經(jīng)銷商借春運(yùn)發(fā)起新一輪促銷

    春運(yùn)已經(jīng)開始了，現(xiàn)在買一張車票返鄉(xiāng)過年，是眾多在外游子們的心愿。春運(yùn)買票難也讓很多想回家的朋友們望而卻步。在這樣的情況下，就有眾多的車商以及汽車品牌推出了助你返鄉(xiāng)夢的促銷活動(dòng)。

　　事件：欲購車，全程免費(fèi)接送回家

　　近期，隨著春節(jié)的臨近，很多在外的朋友們開始返鄉(xiāng)過大年。也就在這個(gè)時(shí)候，有部分汽車品牌借春運(yùn)發(fā)起了新一輪的促銷。

　　比如說有一豪華車品牌為了推動(dòng)自己的油電混合的車型，但凡是有購該車型意向的朋友，想要回家，路程在1000公里以內(nèi)，均會(huì)獲得送回家的機(jī)會(huì)，而且全程是免費(fèi)接送。還有的車行更是推出只要你前往該店去試駕任何車型，就有機(jī)會(huì)獲得由該車行所銷售的品牌送出的回家機(jī)票費(fèi)用。

　　另外還有的車行推出了如果車主自駕車回家，開的是他們品牌旗下的任何一個(gè)型號(hào)的車型，往返的油費(fèi)由汽車品牌的廠家或是車行來支付。　

　　車行：參與者有條件限制

　　據(jù)了解，汽車品牌或是車行現(xiàn)在都加大了在微博或是媒體上的宣傳，但凡是試駕或是購車都有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)送回家的機(jī)會(huì)的，都是有條件限制的。

　　“我們的活動(dòng)，針對的群體也是有限的，而且這個(gè)活動(dòng)也是廠家倡議的，比如說有消費(fèi)者訂了我們的車，但是又沒有現(xiàn)車，那么這位消費(fèi)者回家的飛機(jī)票的費(fèi)用，將由廠家為他來報(bào)銷?！庇熊囆械拇黉N員表示。

　　不過，也有的車行還是比較人性化，他們組織了春節(jié)返鄉(xiāng)的車主們，為想返鄉(xiāng)但是又買不到票的朋友們一起拼車，而來回的費(fèi)用將由車行承擔(dān)。同時(shí)，車主還為一起拼車的人買當(dāng)天來回的意外保險(xiǎn)等。而且為了顧及到車主們的安全，車主們也可以自由組織自己的老鄉(xiāng)或是親人一起報(bào)名參與活動(dòng)?！拔覀兣e辦這樣的活動(dòng)，就是要讓車主們體驗(yàn)到我們車型的動(dòng)力與空間，同時(shí)也圓了很多想回家過年而又買不到票的朋友們的夢。”有車行的促銷員表示。

　　觀點(diǎn)：“溫情牌”可使消費(fèi)者到店增加

　　對于春節(jié)臨近，眾多的汽車品牌或是車行大推送你回家為主題的促銷活動(dòng)，汽車專業(yè)人士尹宏燈分析認(rèn)為，車行利用大節(jié)日背景大打“溫情牌”，較容易引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴和好感，通過吸引消費(fèi)者眼球來促使消費(fèi)者到店的目的，從而也提升其品牌知名度和影響力?？傊?，萬變不離其宗，在日趨激烈的汽車銷售市場，汽車經(jīng)銷商只有不斷地推出各種營銷活動(dòng)，并通過合適的媒介傳播，才能更好地贏得一席之地。

　　“車行或是汽車品牌推出這種促銷活動(dòng)，也是近兩年才陸續(xù)出現(xiàn)的，畢竟這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的，很多車行最多也只是報(bào)銷路費(fèi)或是飛機(jī)票，真正要用專車送返鄉(xiāng)的人回家還是有些不現(xiàn)實(shí)，畢竟這路程遠(yuǎn)，而且也不安全。但是，這確是一種推銷自己產(chǎn)品的好方式，這不但可以讓消費(fèi)者對汽車品牌和車行有好感，更有利于品牌與車行的推廣，對于一些在春節(jié)前買車，又提不到現(xiàn)車的消費(fèi)者來說，返鄉(xiāng)的路費(fèi)也有報(bào)銷，也是兩全其美的事情。”汽車專業(yè)人士張小軍分析認(rèn)為。