在完成了2013年的全年任務(wù)之后，各大汽車廠家在今年初就信心滿滿地給經(jīng)銷商分派銷量任務(wù)。記者近日走訪東莞車市了解到，一、二月份的平均庫(kù)存比去年同期有小幅上漲。春節(jié)后汽車市場(chǎng)需求減少，庫(kù)存由此增加。2月份店內(nèi)客流量和銷量下滑明顯。
3月份在“婦女節(jié)”和“3·15”的助陣下，加之新車強(qiáng)勢(shì)入駐，東莞車市明顯回暖。目前各商家為了沖刺一季度的銷量任務(wù)，紛紛在本周至下周推出大力度的促銷攻勢(shì)。加上近日新陽(yáng)光、新奇駿及新X5、保時(shí)捷911Turbo跑車及一汽馬自達(dá)ATENZA等一系列新車到店，不少老款車型紛紛作出了不小的讓利。
人氣回暖車價(jià)降
不少新車上市的檔期都排在了三月。不少車型為了突出性價(jià)比，在增加安全性和舒適度的配置上，價(jià)格保持不變。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著新車上市潮來(lái)臨，將直接促動(dòng)其競(jìng)爭(zhēng)車型降價(jià)促銷，車企對(duì)全年的銷售計(jì)劃也將在促銷大戰(zhàn)中開(kāi)啟。
不少經(jīng)銷商表示，近期到店看車的客戶增多了不少，雖然訂單數(shù)量差強(qiáng)人意，但是不少消費(fèi)者買車的熱情有所回升。4S店的銷售政策并沒(méi)有太大調(diào)整，目前供貨和優(yōu)惠情況與年前差不多，現(xiàn)在來(lái)的客人主要是針對(duì)熱銷車型，之前要交完年前積壓的訂單，所以部分車型相對(duì)比較緊缺，目前各款熱銷車型缺貨的狀況已經(jīng)逐漸得到緩解。
“今年本地車市回暖較快。有不少人在展廳看車，很快就下單買車?！币患?S店的銷售員告訴記者，目前雖然算不上是車市的傳統(tǒng)旺季，但是客流量也算得上是非常不錯(cuò)了。
記者了解到，最近很多熱銷車型的價(jià)格也出現(xiàn)一定的松動(dòng)。多家4S店都針對(duì)清明節(jié)、踏春游等活動(dòng)推出了自己的促銷計(jì)劃。上市后一直比較緊俏的新邁騰，也有少量現(xiàn)車，報(bào)價(jià)在原價(jià)的基礎(chǔ)上并不加價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)提車還有少量的優(yōu)惠。這都在很大程度上加大了客戶回流的力量。
經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在全年看下來(lái)已沒(méi)有太明顯的淡旺季區(qū)別，東莞市場(chǎng)每月成交量較為穩(wěn)定。但按照東莞本地消費(fèi)者的傳統(tǒng)思維，很少有消費(fèi)者會(huì)在清明節(jié)前后添置大件商品，這也導(dǎo)致本地清明之前整體購(gòu)車氛圍稍顯平淡。
廠家促銷方式多
從經(jīng)銷商處了解到，目前大家都為一季度最后沖刺做足了功夫。如CR-V現(xiàn)車充足，優(yōu)惠一萬(wàn)多元；杰德優(yōu)惠5000—6000元，現(xiàn)車比較充足，部分緊俏車型等一個(gè)月左右。上海通用方面，昂科拉優(yōu)惠1.5萬(wàn)元左右，英朗優(yōu)惠2.2萬(wàn)元，君越優(yōu)惠最高達(dá)2萬(wàn)元，君威2.0T車型優(yōu)惠1萬(wàn)—1.5萬(wàn)元左右，新款GL8優(yōu)惠1.3萬(wàn)—1.5萬(wàn)元左右，舊款則有1.8萬(wàn)元優(yōu)惠，凱越優(yōu)惠2.1萬(wàn)元左右。以上車型貨源充足。
一些豪華車的降價(jià)與庫(kù)存壓力有關(guān)，而這背后則是廠家向經(jīng)銷商搭售壓庫(kù)的行業(yè)規(guī)則。因?yàn)閺S家在配貨時(shí)，一臺(tái)熱銷車型都要配搭一定量的非暢銷車型，按慣例是10%—30%的配比，這樣一來(lái)經(jīng)銷商手頭就會(huì)積壓部分車型，為了及時(shí)出清回款，降價(jià)促銷也是不得已而為之，隨著庫(kù)存增加，有的車型甚至虧本也要甩賣。
另外，近期比較有效的一種促銷方式就是置換優(yōu)惠。去年?yáng)|莞的上牌車輛中，置換的比例達(dá)到了30%以上，這讓經(jīng)銷商更為注重置換市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。很多經(jīng)銷商表示，今年會(huì)更加注意引導(dǎo)客戶進(jìn)行車輛置換業(yè)務(wù)，包括全方位的“置換+優(yōu)惠車貸”組合的促銷產(chǎn)品。在市場(chǎng)中，近期不少車商針對(duì)置換客戶，最常見(jiàn)的優(yōu)惠方式是“置換補(bǔ)貼”，如長(zhǎng)安福特系列車型，以舊換新置換購(gòu)車的話，補(bǔ)貼數(shù)千元不等；置換購(gòu)買北京現(xiàn)代瑞納可以享受補(bǔ)貼2000元讓利；置換購(gòu)買桑塔納再優(yōu)惠5000元，置換朗逸、POLO可以享受額外優(yōu)惠補(bǔ)貼3000元。車商為了多賣車，只得忍痛多讓利。對(duì)于想換掉舊車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是利好消息。
月底車行優(yōu)惠一覽
東風(fēng)本田團(tuán)購(gòu)本周末舉行。3月22日晚東風(fēng)本田舉辦東莞地區(qū)大型春季團(tuán)購(gòu)會(huì)，活動(dòng)期間購(gòu)車可1元包牌，同時(shí)，廠方支持百人團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策為活動(dòng)特批政策僅限活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3小時(shí)，網(wǎng)絡(luò)客戶提前報(bào)名尊享1換10倍禮遇?；顒?dòng)時(shí)間：22日18∶00—21∶00，活動(dòng)地點(diǎn)：南城東仁店；大朗東悅店；茶山東風(fēng)本田。
寶馬X1購(gòu)車享大幅度優(yōu)惠。從東莞合寶寶馬店獲悉，寶馬X1現(xiàn)車充足，購(gòu)寶馬X1可享5年15萬(wàn)公里的延長(zhǎng)保修，此外，2014年恰逢?yáng)|莞合寶8周年店慶，在這個(gè)特別的節(jié)日，所有購(gòu)車的客戶均可享較大幅度優(yōu)惠，還可獲得驚喜禮品。
廣汽本田訂車贈(zèng)5000元大禮包。為了完成廠家下達(dá)的季度銷售任務(wù)，廣汽本田東莞聚成店特在3月22日舉辦“廣本春季沖量、限時(shí)團(tuán)購(gòu)惠”大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天到店的客戶均可參與搶現(xiàn)金抵車款等精彩游戲，到店的客戶有機(jī)會(huì)獲得精美鑰匙包、精美竹炭包、精美廣本U盤、防紫外線雨傘等禮品。訂車的客戶均可參與砸金蛋可贏千元大禮。訂車的客戶可獲得價(jià)值5000元大禮包+正版KITTY貓，還可參與砸金蛋贏千元大禮，若當(dāng)天團(tuán)購(gòu)價(jià)不合您意，現(xiàn)場(chǎng)可退誠(chéng)意金。
周末購(gòu)北京現(xiàn)代可贏韓國(guó)游。近日從北京現(xiàn)代東莞永信店獲悉，在3月22—23日期間訂車的客戶有機(jī)會(huì)贏取韓國(guó)游，額外贈(zèng)送千元油卡，北京現(xiàn)代全系8折起售，購(gòu)車享“0”首付“0”利息。三月特別優(yōu)惠車型：朗動(dòng)低至10.18萬(wàn)元起，首付2.2萬(wàn)元，購(gòu)車直降5000元；ix35低至14.98萬(wàn)元起，購(gòu)車最高優(yōu)惠3.8萬(wàn)元；悅動(dòng)低至7.98萬(wàn)元起；名圖12.98萬(wàn)元起，現(xiàn)車銷售；購(gòu)索納塔最高直降3.8萬(wàn)元；全新勝達(dá)購(gòu)車即送萬(wàn)元禮包。
購(gòu)雷克薩斯RX優(yōu)惠5萬(wàn)元。近日從東莞中升雷克薩斯店了解到，雷克薩斯RX現(xiàn)車充足且顏色齊全，為完成季度沖量，現(xiàn)到店購(gòu)雷克薩斯RX最高優(yōu)惠5萬(wàn)元。
東莞匯展眾泰4S店開(kāi)業(yè)購(gòu)車6重驚喜。眾泰汽車在東莞再添一店，東莞匯展眾泰4S店已于3月17日正式開(kāi)業(yè)，為了回饋廣大車主，特于近期舉辦優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，購(gòu)車人士可以獲得6重驚喜。驚喜1：到店客戶均贈(zèng)送溫馨禮品和購(gòu)車款300元；驚喜2：訂車贈(zèng)送一鍵啟動(dòng)，或全車拋光打蠟、鍍膜一次；驚喜3：在活動(dòng)前繳納500元意向金，活動(dòng)當(dāng)天可兌成2000元購(gòu)車基金（價(jià)值1000元購(gòu)車抵用金、500元工時(shí)抵用券、500元精品抵用券）；驚喜4：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車還可參與抽獎(jiǎng)，百分之百中獎(jiǎng)，巨獎(jiǎng)“一噸油（93#汽油）”驚喜5：還有機(jī)會(huì)獲得兩年免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)或一年免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)；驚喜6：購(gòu)車即可享受眾泰專屬金融服務(wù)，全系“零”首付，買車不用錢，返還兩萬(wàn)元。
廣汽吉奧“三店同慶”購(gòu)車享萬(wàn)元優(yōu)惠。賀廣汽吉奧汽車深圳深業(yè)車城店于3月23日盛大開(kāi)業(yè)，廣汽吉奧星朗MPV正式進(jìn)軍深圳車市，為祝賀新店開(kāi)業(yè)，東莞廣奧寮步店、肇慶美奧店于3月22日舉辦“廣奧購(gòu)車節(jié)”，購(gòu)車享低首付、0利潤(rùn)銷售、三店同慶，屆時(shí)購(gòu)車享萬(wàn)元優(yōu)惠。凡到展廳購(gòu)車的新老客戶即可享受以下優(yōu)惠政策：1、購(gòu)星朗車型即享4年或10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)；2、微車升級(jí)MPV評(píng)估價(jià)+5000元置換星朗；3、奧軒車型現(xiàn)場(chǎng)銷售交1000元抵3000元；4、星旺現(xiàn)車限量銷售送千元油卡；5、購(gòu)星朗指定車型獨(dú)享萬(wàn)元優(yōu)惠。
購(gòu)長(zhǎng)城汽車享四重驚喜。東莞鴻燕津豐長(zhǎng)城將在3月15—23日期間在寮步展場(chǎng)、南城展場(chǎng)開(kāi)展以“鉅惠三月天 愛(ài)車伴侶追尋之旅”為主題的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)期間購(gòu)車享四重驚喜。一重驚喜：活動(dòng)期間，關(guān)注東莞鴻燕津豐長(zhǎng)城4S店官方微信，轉(zhuǎn)發(fā)“鉅惠三月天，愛(ài)車伴侶追尋之旅”此條活動(dòng)信息至微信朋友圈，集齊15個(gè)贊，均可獲精美禮品一份。（領(lǐng)取方式：截圖并私信，均可到店領(lǐng)取禮品）；二重驚喜：為回饋廣大新老客戶，活動(dòng)期間全系現(xiàn)車限時(shí)限量搶購(gòu)；三重驚喜：活動(dòng)期間訂車客戶可獲得原廠防爆膜，還可以參與砸彩蛋可贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng)；四重驚喜：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車置換還尊享超值禮包。
購(gòu)廣汽豐田致炫可享低首付。廣汽豐田東莞駿鳴店將在3月15日起至4月15日開(kāi)展約“惠”致炫團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為了能夠讓更多的致炫訂車客戶拿到現(xiàn)車，在此期間訂購(gòu)致炫車型的客戶均可參加砸金蛋活動(dòng)，可贏取豪禮，購(gòu)車的客戶還可享低首付，低利率金融按揭服務(wù)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一、價(jià)值3800元：智能鑰匙一鍵啟動(dòng)；二、1000元代金券；三、購(gòu)廣汽豐田致炫可獲價(jià)值1800元“致炫”車貼；四、價(jià)值1800元：32寸液晶大電視。
訂購(gòu)新BMW 7系免購(gòu)置稅。東莞合寶寶馬店推出新BMW 7系“悅享金融計(jì)劃”，為新BMW 7系各款車型提供12—48個(gè)月的靈活期限貸款，最低首付20%，利率更低至1.77%，亦可享受50%彈性余款。為您個(gè)人財(cái)務(wù)的規(guī)劃和管理提供全新貼心選擇，更能領(lǐng)先感受旗艦座駕的非凡魅力。讓您的BMW 7系夢(mèng)想一氣呵成。更有月供低至9920元的金融計(jì)劃，讓您運(yùn)籌有余，從容坐擁領(lǐng)袖座駕，駕馭世界不斷向前。
購(gòu)東風(fēng)本田思域加1元包牌。近日從東風(fēng)本田東莞永升店獲悉，在3—4月期間購(gòu)思域可享1元包牌，思域車身價(jià)+1元包牌（購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、5項(xiàng)保險(xiǎn)），首付20%起，24期免息活動(dòng)進(jìn)行中。
