門閉店?！逼嫒饝?zhàn)略轉(zhuǎn)型兩年來，北京地區(qū)已有包括中瑞辰、華寶路、眾泰至和、冀富捷來、富成興等多家奇瑞4S店選擇退網(wǎng)。按照奇瑞的思路，經(jīng)銷商渠道的建設(shè)將從目前的三四線城市下沉至五六線城市。“廠家已經(jīng)放棄了北京市場，這是北京經(jīng)銷商都心知肚明但又不想承認的事實?！鄙鲜鲣N售經(jīng)理表示。(記者 王亞菲)