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新車“蜜月期”如何保鮮?

來(lái)源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2008年03月24日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

廣州日?qǐng)?bào)

  本報(bào)訊 (記者鄧?yán)?以往新車有“蜜月期”之說(shuō):按照車市規(guī)律,大多新車上市后,都會(huì)出現(xiàn)超過(guò)3個(gè)月甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間的銷售旺季,價(jià)格不優(yōu)惠,甚至出現(xiàn)加價(jià),這段時(shí)期被業(yè)內(nèi)戲稱為新車的“蜜月期”。新車剛剛上市就跌價(jià),這個(gè)現(xiàn)象在2年前來(lái)說(shuō),相當(dāng)罕見。然而看看現(xiàn)在,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,上市三個(gè)月價(jià)格依然堅(jiān)挺的車型在減少,甚至已出現(xiàn)新車上市未滿月,已出現(xiàn)優(yōu)惠幾千元的讓利現(xiàn)象。

  新車“保鮮”時(shí)間越來(lái)越短

  降價(jià)戰(zhàn)術(shù)是不少汽車廠家應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的汽車銷售市場(chǎng)的首選,尤以底氣不足的廠家更為明顯。惡性循環(huán)之下,使得新車上市后價(jià)格“保鮮”時(shí)間越來(lái)越短,所謂“蜜月期”,已成為最讓廠家提心吊膽的一段時(shí)間。

  以近期上市的幾款新車為例,去年上市的天籟·御系列上市不足兩個(gè)月,4S店就已讓利5000元,現(xiàn)在降價(jià)更高達(dá)16000元;邁騰去年7月上市,11月份部分車型已出現(xiàn)6000元的優(yōu)惠,近期讓利已超過(guò)10000元;而上海大眾途安剛剛上市,廣州地區(qū)的降幅已達(dá)8000~10000元。更有甚者,上海通用08款凱越還未上市,客戶在經(jīng)銷商處預(yù)訂已能享受近2萬(wàn)元的優(yōu)惠幅度。

  廠家暗渡陳倉(cāng)延長(zhǎng)“蜜月期”

  先下線、接受預(yù)訂、積累訂單,再上市、批量慢慢交車。每每有款新車上市,商家就會(huì)營(yíng)造出上市熱銷斷貨的局面,這已成為大部分廠家推出新車時(shí)慣用的營(yíng)銷手段。

  部分廠家用訂單積累、產(chǎn)能不足等說(shuō)法使得新車“供不應(yīng)求”,變相延長(zhǎng)新車的“蜜月期”。“饑餓營(yíng)銷”讓廠家嘗到甜頭,但買賬的消費(fèi)者卻越來(lái)越少。邁騰在剛上市之初曾經(jīng)加價(jià)1萬(wàn)元,但不到半個(gè)月后就無(wú)奈喊停,不久就出現(xiàn)車價(jià)優(yōu)惠讓利。

  業(yè)內(nèi)觀察

  對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),新車快速降價(jià)是一件好事,對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),能否以較為合理的價(jià)格盡快占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)位置,對(duì)于推向市場(chǎng)的新車至關(guān)重要。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),現(xiàn)在已沒(méi)有所謂的新車“蜜月期”。導(dǎo)致新車“蜜月期”縮短的主要原因有兩個(gè):一是新車推出頻繁,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增多,僅這個(gè)月新推出市場(chǎng)的車型就超過(guò)10款;二是消費(fèi)者在選擇面擴(kuò)展之后,消費(fèi)趨向理性。市場(chǎng)上仍然存在部分車型由于品質(zhì)好、市場(chǎng)定位和定價(jià)合理,銷量一路看漲,導(dǎo)致消費(fèi)者寧愿排隊(duì)購(gòu)車的現(xiàn)象。

  此外,我們看到近年不少車型開始在價(jià)格上玩“戰(zhàn)術(shù)”,推出所謂“預(yù)售價(jià)”,先接受客戶預(yù)訂、試探市場(chǎng)對(duì)新車的反應(yīng),然后在正式上市時(shí)再推出合理的定價(jià)。如蒙迪歐致勝上市前夕謹(jǐn)慎亮出預(yù)售價(jià):21萬(wàn)~25萬(wàn)元,最終上市時(shí)定價(jià)卻落在18.18萬(wàn)~23.98萬(wàn)元區(qū)間。從一個(gè)側(cè)面反映,家轎市場(chǎng)各種車型的“混戰(zhàn)”,讓廠家推出新車時(shí)越來(lái)越謹(jǐn)慎,寧愿花多點(diǎn)錢做前期鋪墊,也不愿直接將新品趕向市場(chǎng),匆匆應(yīng)戰(zhàn)。

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