每年第四季度都是汽車廠家和經(jīng)銷商沖刺年度銷售目標(biāo)的時(shí)候，不過(guò)，今年因?yàn)榻鹑谖C(jī)的爆發(fā)而顯得有點(diǎn)不一樣。多數(shù)企業(yè)對(duì)完成今年銷售目標(biāo)已經(jīng)“絕望”，近期紛紛宣布目標(biāo)下調(diào)方案。
而對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，今年的冬天實(shí)在難熬，如果沒(méi)有足夠資金御寒的話，很可能轟然倒下，成為前赴后繼中的一名“烈士”。為了更快地回籠資金，賣出更多的車拿到廠家返點(diǎn)，經(jīng)銷商們更是使出渾身解數(shù)，以期能在嚴(yán)寒中給自己多加一件“棉衣”。
金融危機(jī)的全面爆發(fā)，嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者信心，改變了很多消費(fèi)者的購(gòu)車計(jì)劃。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的信貸緊縮和消費(fèi)者信心大幅度下降的影響，作為耐用消費(fèi)品的汽車行業(yè)將首當(dāng)其沖進(jìn)入銷售寒冬。最新的數(shù)據(jù)表明，北美、歐洲、日本幾大傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)銷量下滑的速度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了最悲觀的業(yè)界事先預(yù)期。
而在我國(guó)，今年第三季度乘用車銷量同比下降1．4％，多年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)，汽車產(chǎn)銷增速降到10.1％，是1999年以來(lái)的最低水平。
更可怕的是，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)和全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)都認(rèn)為，全球信貸危機(jī)以及經(jīng)濟(jì)低迷將拖慢中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展腳步，今年年底和明年全年的汽車銷售仍將持續(xù)低迷，今年我國(guó)國(guó)內(nèi)車市的增長(zhǎng)有可能僅為5％~6％，且在明年頹勢(shì)將繼續(xù)，可能還會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。另外，有近六成的消費(fèi)者預(yù)計(jì)明年車市將處于低迷狀態(tài)；有23.1％的消費(fèi)者認(rèn)為明年車市“充滿變數(shù)”。
新華信調(diào)查顯示，造成車市銷售下滑的原因很多，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響、國(guó)內(nèi)油價(jià)的上漲、車輛使用成本的增加、車市價(jià)格的不穩(wěn)定和股市的“跌跌不休”等，共同影響了車市的高速發(fā)展?！懊绹?guó)正陷于百年一遇的金融危機(jī)中，其誘發(fā)全球一系列經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的可能性正在增大，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，這也是一次百年不遇的嚴(yán)峻考驗(yàn)?！敝袊?guó)汽車工程學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)韓鐳告訴記者，“從市場(chǎng)來(lái)看，不僅是消費(fèi)需求在下降，不少企業(yè)的內(nèi)部周轉(zhuǎn)資金也存在難題?！?/CLK>
從這個(gè)意義上說(shuō)，汽車企業(yè)和經(jīng)銷商今年年底的沖量，就不僅是為了盈利更多和拿到更多返點(diǎn)，而且是生存與死亡的較量。一位亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)的銷售代表告訴記者，雖然受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，汽車銷量的增速開(kāi)始減緩，但今年傳統(tǒng)的春節(jié)日期比往年較早，勢(shì)必帶動(dòng)購(gòu)車高峰從11月中下旬就會(huì)陸續(xù)顯現(xiàn)?！拔艺J(rèn)為年底購(gòu)車潮依然會(huì)表現(xiàn)火爆，而且銷量與去年相比將會(huì)穩(wěn)中有升?！?/CLK>
和這位一線銷售人員的樂(lè)觀相比，4S店老板顯然謹(jǐn)慎得多。但他也認(rèn)為，雖然今年車市明顯差于去年，但隨著促銷力度的加大，年底購(gòu)車潮還會(huì)如期而至?！斑B續(xù)數(shù)月消費(fèi)潛力的積累，會(huì)在一個(gè)合適的時(shí)候集中爆發(fā)，而年底正是這個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)?！薄罢l(shuí)先把握時(shí)機(jī)，誰(shuí)就有可能是贏家?！?/CLK>
懂得把握時(shí)機(jī)的人，就是敢于第一個(gè)吃螃蟹者。記者在采訪中了解到，盡管一汽豐田卡羅拉銷量不錯(cuò)，其月銷量在同級(jí)別車型中排行第一，但一汽豐田經(jīng)銷商對(duì)卡羅拉的促銷力度卻很大，現(xiàn)金優(yōu)惠幅度普遍在1．3萬(wàn)~1.6萬(wàn)元，大有把冠軍保持到底之勢(shì)。據(jù)悉，在多數(shù)企業(yè)紛紛調(diào)低今年銷售目標(biāo)時(shí)，一汽豐田卻始終信誓旦旦要完成今年的銷售目標(biāo)，看來(lái)，一汽豐田已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力了。
卡羅拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？怂?/FONT>不甘示弱。今年以來(lái)，?？怂沟匿N售數(shù)據(jù)一直比較穩(wěn)健。依靠?？怂沟臒徜N，長(zhǎng)安福特今年前三季度完成了年銷售目標(biāo)的80％，在汽車企業(yè)里數(shù)一數(shù)二。不久前，09款?？怂股鲜?，老款?？怂归_(kāi)始特價(jià)清倉(cāng)，促銷力度也非常大。據(jù)悉，在一些地方，老款?？怂?．8L手動(dòng)基本型目前僅售9．98萬(wàn)元，相比廠家12.38萬(wàn)元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，足足優(yōu)惠2．4萬(wàn)元，這也是?？怂故蹆r(jià)首次跌破10萬(wàn)元。
同樣銷售不錯(cuò)的日產(chǎn)騏達(dá)也開(kāi)始“大甩賣”。日前，記者走訪北京東風(fēng)日產(chǎn)4S店時(shí)獲悉，目前騏達(dá)、頤達(dá)可全系優(yōu)惠1．1萬(wàn)元，另外現(xiàn)在可以贈(zèng)送主險(xiǎn)，綜合優(yōu)惠達(dá)到了1．5萬(wàn)元?！?8款騏達(dá)1．6GMT現(xiàn)在4S店的優(yōu)惠價(jià)格只有9．58萬(wàn)元，對(duì)于一款上市不久的A級(jí)轎車來(lái)說(shuō)，這樣的讓利幅度相當(dāng)有誘惑力。”銷售人員開(kāi)始“王婆賣瓜”，表示推出此項(xiàng)活動(dòng)后，銷量有了明顯的提高。
可以說(shuō)，這些富有競(jìng)爭(zhēng)力的車型的降價(jià)，就像一條條鰱魚(yú)，攪亂了整個(gè)汽車市場(chǎng)的平淡，也讓消費(fèi)者不自覺(jué)地打開(kāi)口袋。隨著經(jīng)銷商燃起的價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，廠家醞釀的價(jià)格戰(zhàn)正一觸即發(fā)。消息人士透露，各主流汽車企業(yè)都已制訂好了新一輪的降價(jià)計(jì)劃?！皬S家都在等待對(duì)手的動(dòng)作，一旦有廠家堅(jiān)持不住撕開(kāi)降價(jià)的口子，大家都會(huì)迅速跟進(jìn)?！?/P>
調(diào)查顯示，目前仍有很多持幣待購(gòu)的消費(fèi)者，他們之所以遲遲不肯出手，有一個(gè)很重要的原因就是認(rèn)為年底車市還會(huì)迎來(lái)一輪新的降價(jià)潮。經(jīng)銷商也表示，往往廠家實(shí)施降價(jià)后，車市都會(huì)有個(gè)小高潮，但現(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)選擇繼續(xù)等待。因?yàn)橄M(fèi)者普遍認(rèn)為，在廠家降價(jià)后，經(jīng)銷商還具備一定的降價(jià)空間。只有等兩方面的優(yōu)惠都出來(lái)后，才是購(gòu)車的最佳時(shí)機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著11月中旬廣州車展的舉行，會(huì)再次引起消費(fèi)者對(duì)汽車的高度關(guān)注，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的汽車消費(fèi)。“我國(guó)汽車消費(fèi)人群依然龐大，消費(fèi)潛力釋放的關(guān)鍵是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的消費(fèi)刺激。隨著車價(jià)的回歸以及汽車企業(yè)的務(wù)實(shí)，今年最后一個(gè)季度，汽車企業(yè)將獲得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/P>
(本文來(lái)源：中國(guó)青年報(bào) 作者：黃少華)
