文章來源：錢江晚報(bào)
對(duì)于中國汽車市場來說，今天是一個(gè)重要的日子——就像一年前的6月17日廣汽豐田凱美瑞上市一樣。蓄勢已久的一汽-大眾邁騰將在今天晚上正式上市，并宣布價(jià)格。這款車的矛頭指向，就是已連續(xù)6個(gè)月獲中高級(jí)車市銷量冠軍的凱美瑞！
據(jù)一汽-大眾內(nèi)部人士透露，邁騰定位于精英人士的時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)型坐駕，最先推出的車型分別搭載1.8TSI和2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)，共有7款可供選擇。從某種意義上說，作為一汽-大眾旗下第一款B級(jí)車型，邁騰不僅僅是一款肩負(fù)一汽-大眾復(fù)興使命的車，同時(shí)還被那些被凱美瑞搶了飯碗的車型寄予復(fù)仇期望。在中國的汽車市場，還從來沒有一款新車型的上市如此充滿著火藥味。
高性能是邁騰的最大亮點(diǎn)
如果說邁騰是今年中國車市最具份量的一款車，我想不會(huì)有人反對(duì)——即便在競爭對(duì)手眼里也是如此。
在德國，邁騰的名字叫帕薩特B6。誕生于1973年的帕薩特，至今已發(fā)展到第六代。2005年帕薩特B6在歐洲上市后，第二年就以單一車型銷售11.4萬輛的成績高居德國汽車銷量排行第二位。
從技術(shù)角度看，邁騰的1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)不僅是一款革命性的、面向未來的發(fā)動(dòng)機(jī)，其扭矩從1500~4200轉(zhuǎn)/分鐘都能達(dá)到250牛頓米，超過了普通的2.4L發(fā)動(dòng)機(jī)，而且最大扭矩從1500轉(zhuǎn)的時(shí)候就可以獲得，更符合中國的路況和中國消費(fèi)者通常的駕駛習(xí)慣，TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率值在5000轉(zhuǎn)就可以獲得，而同類產(chǎn)品的最大值要在6000轉(zhuǎn)時(shí)才能獲得；邁騰使用的6速手自一體變速箱，是目前這個(gè)級(jí)別車中少有的；邁騰的后橋采用的是四連桿結(jié)構(gòu)，而同類產(chǎn)品的則大多只有兩連桿；激光焊接和全車型標(biāo)配ESP電子裝置增強(qiáng)了安全性……
顯然，最新的技術(shù)、高科技含量是邁騰有別于競爭對(duì)手的最大特點(diǎn)。
定價(jià)可能走低價(jià)路線
按照一汽-大眾以往的定價(jià)思維，邁騰作為B級(jí)旗艦車型，售價(jià)至少在25萬元以上。而如今的市場競爭格局，已經(jīng)讓一汽-大眾不得不面對(duì)競爭對(duì)手的價(jià)格策略。
一汽-大眾顯然不愿再次面對(duì)失敗。速騰上市后其價(jià)格被迫一降再降讓一汽-大眾明白，邁騰成功與否，對(duì)于中國的消費(fèi)者來說，價(jià)格是極為重要的因素。
自6月底以來，業(yè)內(nèi)開始傳聞邁騰將定價(jià)于19.28萬元至24.98萬元之間。這是一個(gè)即考慮伙伴又富競爭力的區(qū)間。最低配置的2.0L給帕薩特領(lǐng)馭留出了2萬元的價(jià)格空間，能讓這個(gè)備受關(guān)注的競爭伙伴有個(gè)生存的空間。其次，在最低價(jià)格方面壓制住了凱美瑞的19.78萬元，憑借大眾在中國市場的品牌知名度，一汽-大眾內(nèi)部也相信這個(gè)價(jià)格能夠在一定程度上削弱豐田在這個(gè)價(jià)格檔次上的競爭優(yōu)勢。而一旦邁騰真以這樣的價(jià)格上市，那受震動(dòng)的就不僅是B級(jí)車市場，A級(jí)車中不少高端車型也將受到威脅。
雖然邁騰至今還沒有公布售價(jià)，但已在車市積聚了十足的人氣。記者從杭州幾家一汽-大眾4S店了解到，自6月25日邁騰開始正式接受預(yù)訂以來，到各個(gè)4S店看車的消費(fèi)者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望。雖然邁騰的訂金高達(dá)5萬元，但杭州市場接收的訂單已近千個(gè)。
市場營銷手段考驗(yàn)大眾
德國車從來不缺乏性能優(yōu)勢，然而，對(duì)于中國市場這樣一個(gè)真正認(rèn)識(shí)汽車才三五年的消費(fèi)群體來說，宣揚(yáng)性能遠(yuǎn)不如別的營銷手段來得有用。
曾經(jīng)有位美國的汽車專家這樣描述美國消費(fèi)者和中國消費(fèi)者的區(qū)別：“美國的消費(fèi)者是打開機(jī)器蓋子看汽車，甚至是爬到車下去看，而中國的消費(fèi)者則坐在車?yán)锟雌?，所以一個(gè)杯架、一個(gè)6碟的CD也能被炒得火熱，甚至成為汽車的賣點(diǎn)?！笔敲绹速H低中國消費(fèi)者不懂車嗎？不是，是美國人說了一句實(shí)話。從邁騰的宣傳可以看出，一汽-大眾沒有標(biāo)榜車上的CD是幾碟的，也沒有標(biāo)榜有幾個(gè)喇叭、幾個(gè)杯架等等。因?yàn)椴鸬暨@些東西，邁騰仍然是一款好車，但如果將其使用的新技術(shù)減去任何一個(gè)，都將降低車的整體性能。而這些新技術(shù)是大眾孜孜以求的真諦，是構(gòu)成邁騰與其競爭對(duì)手區(qū)別的DNA。
凱美瑞熱銷，源于“進(jìn)口佳美”的口碑，將帕薩特B6換名為邁騰，能否真的邁步騰飛？
中高級(jí)車換代迎戰(zhàn)
B級(jí)車市場歷來就是商家必爭之地，由于B級(jí)車?yán)麧櫢?，加上市場需求量并不小，引來眾多車企爭搶B級(jí)車市場。雅閣時(shí)代之后，凱美瑞就一直把持國內(nèi)B級(jí)車龍頭地位，但隨著邁騰上市日期的臨近，中高級(jí)車市的銷量增長呈放慢趨勢，凱美瑞和雅閣也出現(xiàn)了不同程度的銷量下滑。記者從中國乘用車聯(lián)席會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)，該數(shù)據(jù)基本上驗(yàn)證了市場的反饋，5月凱美瑞的銷量比4月下降了近16%，而自從去年開始就被凱美瑞蓋過風(fēng)頭的雅閣07新款也要以降價(jià)救市，不過仍未能阻止銷量的下滑。
如果連凱美瑞、雅閣這樣的強(qiáng)勢車型都受到影響的話，那么對(duì)同級(jí)別的君越、天籟、蒙迪歐等車所形成的沖擊更不可避免。
邁騰上市前，天籟推出御系列新車型，君越推出了低配車型，馬自達(dá)6轎跑車和新蒙迪歐、新雅閣近期都有上市計(jì)劃。凱美瑞也將于近期增加兩款車型，豐富產(chǎn)品系列。由此可見，降價(jià)不會(huì)成為各個(gè)企業(yè)阻擊邁騰上市的主要策略。
和降價(jià)相比，廠家顯然更愿意通過改款、換代來迎戰(zhàn)邁騰的沖擊。據(jù)記者了解，在今年下半年，雅閣、蒙迪歐都將推出換代車型，而天籟則已經(jīng)在7月初推出小改款。國內(nèi)B級(jí)車市場在一場暗降大戰(zhàn)之后，又將迎來一場新車大戰(zhàn)。
7月1日，東風(fēng)日產(chǎn)宣布：基于日產(chǎn)強(qiáng)大的全球技術(shù)平臺(tái)而傾力打造的全新產(chǎn)品——天籟·御系列，即日開始在全國發(fā)售。這是繼2004年天籟導(dǎo)入中國后，首次在功能配置和內(nèi)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)跨越性突破的全新系列。出乎意料的是，精心打造的全新天籟·御系列并未如之前市場預(yù)期的調(diào)高價(jià)格，而是保持了天籟一貫的價(jià)格定位，同時(shí)原有天籟車型價(jià)格隨之大幅優(yōu)惠。
隨著天籟·御系列的上市，其他車型也加快了在中國換代的速度。近段時(shí)間有關(guān)08款蒙迪歐、08款雅閣、08款馬自達(dá)6等中高級(jí)車即將引進(jìn)生產(chǎn)的消息不斷傳出，08款蒙迪歐國產(chǎn)的消息已經(jīng)得到了廠家的證實(shí)，該車將于今年9月正式推出。而08款雅閣的上市時(shí)間，據(jù)廣州本田有關(guān)人士透露，最快會(huì)在今年10月。
近日，記者還從廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理袁仲榮處得到證實(shí)，面對(duì)近期各大同級(jí)競爭對(duì)手的強(qiáng)勢出擊，已連續(xù)6個(gè)月穩(wěn)坐中高級(jí)車銷量冠軍寶座的凱美瑞開始居安思危，將于今年8月推出240V和200GNavi兩款新車型，以滿足更多細(xì)分市場的需求。屆時(shí)，凱美瑞車型將從原來的5款增加到7款，產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富。
戈藍(lán)紀(jì)念車限量優(yōu)惠2萬元
本報(bào)訊 為慶祝著名影星成龍成功代言三菱汽車，近日三菱戈藍(lán)紀(jì)念車通過浙江康達(dá)汽車工貿(mào)有限公司各4S店限量發(fā)售，前100名至三菱東南展廳下單客戶，即可享受2萬元大禮包VIP尊榮禮遇。
據(jù)了解，省內(nèi)各地的2萬元大禮包略有不同，包括現(xiàn)金、加油卡、港澳豪華游、十萬公里免費(fèi)保養(yǎng)(更換三濾、機(jī)油)等，個(gè)別地區(qū)的車主，還可享受免息按揭購車。據(jù)了解，三菱戈藍(lán)轎車有尊貴型和旗艦型二款，此前售價(jià)分別是19.98萬、21.98萬。與此同時(shí)，“與龍共舞，巨星禮遇賞車會(huì)”活動(dòng)自6月28日起在全國各地三菱東南4S店拉開帷幕，浙江康達(dá)汽車公司介紹說，活動(dòng)將持續(xù)十周，來店試駕即送有成龍簽名的POLO衫或太陽帽，還有機(jī)會(huì)獲取成龍簽名的車模。
