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當(dāng)個(gè)賠錢4S店老總是個(gè)苦差事

來(lái)源:北青網(wǎng) 作者:佚名 日期:2012年06月13日 字體大小:【

    少數(shù)4S店3年賠3000萬(wàn)元
    個(gè)別賠錢店疏于管理欺騙消費(fèi)者


    最近熱播的電視連續(xù)劇《心術(shù)》讓人們對(duì)“仁心、仁術(shù)”有了更多理解,先有一顆仁心,再有專業(yè)的仁術(shù),才能成為好醫(yī)生,對(duì)于汽車4S店這個(gè)道理同樣適用。


    林先生是一家盈利店的總經(jīng)理,接手了一家賠錢4S店,希望能夠通過(guò)之前的管理經(jīng)驗(yàn)讓這家店扭虧為盈。不過(guò)讓他意外的是,賠錢4S店不可怕,賠錢 管理混亂 良心缺失在一起非??膳?。貓膩兒多多讓消費(fèi)者蒙受損失,林先生只能嘗試讓這家店艱難地走向正軌。


    80后小碩士從銷售顧問(wèn)干起,現(xiàn)在終于當(dāng)上總經(jīng)理,只不過(guò)是一家還處于賠錢狀態(tài)的合資品牌4S店,看他如何輾轉(zhuǎn)騰挪,能不能在年內(nèi)減少虧損,走向持平甚至盈利。


    現(xiàn)在在北京車市乃至全國(guó)車市,大多4S店處于盈利或者持平的狀態(tài),但是也有不少虧損4S店。虧損的原因是多樣的,比如開業(yè)時(shí)間較短、地理位置比較偏等,這其中疏于管理的虧損店雖然不多,但是卻給消費(fèi)者帶來(lái)諸多傷害,比如欺詐消費(fèi)者,這種行為也給廠家和行業(yè)抹黑。


    大多賠錢的4S店正在努力地提升銷量、拓展服務(wù),通過(guò)消費(fèi)者的認(rèn)可提高業(yè)務(wù)量。但對(duì)于少數(shù)賠錢4S店疏于管理、內(nèi)部混亂、以次充好、不換新配件、賣劣質(zhì)裝飾等等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象,消費(fèi)者需要警惕,廠家也要嚴(yán)加管理。


    故事一:
    從管盈利店到管虧損店 70后總經(jīng)理苦中求變


    70后職業(yè)經(jīng)理人林先生之前是一家盈利4S店的總經(jīng)理,現(xiàn)在卻因?yàn)橥顿Y人需要,調(diào)到一家虧損4S店當(dāng)總經(jīng)理,投資人希望林先生能夠讓這家虧損店扭虧為盈?!罢媸且粋€(gè)苦差事,賠錢店疏于管理很可怕。”林先生說(shuō)。


    這是一家位于五環(huán)內(nèi)側(cè)地理位置還不錯(cuò)的合資品牌4S店,開業(yè)已經(jīng)7年多了,不過(guò)卻因?yàn)槭栌诠芾怼⑦B年虧損,去年一年的虧損額超過(guò)500萬(wàn)元,已經(jīng)接近當(dāng)初的建店投資額。


    今年,這家4S店被另外一個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商集團(tuán)收購(gòu),同時(shí)派駐林先生當(dāng)新的總經(jīng)理。林先生之前管理的4S店盈利狀況不錯(cuò),面對(duì)這家賠錢店,很多事情讓他觸目驚心。“還不如管理一家像白紙一樣的新4S店,這家7年多的賠錢店管理混亂,想擦掉重新寫新篇章真的很難?!彼f(shuō)。


    ●辦公室還不如拼縫好 疏于管理一片混亂狀


    “剛到這家店時(shí),感覺(jué)進(jìn)入了原來(lái)亞運(yùn)村中拼縫的辦公地點(diǎn),到處一片混亂,難以想象這是一家廠家授權(quán)的4S店?!绷窒壬榻B道。據(jù)介紹,由于投資人不太上心,加之之前聘任的總經(jīng)理不擅管理,7年來(lái),在這個(gè)合資品牌在京十來(lái)家店中,排名一直處于倒數(shù)。


    ●銷售顧問(wèn)只有4個(gè)人 銷量不及平均兩成多

    林先生介紹,這個(gè)合資品牌在京4S店平均每個(gè)月每個(gè)店賣車100輛左右,而這家賠錢店每月的銷量只有20多輛,銷售顧問(wèn)竟然只有4個(gè)人。由于新車銷量很少,導(dǎo)致售后服務(wù)的車輛也比較少,賠錢也是難免。

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