9個月賣10萬輛北京現(xiàn)代借新伊蘭特翻身

經(jīng)歷了去年下滑20％的銷售低迷期，今年北京現(xiàn)代的翻身仗正式打響，在新伊蘭特悅動的上市發(fā)布前夕，北京現(xiàn)代四位分別負責管理、技術、生產(chǎn)和銷售的高層在京召開媒體溝通會。會上他們宣布，新伊蘭特悅動將成為北京現(xiàn)代銷售復興的標志。

為了迎接這款承載公司未來命運的重量級車型，在本周二悅動上市當日，北京現(xiàn)代第二工廠、研發(fā)中心開始正式投入使用，銷售本部新增的四個渠道管理部門也于該日正式運行。

復興押寶“悅動”

4月8日，在新建成的北京現(xiàn)代第二工廠，悅動正式下線并上市。新伊蘭特悅動有1.6L和1.8L兩種排量6款車型，廠家定價為9.98萬～12.98萬元。

“悅動今年的計劃銷售量要達到10萬輛。”北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、銷售副本部長熊偉宣布了今年悅動的銷售目標。這也意味著從上市之日9個月的時間里，悅動平均每個月的銷量要達到1.1萬輛以上。而也只有悅動完成10萬輛的銷量，公司整體才能完成38萬輛的年終銷售目標。

從去年的23萬輛到今年的38萬輛，15萬輛的增量對于北京現(xiàn)代來說絕非易事，北京現(xiàn)代已經(jīng)將今年市場的復興押寶在悅動車上。

所有新車都必須中國化

新伊蘭特“悅動”是從韓版新伊蘭特HD車型進行中國化改造而來，C意為專為中國市場定制打造。北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、技術中心主任苑文學表示，為了給新伊蘭特HD車型進行“中國化”改造，北京現(xiàn)代投入5億元，歷時13個月才改造完成。悅動是北京現(xiàn)代引進的新車型中首款進行中國化重新開發(fā)的車型，這也將是北京現(xiàn)代未來引進車型的新思路。

“我們未來引進的車型全部要采取HDC的模式，即進行中國版的改造，”北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、技術中心主任苑文學表示， “過去韓國給什么車就賣什么車，從新伊蘭特開始中方要參與開發(fā)，打造更適合中國市場的車型產(chǎn)品?！?/P>

除了伊蘭特悅動，北京現(xiàn)代今年還將推出御翔的中期改款車型。2005年上市的御翔市場表現(xiàn)并不成功，但今年下半年的御翔中期改款是針對中國市場的實際需求特別開發(fā)的車型。明年9月份北京現(xiàn)代還將推出索納塔的改款車型索納塔EFC，這款車將體現(xiàn)更多北京現(xiàn)代的研發(fā)設計。

根據(jù)計劃，到2010年未來兩年時間里，北京現(xiàn)代將新增2款到4款車型，這些車型的中國化改造都將在新建成的北京現(xiàn)代技術研發(fā)中心完成。

北京現(xiàn)代技術研發(fā)中心從2006年開始籌備，苑文學介紹，新伊蘭特悅動上市當天，技術中心一期工程正式投入使用，目前北京現(xiàn)代研發(fā)所做的工作主要集中于外形改造、本土法規(guī)化的調(diào)整。技術中心建成后，北京現(xiàn)代將具備產(chǎn)品設計、新產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)功能。

■高層對話

1.北京現(xiàn)代現(xiàn)在產(chǎn)能有多大？

毛海（北京汽車投資有限公司副總經(jīng)理）：第二工廠4月8日開始投產(chǎn)，初期產(chǎn)能為20萬輛，這樣北京現(xiàn)代現(xiàn)有產(chǎn)能可達50萬輛，明年產(chǎn)能將達60萬輛。同時還在規(guī)劃第三工廠，第三工廠的設計產(chǎn)能為60萬輛左右，主要生產(chǎn)出口車型。

2.今年的銷售目標通過什么保證銷量的完成？

熊偉（北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、銷售副本部長）：去年表現(xiàn)低迷，有御翔和雅紳特不成功的原因，還有就是銷售網(wǎng)絡也欠缺。悅動上市后，銷售本部將新增特約店運營部和三個區(qū)域事業(yè)部，加強對經(jīng)銷商的管理。

3．“中國化”改造主要針對車型的哪些方面進行？

苑文學（北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、技術中心主任）：以前是韓方設計車型拿到中國來生產(chǎn)，現(xiàn)在中方也可以參與設計。但現(xiàn)在中方主要還在于產(chǎn)品的本土改造。等技術研發(fā)中心完全建成，也可以進行新產(chǎn)品研發(fā)了。

4．北京現(xiàn)代降成本工作進行得怎樣？去年雅紳特虧本銷售，今年能得到改善嗎？

李繼凱（北京現(xiàn)代副總經(jīng)理、生產(chǎn)本部長）：降成本主要還是通過零部件采購，以前是一對一的壟斷性采購，現(xiàn)在采用競爭性采購方式大大節(jié)省了成本。

因為雅紳特多采用進口配件，今年依然不能找到售價與成本的平衡點，雅紳特還將繼續(xù)虧本銷售，銷量也調(diào)低了一半。 (本文來源：京華時報 )