新浪汽車
2007年金秋時(shí)節(jié)，阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員培訓(xùn)會(huì)在成都銀河王朝大酒店召開。很多細(xì)心的會(huì)員發(fā)現(xiàn)，此次會(huì)議與以往的歷屆培訓(xùn)會(huì)不太一樣，大到會(huì)場(chǎng)的布置裝飾，小到會(huì)議的禮品獎(jiǎng)品，都向與會(huì)者展示了一個(gè)新面孔——一汽奔騰。比如，樓下停泊著兩輛擦拭得明凈靚麗的奔騰轎車供會(huì)員觀賞體驗(yàn)；室內(nèi)擺設(shè)著一汽奔騰的展板，紀(jì)錄著這款自主品牌轎車的來龍去脈；還有會(huì)員參與活動(dòng)的獎(jiǎng)品、會(huì)員離開時(shí)領(lǐng)取的禮品，甚至?xí)T們拎走的手提袋，都印著一汽奔騰的標(biāo)記。
據(jù)會(huì)議舉辦方的相關(guān)人員介紹，這是一汽奔騰第一次與阿里巴巴合作，其主要原因也是看中了阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員這一客戶群。阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員主要由私營(yíng)企業(yè)主構(gòu)成，靠自身創(chuàng)業(yè)起家，依托阿里巴巴這一網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)取得了較大的發(fā)展。他們有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，或者說小有成就。同時(shí)辦事認(rèn)真務(wù)實(shí)，不求虛榮，對(duì)家庭對(duì)事業(yè)都有著強(qiáng)烈的責(zé)任感，正是奔騰轎車最為理想的目標(biāo)客戶群體。而奔騰轎車大氣穩(wěn)重的外觀、澎湃強(qiáng)勁的動(dòng)力、靈活便利的操控性能、面面俱到的安全性能，以及處處散發(fā)出的商務(wù)氣息，恰似為阿里巴巴誠(chéng)信通的會(huì)員們量身打造?，F(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都在講精準(zhǔn)營(yíng)銷，可是多數(shù)企業(yè)都只是在廣告設(shè)計(jì)上、在品牌塑造上、在媒體選擇上大做文章，能像奔騰這樣直面目標(biāo)消費(fèi)者的案例卻是乏善可陳。
奔騰轎車自誕生之日起，就一直堅(jiān)持著自己穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的發(fā)展路線，利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)逐步的開拓著自己的疆域。沒有揮金如土的廣告宣傳，只有一次次觸目驚心的破壞性試驗(yàn)；沒有車展上金碧輝煌的展廳展位，只有“放心奔騰·中國(guó)行”里一次次極限靜壓的表演。當(dāng)其他的廠商和品牌都在標(biāo)榜自己的品味如何高雅、出身如何高貴的時(shí)候，一汽奔騰卻默默地做著自己認(rèn)為該做的事情。所以，很多人都不知道這款轎車的底盤出自Ford CD3，很多人都不知道這款轎車的充氣式減震器與奧迪A6L同出一門，很多人不知道為了駕乘人員的安全，一汽奔騰還做了很多很多……
部分國(guó)人對(duì)自主品牌產(chǎn)品的偏見，在一定程度上影響了包括奔騰轎車在內(nèi)的中高級(jí)自主品牌轎車的市場(chǎng)推進(jìn)速度。面對(duì)一些媒體和公眾的質(zhì)疑，一汽奔騰沒有理會(huì)，他們堅(jiān)信隨著時(shí)間的推移，一定會(huì)有越來越多的人認(rèn)可并接受奔騰轎車，近月來穩(wěn)步上升的市場(chǎng)銷量就證明了這一點(diǎn)。
同時(shí)，在營(yíng)銷方法上，一汽奔騰也獨(dú)辟蹊徑的開創(chuàng)了終端精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略。讓奔騰到市場(chǎng)前沿去！到消費(fèi)者中間去！這一指導(dǎo)思想孕育了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的“放心奔騰·中國(guó)行”，也開創(chuàng)了汽車企業(yè)與阿里巴巴網(wǎng)站戰(zhàn)略合作的先河。這對(duì)于我國(guó)自主品牌轎車根據(jù)自身的實(shí)際情況開辟市場(chǎng)具有重要的指導(dǎo)意義，也為民族汽車工業(yè)的大發(fā)展提供了借鑒和參考。
