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中級車市場偏打“雙子”策略

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2008年04月10日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
從東風(fēng)日產(chǎn)頤達、東風(fēng)標(biāo)致307和長安福特??怂沟溶囆偷氖袌鰬?zhàn)略中,可看出主流中級車市場上采取“雙子”策略的車型已不鮮見。正如東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理竇賽爾先生曾坦言其推兩廂車的戰(zhàn)略:在中級車這個細分市場里,力爭使兩款車型的比重各占50%,以此覆蓋更多的市場。

  其實“雙子”策略就是借助同一車型平臺,分別生產(chǎn)出不同細分市場的產(chǎn)品,借助既定的研發(fā)技術(shù)衍生出更多的產(chǎn)品,以增加產(chǎn)品線的寬度和市場覆蓋范圍,同時又可以大大提高資源的利用率,節(jié)約研發(fā)和生產(chǎn)成本。

  當(dāng)然,僅僅發(fā)布一個新產(chǎn)品并不能保證成功,新產(chǎn)品的定位要符合差異化市場的需求才是關(guān)鍵。中國汽車市場經(jīng)過這幾年的迅猛發(fā)展,人們的消費觀念已經(jīng)發(fā)生了深刻變化,加上兩廂車的先行者富康、高爾夫等對市場的前期培育,先前兩廂車市場緊閉的大門已經(jīng)被打開。這一市場環(huán)境的變化也為廠商順利實施“雙子”策略提供了客觀條件。無論先行一步的騏達、??怂箖蓭?,還是剛剛上市的東風(fēng)標(biāo)致307兩廂,都將矛頭指向了兩廂車的高端領(lǐng)域。在市場已經(jīng)做好了接受準(zhǔn)備,同時高端兩廂車市場集中度又非常低的情況下,利用“雙子”策略來切入可以說是一個非常好的選擇。

  隨著消費觀念的改變,兩廂車簡約、時尚的設(shè)計和相對的燃油經(jīng)濟性已被越來越多的消費者所認可。而且,伴隨著“70尾”、“80后”消費群體的崛起,已形成了一個明顯有別于傳統(tǒng)汽車消費者的消費群體,這一差異化市場的出現(xiàn)也為“雙子”策略的實施提供天時地利。

  雖然“雙子”策略看上去很美,但能否成功實施還要看這“雙子”的市場定位是否精準(zhǔn),是否能夠抓住各自對應(yīng)的消費群體。如果“雙子”的市場定位區(qū)分不夠明確,那也許會給廠家?guī)砝Ь常⑹箖蓚€車型形成內(nèi)部競爭。這不僅起不到覆蓋更多市場范圍的作用,而且也達不到高效率利用研發(fā)資源的目的。不過,從??怂沟某晒砜?,至少這個思路是對的,沿路走的還有新上市的東風(fēng)標(biāo)致307兩廂,它能否繼續(xù)證明“雙子”策略的高明,讓我們拭目以待。

東莞日報 楊柳
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