國產(chǎn)無望 斯巴魯經(jīng)銷商今年可“安心”

    60%-70%目前森林人還是斯巴魯品牌銷售的主力車型，占到總銷量的60%-70%，而傲虎以及上市不久的跨界SUV車型斯巴魯XV，表現(xiàn)也都很強勁，市場競爭力很強，相信會成為今年銷售的新增長點。

　　一則“斯巴魯國產(chǎn)無望”的消息，將備受熱議的斯巴魯國產(chǎn)再次推向風(fēng)口浪尖。

　　據(jù)外電報道，斯巴魯汽車母公司富士重工日前表示，由于對中國市場預(yù)測的不樂觀，未向中國有關(guān)部門更新與奇瑞(配置 圖庫 口碑 論壇)汽車建立合資子公司的申請。雖然富士重工高層并未表示會放棄合資計劃，但上述表態(tài)已經(jīng)為斯巴魯?shù)膰a(chǎn)前景蒙上了一層陰影。

　　其實，早從去年初斯巴魯方面表達了與奇瑞在中國合資建廠的意向開始，斯巴魯國產(chǎn)就開始成為業(yè)界關(guān)注的焦點。同時也不斷有事實表明，斯巴魯與奇瑞汽車的合資事項正在積極推進中。如今，“國產(chǎn)無望”說一出，驚訝、遺憾，以及對奇瑞的“同情”聲一時不絕于耳。

　　不過，幾家歡喜幾家愁。有專家表示，在斯巴魯國產(chǎn)無望或被推遲的背后，將是其現(xiàn)有銷售渠道更快速、平穩(wěn)的擴張，“很多人會郁悶，但龐大等銷售斯巴魯進口車型的經(jīng)銷商集團會笑，他們暫時可以將心放到肚子里，‘踏實’地開展今年的銷售工作了”。該專家說。

　　合資風(fēng)已影響銷售？

　　雖然龐大汽貿(mào)董事長龐慶華此前在接受媒體采訪時曾表示，即使斯巴魯國產(chǎn)，對于龐大汽貿(mào)也不會有什么影響。龐大汽貿(mào)相關(guān)負責(zé)人日前接受記者采訪時也表示，無論斯巴魯進口還是國產(chǎn)，都不會改變現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道。但有專家分析，從去年斯巴魯在華銷售數(shù)字上，已可看出國產(chǎn)計劃的影響。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年斯巴魯在中國市場累計銷量約5.8萬輛，僅比前年的5.7萬輛略高一點，雖然斯巴魯(中國)方面表示，銷量微增是因去年3月份日本地震導(dǎo)致的生產(chǎn)渠道受阻所致。但有分析人士認為，導(dǎo)致斯巴魯銷量在去年僅僅增加1000輛的因素中很重要的一環(huán)，就是其與奇瑞汽車撲朔迷離的合資項目。

　　我們知道，在斯巴魯與奇瑞這項況日持久的合資談判中，奇瑞有意拿下斯巴魯?shù)目偨?jīng)銷權(quán)，控制合資車型的生產(chǎn)，以避開目前斯巴魯在華最大經(jīng)銷商龐大汽貿(mào)對其渠道的影響。但是，盡管無法干涉制造商之間的合資合作，龐大汽貿(mào)卻并不甘心被邊緣化。

　　據(jù)了解，龐大汽貿(mào)擁有貢獻了斯巴魯在華七成銷量的銷售網(wǎng)絡(luò)，另外，斯巴魯重新以進口車方式進入中國市場，在國內(nèi)前期的品牌推廣也是由龐大汽貿(mào)來完成?！八拱汪斈Ｊ健痹缫殉蔀辇嫶笃Q(mào)引以為傲的發(fā)展路線，并計劃將這一模式引入雙龍汽車等新項目中。

　　不過，按照常理，在雙方正式合資之后，奇瑞與斯巴魯將組建新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這并不是龐大汽貿(mào)想要的結(jié)果。汽車分析師賈新光稱，放棄斯巴魯?shù)拇頇?quán)意味著巨額利潤的流失，國產(chǎn)與否，對于斯巴魯現(xiàn)有經(jīng)銷商來講將有致命的影響。

　　“國產(chǎn)之后，銷售渠道必然會發(fā)生改變。而如果斯巴魯不能國產(chǎn)，或是推遲國產(chǎn)，對于龐大汽貿(mào)等經(jīng)銷商來說絕對是個大大的好消息，他們可以放心地繼續(xù)賣車了?！辟Z新光說。

　　經(jīng)銷商看好今年前景

　　不認同業(yè)內(nèi)“合資風(fēng)影響銷售”的說法，龐大汽貿(mào)方面表示，斯巴魯去年成績平平的主要原因是因為缺乏新車型，同時還有日本地震也間接影響了工廠生產(chǎn)。而今年斯巴魯在華銷售前景則被其看好，因為除了有三款新車型上市外，眼下森林人、傲虎等車型也持續(xù)著熱銷狀態(tài)。

　　據(jù)龐大汽貿(mào)一位負責(zé)人透露，目前森林人還是斯巴魯品牌銷售的主力車型，占到總銷量的60%-70%，而傲虎以及上市不久的跨界SUV車型斯巴魯XV，表現(xiàn)也都很強勁，市場競爭力很強，相信會成為今年銷售的新增長點。

　　“我們對斯巴魯這個品牌還是非常有信心的?！鄙鲜鲐撠?zé)人說，“首先從大環(huán)境看，最近幾年SUV市場增長非常猛，包括去年雖然車市整體出現(xiàn)下滑態(tài)勢，但SUV細分市場依然表現(xiàn)強勁；另外，斯巴魯這個品牌經(jīng)過了去年的調(diào)整之后，后續(xù)會有很多強勢車型推出?！?

　　此外，該負責(zé)人還特別強調(diào)了一點，稱龐大汽貿(mào)的營銷才是斯巴魯銷售成功的“最主要因素”?！皬恼w趨勢來看，我們的服務(wù)體系越來越健全，客戶滿意度不斷提升?！痹撠撠?zé)人告訴記者，經(jīng)過多年的不斷調(diào)整和努力，龐大汽貿(mào)現(xiàn)在已經(jīng)將斯巴魯這個進口品牌的售后服務(wù)做到了與國產(chǎn)車相同便捷的水平。

　　據(jù)透露，眼下龐大汽貿(mào)在全國已經(jīng)擁有130多家斯巴魯品牌經(jīng)銷店，而今年這個銷售網(wǎng)絡(luò)還將繼續(xù)擴大，會重點在網(wǎng)絡(luò)較少的城市和地區(qū)鋪點，預(yù)測還有20家左右的新店建成。

　　可見，去年銷售疲軟的實際原因雖不可考，但眼下我們卻可以肯定，龐大汽貿(mào)今年推斯巴魯?shù)膭蓬^是非常足的。