迎“金九” 莞車商聯(lián)手團購沖量

    8月即將結(jié)束，東莞車市迎來下半年“金九”旺季。 車商開始營銷動作頻出，有的組織準車主進行試乘試駕體驗，有的發(fā)布上市新車，提前預(yù)熱市場，車市銷售旺季大幕拉開，東莞車商即將開展新一輪角逐。

  上半年莞車商日子好過去年

  今年上半年，東莞新車上牌共計146461輛，首次半年突破10萬大關(guān)，這讓不少東莞車商感覺不到淡季的味道。相反，東莞車商抓住了市場利好時機，加大7月份傳統(tǒng)淡季的營銷力度，取得較好成績。

  記者近日從東莞市交警部門獲悉，今年7月份東莞新車上牌數(shù)量達21692輛，環(huán)比今年6月份28003輛降低22.53%，達6311輛，同比去年7月份14623輛增長了7069輛，增長率為48.34%。

  數(shù)據(jù)顯示，東莞車市7月份銷量沒能延續(xù)6月份火爆，但仍然超過2萬輛大關(guān)，7月份銷量新車上牌數(shù)量同比去年增長近一半，總體來說，東莞車商的日子好過去年。

  東莞車市今年上半年增長明顯。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年1月~7月東莞地區(qū)銷量累計達95194輛，今年1月~7月東莞地區(qū)銷量累計達168153輛，今年同比去年增幅超7成。

  經(jīng)銷商發(fā)力團購營銷聯(lián)動

  上周，東莞有數(shù)家品牌車商加入到團購大戰(zhàn)中，沖量勢頭不減。8月23日，常平匯星廣汽傳祺借助一周年慶典在展廳舉辦特賣會，當(dāng)天現(xiàn)場斬獲訂單154臺。該店市場經(jīng)理周偉良說，現(xiàn)在東莞車市沒有淡季之分，銷量一直都那么好，也沒有“外力”可借，參加本次團購的客戶全部都是東莞的，沒有深圳客戶。

  有的汽車品牌車商在東莞市場的經(jīng)銷商網(wǎng)點布局較少，經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦團購的力量不夠，汽車廠家聚集珠三角多個城市的經(jīng)銷商一起做團購營銷聯(lián)動。8月23日，一汽馬自達聯(lián)合深莞惠7家經(jīng)銷商在東莞舉辦千人團購會，東莞2家經(jīng)銷商參與團購促銷。據(jù)主辦方不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，團購會當(dāng)天120余輛一汽馬自達新車被成功搶訂，東莞新天地馬自達成交32臺，東莞長久馬自達成交十余臺。同日，一汽奔騰廠家在廣州番禺舉辦直銷會，全省經(jīng)銷商聯(lián)動促銷，有400多位購車者到場，最終在90分鐘內(nèi)成交123臺。

  “這次團購的時間有點緊，從活動方案最終定下來，到召集客戶參與才二十來天?！睎|莞長久馬自達市場經(jīng)理何錦倫總結(jié)道，此次團購會的市場前期預(yù)熱還不夠，考慮到深圳、惠州的經(jīng)銷商，本次團購活動現(xiàn)場設(shè)在塘廈鎮(zhèn)，距離東莞市區(qū)門店比較遠。

  車商如是說

  價格越賣越虧

  “我感覺現(xiàn)在東莞車市與實際的經(jīng)銷商的處境有些違背了，明明賣車多了，但車商越來越難了，價格都做虧了，越賣越虧。”東莞中汽南方沃爾沃市場經(jīng)理陳相宇表示，豪華品牌不適合做團購營銷，車商之間比較難統(tǒng)一，更重要的是，客戶群體的時間比較難集中在一起，空余時間對高端消費者來說顯得更重要，買豪車也很講面子，不會為了數(shù)額不大的優(yōu)惠拼搶。